ТЕХНІКА ПРОГНОЗУ.

Динамічний ряд даних про обсяги продажів за кілька попередніх років екстраполюється (використовується метод найменших квадратів) на майбутній період. При розрахунку прогнозу найчастіше оперують даними річних продажів. Прогнозний період - частіше за все наступний рік. Для розрахунку прогнозу використовують спеціальні програми. Метод використовується також для виявлення сезонних коливань в обсязі продажів. Для цього потрібно статистика обсягів продажів по місяцях за кілька років. На графік (вертикальна вісь - обсяг продажів; горизонтальна вісь - час (одну поділку - місяць)) наносять середні значення за обсягами продажів в кожному місяці (січень, лютий і т.д.). Графік показує, в які місяці збут стабільно високий, а в які падає. За графіком можна судити про зразкових обсягах продажів в кожному місяці.

Цей метод кращий при складанні середньострокових і довгострокових прогнозів. Разом з тим за допомогою цього методу важко прогнозувати, якщо немає масиву статистичних даних за кілька років

(Чотири - п'ять років). Метод найбільш придатний при прогнозуванні збуту товарів нееластичного попиту.

 
Переглянути оригінал
< Попер   ЗМІСТ   ОРИГІНАЛ   Наст >