Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow Ділові комунікації
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Навіювання

Навіювання - це некритичне сприйняття і засвоєння інформації. Навіювання не звертається до розуму і логіки людини, навіювання засновано па готовності людини сприймати запропоновану інформацію, не вимагаючи ніяких доказів, без будь-якої перевірки. Навіювання будується на довірі до джерела інформації. І чим вище його авторитет, тим вище довіру до джерела інформації.

Всі люди в тій чи іншій мірі схильні до навіювань. Як правило, ступінь навіюваності визначається обсягом життєвого досвіду, рівнем знань, компетентністю. Чим вище ці показники, тим нижче сугестивність. Звідси випливає висновок - молодь більш схильна до навіювання, ніж люди літні, люди, які знають мало - більше схильні до навіювань в порівнянні з людьми, які знають багато. Дослідження також виявили, що жінки схильні до навіювання набагато більше, ніж чоловіки. І це визначено вродженими відмінностями між чоловіками і жінками.

При навіювання на перший план виходить емоційність, вплив авторитету, довіра до групового і громадській думці на відміну від переконання, коли висока роль логіки і раціональної оцінки рекламованого об'єкта. Говорячи про навіювання в рекламі, слід підкреслити, що вона майстерно використовує весь спектр емоційного впливу, тобто до всього, чим живе людина (бажання людини бути здоровим і благополучним; його марнославство; прагнення зберегти або підвищити свій соціальний статус).

У рекламній практиці широко використовуються два види навіювання - за допомогою авторитетного джерела інформації і за допомогою ідентифікації. Про вселенні за допомогою авторитетного джерела інформації ми вже говорили раніше.

Давайте тепер розглянемо навіювання через ідентифікацію. Ефективність цього прийому від факту нашої приналежності до тієї чи іншої референтній групі (великий або маленькою, до якої ми дійсно належимо або хочемо належати за такими параметрами, як соціальний статус, демографія, культура, національність, релігія, політика і т.д.). Ми ідентифікуємо себе з її членами, прагнемо наслідувати їх, щоб не "випасти" з групи, намагаємося відповідати се нормам.

Цієї психологічної закономірністю широко користується реклама. Ось приклад. У середині 1990-х років, в епоху бурхливого зростання фінансових "пірамід", саме завдяки рекламі, побудованої на ідентифікації більшості наших громадян з родиною "Льоні Голубкова" і була побудована стратегія рекламних роликів відомого МММ, що забезпечила високу прибутковість нічим не підкріпленим простим бумажкам. Або ще приклад: на телебаченні з жахливою настирливістю рекламують жувальну гумку "Ріглі Спермінт". Нам показують групи метких хлопців і дівчат, підкреслено "сучасних", які начебто "знаходять свої слова" для прославлення цієї жуйки. Та наша молодь, яка належить до цієї групи, і та се частина, яка хотіла б уподібнитися цим метким хлопцям, ідентифікуватися з ними, буде схильна купувати цю гумку.

Сприйняття реклами на рівні підсвідомості

Як правило, у зв'язку з цією рекламою згадують досліди з 25-м кадром в кіно, несучим рекламне повідомлення. 25-й кадр не сприймається усвідомлено, він вставляється в певній послідовності в будь-який фільм. І він нібито надає вселяє вплив. Досліди з 25-м кадром проводяться досить давно, але досі немає певної однозначною і беззастережної точки зору щодо його впливу на глядача. Ця тема вивчається і понині.

Спонукання

Завдання спонукання, цього виду переконливого впливу - домогтися негайної реакції на рекламу, "спонукати" потенційного покупця до вчинення певних дій - купити товар або ж скористатися послугою. У рекламній практиці спонукання не грає самостійної ролі, воно виступає як заключний етап впливу на людину після того, як його переконали або вселили йому, що необхідно здійснити певний вчинок - покупку. Просто закликати потенційних споживачів "Відвідайте наш фітнес-клуб" не може бути ефективним, якщо ми не повідомимо про його відмітних особливостях і не переконаємо глядачів реклами в доцільності відвідування саме цього закладу. Тут, правда, також є винятки з правил. Так звучав рекламний заклик - "Пийте Соса-Cola". І він вельми ефективно надавав свій вплив. Справа в тому, що Coca-Cola вже давно перестала бути просто газованим напоєм, у більшості населення нашої планети цей бренд позначав (символізував, асоціювався, наближав до мрії і т.д.) американський стиль життя (теж, до речі, ніщо інше як розкручений рекламний бренд) і так добре відома в світі, що розповідати про її споживчих якостях немає потреби.

Отже, спонукання зазвичай набуває лаконічну форму слогана, девізу, заклику до дії, краще негайному. За принципом - побачив рекламу, прочитав, усвідомив - сприймай як заклик до негайної дії - швидко купуй.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук