Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГ
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

ЕКОНОМІЧНІ ФОРМИ ОРГАНІЗАЦІЇ КАНАЛУ ЗБУТУ

Вибір структури каналу збуту зводиться до вирішення питання про розподіл обов'язків між учасниками процесу обміну. З точки зору фірми, перш за все потрібно вирішити, чи слід доручати кому-небудь частину функцій збуту, і якщо так, то в яких межах і на яких умовах [1] .

Традиційна система збуту - це така система, де кожен торговий посередник є самостійним комерційним підприємством і працює за своїм планом [2] .

Вертикальні системи збуту (ВМС).

Поява цих систем на противагу традиційним каналам розподілу стало важливою подією в сфері маркетингу. ВМС складається з виробника і одного або декількох оптових роздрібних торговців, що діють як єдина система. У цьому випадку один з учасників каналу розподілу може володіти іншими або перебувати з ними в договірних відносинах. Домінуючою силою в рамках ВМС може бути виробник, оптовик чи роздрібний торговець. ВМС економічні з точки зору розмірів, володіють великою ринковою владою і виключають дублювання зусиль. У розвинених країнах ВМС стали переважаючою формою в сфері розподілу споживчих товарів [3] .

У збутової мережі можна спостерігати різні варіанти конкуренції:

  • 1) між посередниками одного рівня збутової мережі;
  • 2) міжвидова горизонтальна конкуренція, наприклад конкуренція між самообслуговуванням і повним обслуговуванням;
  • 3) вертикальна конкуренція, тобто конкуренція між посередниками більш високого і низького рівня, наприклад, роздрібні торговці (у структурі капала збуту займають положення нижче оптовиків) можуть здійснювати функції оптовика, а оптовики - роздрібних торговців;
  • 4) конкуренція між збутовими каналами в цілому, наприклад, традиційна збутова мережа конкурує з продажем товарів але поштою.

Еволюція системи збуту, що мала місце в останні десятиліття, різко загострила конкуренцію між посередниками всіх типів [4] .

Одним з проявів цієї конкуренції стало розвиток вертикальних маркетингових систем, які мають такі різновиди:

  • 1) корпоративні ВМС - це системи виробництва і розподілу товарів, які знаходяться у володінні однієї акціонерної компанії. Найбільші в світі промислові компанії успішно створюють власні ВМС, і, починаючи з другої половини 1990-х рр., Більшість з них стали отримувати доходи від торгівлі і реалізації послуг, а не від виробництва товарів;
  • 2) договірні ВМС складаються з незалежних фірм, пов'язаних договірними відносинами. Мета таких ВМС - досягнення високих результатів спільної комерційної діяльності, яких неможливо домогтися поодинці. Договірні ВМС часто об'єднують компанії малого і великого бізнесу. Договірні ВМС бувають трьох типів:
    • • добровільні ланцюга роздрібних торговців,
    • • кооперативи роздрібних торговців,
    • • організації власників прав. Член каналу, іменований власником прав, може об'єднати в своїх руках ряд послідовних етапів процесу виробництва і розподілу;
  • 3) керована ВМС координує діяльність ряду послідовних етапів виробництва і розподілу завдяки розмірам і потужності одного з її учасників - лідера системи [5] .

  • [1] Котлер Ф. Основи маркетингу. С. 121.
  • [2] О'Шонессі Дж. Конкурентний маркетинг: стратегічний підхід. СПб .: Питер, 2001.
  • [3] Басовский Л. Є. Маркетинг. М .: ИПФР-М, 2001. С. 78.
  • [4] Котлер Ф. Основи маркетингу. М .: Прогрес, 2011. С. 126.
  • [5] Басовский Л. Є. Маркетинг. С. 78.
 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук