Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГ
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

КАНАЛ ЗБУТУ ТА ЙОГО СКЛАДОВІ

Поняття каналу збуту: його функції і види

Канал збуту - сукупність підприємств або підприємців, які беруть на себе або допомагають передати комусь іншому право власності на конкретний товар або послугу на своєму шляху його від виробника до споживача [1] .

Для більшості ринків фізичне і (або) психологічну відстань між виробниками і кінцевими користувачами таке, що ефективне узгодження попиту та пропозиції вимагає наявності посередників. Необхідність збутової мережі обумовлена тим, що виробник не здатний прийняти на себе всі обов'язки і функції, що випливають з вимог вільного обміну відповідно до очікувань потенційних споживачів. Звернення до посередників означає для фірм втрату контролю над певними елементами процесу комерціалізації [2] .

Виробник передає частину роботи по збуту посередникам і в якійсь мірі втрачає контроль над тим, як і кому продається товар. Але виробники вважають, що використання посередників вигідно. Багатьом виробникам не вистачає фінансових ресурсів для організації торгівлі. Вони вважають недоцільним відкривати всюди магазини для реалізації товарів. Посередники завдяки контактам, досвіду, спеціалізації і масштабом діяльності пропонують виробнику більш ефективні можливості збуту [3] .

Збутова мережа може бути визначена як структура, сформована партнерами, які беруть участь в процесі конкурентного обміну, з метою надання товарів і послуг в розпорядження споживачів. Цими партнерами є виробники, посередники і кінцеві користувачі - покупці. Будь-збутової канал виконує певний набір функцій, необхідних для здійснення обміну [4] .

Функції каналу збуту - це забезпечення переміщення та зміни в праві власності на товари і послуги, а також згладжування нерівномірності їх потоків. Учасники каналу виконують такі функції:

  • 1) організують рух товару - транспортування і складування товару;
  • 2) стимулюють збут;
  • 3) налагоджують і підтримують зв'язки з потенційними покупцями;
  • 4) допрацьовують, сортують, монтують, упаковують товар;
  • 5) ведуть переговори, узгодження цін та інших умов продажу;
  • 6) фінансують функціонування каналу;
  • 7) беруть на себе ризик відповідальності за функціонування каналу;
  • 8) збирають інформацію для планування збуту.

Виконання розглянутих функцій веде до виникнення комерційних потоків розподілу між учасниками процесу обміну, спрямованих у взаємно протилежних напрямках. Всього в каналі збуту можна виділити потоки п'яти типів:

  • 1) потік прав власності : перехід прав власності на товари від одних власників до інших;
  • 2) фізичний потік : послідовне фізичне переміщення товарів від виробника через посередників до кінцевого споживача;
  • 3) потік замовлень : замовлення, що надходять від покупців і посередників і направляються виготовлювачів;
  • 4) фінансовий потік : різні виплати, рахунки, комісійні, які рухаються від кінцевого користувача до виробника і посередникам;
  • 5) потік інформації : цей потік поширюється в двох напрямках - відомості про ринок рухаються в бік виробника, відомості щодо пропонованих товарів з ініціативи виробника і посередників прямують у бік ринку.

Таким чином, наявність каналу збуту передбачає розподіл функцій і потоків між учасниками обміну. Ключове питання при організації розподільчої мережі не в тому, чи повинні існувати ці функції і потоки, але скоріше в тому, хто з учасників каналу буде їх виконувати. Можна спостерігати велике розмаїття в розподілі функцій не тільки для різних ринків, але і в межах одного ринку [5] .

  • [1] Басовский Л. Є. Маркетинг. М .: ИПФР-М, 2001. С. 77.
  • [2] - Котлер Ф. Основи маркетингу. М .: Прогрес, 2011. С. 112.
  • [3] Басовский Л. Є. Маркетинг. С. 77.
  • [4] Котлер Ф. Основи маркетингу. С. 112.
  • [5] Котлер Ф. Основи маркетингу. С. 113.
 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук