Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГ
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

ГОРИЗОНТАЛЬНІ МАРКЕТИНГОВІ СИСТЕМИ.

Поява цього сучасного феномена пов'язане з тим, що багато підприємств готові об'єднувати на договірних засадах зусилля в спільному освоєнні відкриваються маркетингових можливостей. У окремої фірми не вистачає капіталу або технічних знань і виробничих потужностей або інших ресурсів для дії поодинці; або вона боїться ризикувати, або бачить в об'єднанні зусиль з іншими компаніями вигоди для себе [1] .

Багатоканальна маркетингова система - використання виробником декількох форм організації каналу збуту паралельно.

При виборі торгових посередників необхідно відповісти на ряд питань:

  • • який сегмент ринку займає дана фірма;
  • • представляє дана фірма конкурує товар;
  • • яка платоспроможність фірми-агента;
  • • якою репутацією користується фірма-агент на своєму ринку;
  • • яка структура фірми посередника?

Агентська угода з фірмою посередником може містити наступні аспекти:

  • • на які товари поширюється ця угода: на повний асортимент продукції або тільки на певну частину;
  • • особливості розподілу витрат на рекламу між виробником і торговим агентом;
  • • здійснення робіт, виконуваних протягом гарантійного терміну, і організація обслуговування клієнта;
  • • забезпечення на складі достатньої кількості запчастин;
  • • забезпечення відповідного професійного рівня персоналу фірми-посередника;
  • • розмір комісійної винагороди;
  • • надання агентської фірмі виняткового (неисключительного) представництва на ринку.

  • [1] Там же. С. 79.
 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук