ГОРИЗОНТАЛЬНІ МАРКЕТИНГОВІ СИСТЕМИ.
Поява цього сучасного феномена пов'язане з тим, що багато підприємств готові об'єднувати на договірних засадах зусилля в спільному освоєнні відкриваються маркетингових можливостей. У окремої фірми не вистачає капіталу або технічних знань і виробничих потужностей або інших ресурсів для дії поодинці; або вона боїться ризикувати, або бачить в об'єднанні зусиль з іншими компаніями вигоди для себе [1] .
Багатоканальна маркетингова система - використання виробником декількох форм організації каналу збуту паралельно.
При виборі торгових посередників необхідно відповісти на ряд питань:
- • який сегмент ринку займає дана фірма;
- • представляє дана фірма конкурує товар;
- • яка платоспроможність фірми-агента;
- • якою репутацією користується фірма-агент на своєму ринку;
- • яка структура фірми посередника?
Агентська угода з фірмою посередником може містити наступні аспекти:
- • на які товари поширюється ця угода: на повний асортимент продукції або тільки на певну частину;
- • особливості розподілу витрат на рекламу між виробником і торговим агентом;
- • здійснення робіт, виконуваних протягом гарантійного терміну, і організація обслуговування клієнта;
- • забезпечення на складі достатньої кількості запчастин;
- • забезпечення відповідного професійного рівня персоналу фірми-посередника;
- • розмір комісійної винагороди;
- • надання агентської фірмі виняткового (неисключительного) представництва на ринку.
- [1] Там же. С. 79.
