ГОРИЗОНТАЛЬНІ МАРКЕТИНГОВІ СИСТЕМИ.

Поява цього сучасного феномена пов'язане з тим, що багато підприємств готові об'єднувати на договірних засадах зусилля в спільному освоєнні відкриваються маркетингових можливостей. У окремої фірми не вистачає капіталу або технічних знань і виробничих потужностей або інших ресурсів для дії поодинці; або вона боїться ризикувати, або бачить в об'єднанні зусиль з іншими компаніями вигоди для себе [1] .

Багатоканальна маркетингова система - використання виробником декількох форм організації каналу збуту паралельно.

При виборі торгових посередників необхідно відповісти на ряд питань:

  • • який сегмент ринку займає дана фірма;
  • • представляє дана фірма конкурує товар;
  • • яка платоспроможність фірми-агента;
  • • якою репутацією користується фірма-агент на своєму ринку;
  • • яка структура фірми посередника?

Агентська угода з фірмою посередником може містити наступні аспекти:

  • • на які товари поширюється ця угода: на повний асортимент продукції або тільки на певну частину;
  • • особливості розподілу витрат на рекламу між виробником і торговим агентом;
  • • здійснення робіт, виконуваних протягом гарантійного терміну, і організація обслуговування клієнта;
  • • забезпечення на складі достатньої кількості запчастин;
  • • забезпечення відповідного професійного рівня персоналу фірми-посередника;
  • • розмір комісійної винагороди;
  • • надання агентської фірмі виняткового (неисключительного) представництва на ринку.

  • [1] Там же. С. 79.
 
Переглянути оригінал
< Попер   ЗМІСТ   ОРИГІНАЛ   Наст >