Поява цього сучасного феномена пов'язане з тим, що багато підприємств готові об'єднувати на договірних засадах зусилля в спільному освоєнні відкриваються маркетингових можливостей. У окремої фірми не вистачає капіталу або технічних знань і виробничих потужностей або інших ресурсів для дії поодинці; або вона боїться ризикувати, або бачить в об'єднанні зусиль з іншими компаніями вигоди для себе [1] .
Багатоканальна маркетингова система - використання виробником декількох форм організації каналу збуту паралельно.
При виборі торгових посередників необхідно відповісти на ряд питань:
• який сегмент ринку займає дана фірма;
• представляє дана фірма конкурує товар;
• яка платоспроможність фірми-агента;
• якою репутацією користується фірма-агент на своєму ринку;
• яка структура фірми посередника?
Агентська угода з фірмою посередником може містити наступні аспекти:
• на які товари поширюється ця угода: на повний асортимент продукції або тільки на певну частину;
• особливості розподілу витрат на рекламу між виробником і торговим агентом;
• здійснення робіт, виконуваних протягом гарантійного терміну, і організація обслуговування клієнта;
• забезпечення на складі достатньої кількості запчастин;
• забезпечення відповідного професійного рівня персоналу фірми-посередника;
• розмір комісійної винагороди;
• надання агентської фірмі виняткового (неисключительного) представництва на ринку.
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter