РОЗДІЛ V ЗБУТОВА ПОЛІТИКА І СИСТЕМА МАРКЕТИНГОВИХ КОМУНІКАЦІЙ ФІРМИ

Після вивчення розділу V студент повинен: знати

  • • що таке попит, його ключові характеристики;
  • • основні методи прогнозування збуту;
  • • види та особливості посередницьких операцій;
  • • специфіку оптової та роздрібної торгівлі;
  • • зміст основних етапів планування збутової стратегії фірми;
  • • способи організації каналів збуту;
  • • цілі та особливості окремих елементів комплексу маркетингових комунікацій;
  • • суть процесу і моделі впливу маркетингових комунікацій на споживачів;
  • • основні етапи розробки програми просування;
  • • способи оцінки ефективності маркетингових комунікацій;
  • • можливості нових форм маркетингових комунікацій для розробки комунікативної стратегії фірми;

вміти

  • • прогнозувати обсяги збуту компанії на основі різних методів;
  • • виділяти особливості та переваги використання різних систем збуту;
  • • обґрунтовувати рішення про вибір посередників;
  • • оцінювати ефективність каналів збуту;
  • • оцінювати можливості і необхідність поєднання ATL- і В7Х-заходів в комплексі просування фірми;
  • • пов'язувати характер і інтенсивність маркетингових комунікацій зі стадією життєвого циклу товару;
  • • розробляти маркетингову комунікаційну стратегію підприємства;
  • • порівнювати переваги і недоліки використання різних форм інтернет-комунікацій;

володіти

  • • методами прогнозування обсягів збуту;
  • • основними принципами прийняття рішення про використання посередників;
  • • методикою вибору кращих посередників;
  • • базовими підходами до організації інформаційної взаємодії між виробниками і посередниками;
  • • навичками досліджень в галузі маркетингових комунікацій;
  • • методологією розробки програми маркетингових комунікацій;
  • • методами оцінки ефективності маркетингових комунікацій;
  • • сучасними технологіями просування товарів.
 
Переглянути оригінал
< Попер   ЗМІСТ   ОРИГІНАЛ   Наст >