Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГ
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

ВИДИ КАНАЛУ ЗБУТУ

Рівень каналу розподілу - це будь-який посередник, який виконує ту чи іншу роботу по просуванню товару до кінцевого покупця. Протяжність каналу позначають числом наявних у ньому проміжних рівнів наступним чином:

  • 1) канал нульового рівня, званий також каналом прямого маркетингу, складається з виробника, що продає товар безпосередньо споживачам;
  • 2) однорівневий канал включає одного посередника;
  • 3) дворівневий канал включає двох посередників. Так, на споживчих ринках такими посередниками зазвичай стають оптовий і роздрібний торговці, на ринках товарів промислового призначення це можуть бути промисловий дистриб'ютор і дилери;
  • 4) трирівневий канал включає трьох посередників.

Існують канали і з великим числом рівнів.

2

практичний приклад

Розглянемо організацію збуту апаратів «РАР-07» (нульовий канал збуту).

Фірма «Медпром» завжди має готову продукцію в наявності на складі. Перед відправкою покупцю кожен апарат ще раз проходить перевірку на якість на спеціальному стенді. Після цього він запаковується в спеціальну картонну коробку з емблемою фірми і назвою апарату, запечатується та відправляється до місця призначення.

Для зручності покупців фірма здійснює безкоштовну розвезення обладнання зі свого складу безпосередньо до дверей замовника в межах Санкт-Петербурга і Ленінградської області. Така розвозка, як правило, здійснюється два-три рази на тиждень водієм-експедитором.

Якщо ж покупець товару знаходиться в іншому місті, спільно вибирається зручний для нього спосіб доставки товару до місця призначення.

Наприклад, до Москви відвантаження товару здійснюється, як правило, автотранспортом щотижня. Цей вид перевезень надзвичайно гнучкий щодо маршрутів і графіків руху. Вантажівки в змозі перевозити товар "від дверей до дверей», позбавляючи відправника від необхідності зайвих перевезень.

Для доставки товару на більш далекі відстані «Медпром» користується послугами різних експедиторських фірм. Від вибору перевізника залежить і рівень цін на товари, і своєчасність їх доставки, і стан товарів у момент їх прибуття до місця призначення. Найбільш часто фірма користується послугами таких відомих компаній, як «Ділові лінії», «Автотрейдінг», «Грузовозофф». З кожної з цих компаній укладений контракт на довготривалу співпрацю. Доставка товару до покупця, як правило, включається в вартість апаратури. [1] [2] [3]

замовлень, що надходять від окремих покупців. Крім того, він був би змушений створювати великі запаси. Якщо одна організація приймає на себе два різних види діяльності, наприклад виробництво і збут, оптимальні масштаби для яких різні, вона змушена здійснити, принаймні, один з цих видів в масштабі, який більше або менше оптимального. Наслідком цього буде підвищення витрат в порівнянні з випадком, коли обидві дії виконуються роздільно на своєму оптимальному рівні;

  • 4) поліпшення асортименту товарів - одна з вимог споживачів. Асортимент, пропонований виробником, в більшій мірі визначається вимогами однорідності у виробництві, застосовуваними сировинними матеріалами, технологічними знаннями і т.д., тоді як асортимент, що цікавить покупця, диктується ситуацією споживання і взаємозамінністю товарів. Зазвичай споживачам потрібні різноманітні товари в невеликих кількостях, тоді як виробники виробляють обмежений набір товарів у великих обсягах. Отже, роль посередників полягає в забезпеченні різноманітності товарів, щоб покупці могли в одній угоді придбати кілька товарів, заощадивши на цьому свій час і зусилля. Аналогічна економія створюється і для виробника. Наприклад, фірма, що спеціалізується на інструментах певного виду, не зможе відкрити власні магазини, якщо не почне пропонувати в них широкий асортимент товарів, зазвичай наявних в магазинах цього типу. Очевидно, що торговцю легше забезпечити цей асортимент, звернувшись до кількох виробникам, особливо якщо вони є конкурентами;
  • 5) поліпшення обслуговування покупця забезпечується, коли цим займається посередник, так як він ближче до покупця, краще знає місцеві умови і умови застосування товару. Посереднику легше пристосуватися до місцевих умов, забезпечити краще післяпродажне обслуговування і інші послуги. Однак ця перевага посередників не є непохитним. В умовах конкуренції посередникам постійно доводиться підвищувати якість послуг і знижувати витрати.

практичний приклад

Розглянемо використання одно- і дворівневого каналу збуту ТОВ «ЛТМ».

ТОВ «ЛТМ», яка торгує електротехнікою, використовує одно- і дворівневі канали збуту в залежності від виду постачальника, моделі електротехніки і конкретної ринкової ситуації.

Однорівневий канал. Відноситься, в основному, до тих груп електрообладнання, які ТОВ «ЛТМ» закуповує безпосередньо у вендорів (фірм-вироб водіїв), наприклад, певні види кабелю, світлотехніки і промислового устаткування. Наочно модель однорівневої каналу розподілу представлена на рис. 13.1.

Однорівневий канал розподілу

Мал. 13.1. Однорівневий канал розподілу

Дворівневий канал. Відноситься до тих груп електрообладнання, які ТОВ «ЛТМ» закуповує безпосередньо у основних дилерів і дистриб'юторів електротехніки. Це такі види електротехніки, як електроустановочні вироби, засоби електрозахисту т.д. Наочно модель двухуровнсго каналу розподілу представлена на рис. 13.2.

Дворівневий канал розподілу

Мал. 13.2. Дворівневий канал розподілу

  • [1] скорочення числа контактів забезпечується шляхом організації продажу через оптового торговця;
  • [2] економія на масштабі збутових операцій виходить за рахунок угруповання пропозицій багатьох виробників. Посередник здатний виконувати певні функції в більшому обсязі, ніж окремий виробник. Наприклад, витрати торгового представника оптової фірми могутбить розподілені за кількома виробникам. В результаті расходина виконання функції продажу зменшуються в порівнянні з варіантом, коли кожен виробник повинен мати свій торговий персонал;
  • [3] зменшення функціонального невідповідності між поставкаміі замовниками теж забезпечується організацією збуту через посередників. Купуючи великі кількості товарів, забезпечуючи їх зберігання розбиття на дрібні партії, оптові та роздрібні торговці дають можливість виробникам і споживачам мати справу з більш зручними дляніх масштабами поставок. За відсутності посередників виробник повиненбув випускати товари дрібними партіями, щоб адаптуватися до обсягу
 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук