Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГ В АГРОПРОМИСЛОВОМУ КОМПЛЕКСІ
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

ПОПИТ В СИСТЕМІ МАРКЕТИНГУ

В результаті вивчення даного розділу студент повинен: знати

  • • теоретичні основи функціонування аграрних ринків, їх класифікацію та особливості;
  • • основні чинники формування попиту і пропозиції на аграрних ринках;
  • • основні підходи до класифікації споживачів;
  • • фактори впливу на споживчу поведінку, в тому числі на аграрних ринках;
  • • критерії та параметри сегментації аграрних ринків;
  • • сутність і значення позиціонування товару;
  • • методи роботи зі споживачами; вміти
  • • самостійно аналізувати ринкову кон'юнктуру;
  • • застосовувати в практичній діяльності знання про процеси прийняття рішень споживачами;
  • • підготувати висновок про позиціонування товару і сформулювати пропозиції по розробці маркетингової стратегії;

володіти

  • • навичками аналізу ринку;
  • • навичками виділення ринкових сегментів;
  • • навичками складання схеми споживчого сприйняття товару.

Сутність ринку та його складові. Аграрні ринки і їх особливості

Як відомо, економічна теорія дає кілька визначень поняття «ринок»:

  • - ринок можна розглядати як абстрактне або реальний простір, в якому взаємодіють пропозицію і попит на різні товари і послуги, а також як спосіб здійснення цієї взаємодії;
  • - ринок можна визначити як систему відносин між продавцем (виробником) товарів і уелз'г і покупцем (споживачем) цих товарів і послуг.

При цьому бажання і здатність суб'єкта ринку продавати товари і (або) послуги називається пропозицією, а бажання споживачів придбати ці товари і (або) послуги, підкріплене відповідними фінансовими ресурсами, - попитом. Величина пропозиції визначається кількістю товарів і послуг, які виробник бажає, може і здатний продати поданої ціною в певний період часу. У свою чергу, величина попиту - це кількість товарів і послуг, які споживач бажає, може і здатний придбати за цією ціною в конкретний момент часу. Розрізняють індивідуальний (приватний ) попит однієї особи на конкретний товар або послугу, ринковий попит на ринку даного товару або послуги і сукупний попит на всіх ринках даного товару (послуги) або на все виробляються і продаються на всіх ринках товари і послуги.

Обсяг і структура попиту і пропозиції залежать як від цін на конкретні товари (послуги), так і від ряду факторів, які прийнято називати неціновими. До нецінових факторів попиту і пропозиції належать:

  • - величина доходів, які мають споживачі;
  • - рівень витрат, понесених виробниками, для забезпечення випуску даного обсягу товарів і послуг, що пропонуються до продажу на ринку;
  • - присутність на ринку взаємодоповнюючих (комплементарних) і взаємозамінних (субститутів) товарів і послуг;
  • - величина наявних і у споживачів, і у виробників запасів конкретних товарів;
  • - фактори психологічної природи (особистісні характеристики споживачів, їхні смаки та індивідуальні переваги і т.д.);
  • - соціальні та культурні чинники (мода, система цінностей, релігійні переконання, етнічна приналежність споживачів і т.д.).

Попит і пропозиція завжди пов'язані один з одним, як пов'язані між собою споживачі і виробники. В основі відносин між ними лежить процес обміну, який може здійснитися тільки при дотриманні ряду умов :

  • - вступають в обмін сторін має бути як мінімум дві - продавець і покупець;
  • - кожна з цих сторін повинна:

у своєму розпорядженні чимось, що могло б зацікавити іншу і мати можливість довести інформацію про свій товар і здійснити його доставку;

мати можливість вільно приймати або відхиляти пропозиції іншої сторони;

мати впевненість в доцільності або бажаності мати справу з іншою стороною.

Характер взаємин і взаємодії споживачів і виробників в процесі обміну підпорядковується ринковим законам (зміни попиту, зміни пропозиції, рівноважної ціни, граничної корисності і т.д.), які в сукупності з основними елементами ринку (такими як попит, пропозиція, ціна, конкуренція) формують ринковий механізм.

Розвинений ринковий механізм, в свою чергу, виконує ряд функцій, класифікація та опис яких відображені на рис. 2.1.

Ринок регулює суспільне виробництво, відповідаючи на питання: що, як, в якій кількості і для яких споживачів доцільно виробляти і постачати на продаж? Ринковий механізм сприяє

Функції ринкового механізму

Мал. 2.1. Функції ринкового механізму

встановлення зв'язку між виробниками і споживачами, кожен з яких одночасно є і продавцем, і покупцем (наприклад, фірмі-виробнику необхідні ресурси для виробництва своїх товарів, а купуючи їх, фірма-виробник виступає вже в ролі покупця). Дія ринкового механізму дозволяє також врахувати витрати на виробництво товарів і послуг, оскільки виробники, прагнучи отримати прибуток, змушені орієнтуватися на середні суспільно необхідні витрати виробництва. Якщо витрати виробника вище середніх витрат, то для отримання прибутку він повинен підвищити ціну на свій товар, але якщо споживач не готовий купувати товар цієї фірми за вищою ціною, він може придбати аналогічний товар іншого виробника, що пропонує більш відповідну ціну. Іншими словами, в конкурентній боротьбі виживають і отримують можливості для подальшого розвитку ті виробники, які можуть продати свої товари з прибутком для себе. Досягається така економічна ефективність, як правило, або за рахунок більш низьких, ніж у конкурентів, витрат (при підтримці певного рівня якості продукції) і великих обсягів виробництва і збуту, або за рахунок надання свого продукту унікальних властивостей і характеристик, за які покупці готові заплатити більш високу ціну. Ті виробники, які не можуть поставляти на ринок товари в асортименті, кількості, якості і за цінами, що влаштовує покупців, витісняються з ринку більш успішними конкурентами.

На сучасному етапі розвитку ринкових відносин сформувалося безліч ринків, що відрізняються один від одного проявами дії ринкового механізму. Диференціація ринків може проводитися за різними ознаками: за видами представлених на них товарів, на їхню територіальному розміщенню, за ступенем і характером конкуренції, за ступенем участі держави в регулюванні взаємовідносин основних суб'єктів ринку і т.д. Виділення ринків різних типів, їх класифікація (табл. 2.1) необхідні для вирішення багатьох завдань, що стоять перед маркетинговою діяльністю організації.

Класифікація товарних ринків

Таблиця 2.1

ознака класифікації

Тип ринку

характеристика ринку

ринкова сфера

землі

Сфера формування попиту і пропозиції на земельні ділянки, частки (паї) і т.п.

матеріальних ресурсів

Сфера формування попиту і пропозиції на різні види товарів виробничого призначення (в АПК, наприклад, техніки, обладнання, запасних частин, палива, добрив, кормів, насіння і т.д.)

капіталу

Сфера формування попиту і пропозиції на фінансові ресурси; включає кредитний ринок, ринок акцій, ринок облігацій (боргових зобов'язань фірм)

Робочої сили

Сфера формування попиту і пропозиції на трудові послуги за певну плату (і (або) інші надані роботодавцем блага) на певний термін

Товарів і послуг

Сфера формування попиту і пропозиції на різні товари і послуги споживчого призначення

Ступінь і характер збалансованості

продавця

Ринок, на якому кон'юнктура складається на користь продавців товарів і послуг (тобто попит стійкий, високий, перевищує пропозицію)

ринку

покупця

Ринок, на якому кон'юнктура складається на користь покупців товарів і послуг (пропозиція перевищує попит, відсутня перспектива значного зростання попиту)

ознака класифікації

Тип ринку

характеристика ринку

рівноважний

Ринок, на якому попит і пропозиція зрівнюються

Ступінь і види конкуренції

чистої конкуренції

Ринок, на якому продавці і покупці здійснюють операції з ідентичним товаром, при цьому жоден з продавців і (або) покупців не робить істотного впливу не рівень поточних цін

монополістичної

конкуренції

Ринок, на якому продавці і покупці здійснюють операції з товаром, що розрізняються як за рівнем якості, так і але ціною

олигополистической

конкуренції

Ринок з обмеженим числом великих продавців ідентичних товарів, здатних впливати па рівень цін на ці товари

монопольний

Ринок, представлений одним виробником, визначає обсяг пропозиції товару, ціну і Т.Д.

територіальний рівень

локальний

(Місцевий)

Сукупність відносин між продавцями і покупцями конкретного товару і (або) товарної групи, взаємодія яких обмежується масштабами окремого населеного пункту (міста, села), місцевості (району)

регіональний

Сукупність відносин між продавцями і покупцями конкретного товару і (або) товарної групи, взаємодія яких поширюється на окремий регіон (область, край, кілька областей)

Національний

Сукупність відносин між продавцями і покупцями конкретного товару і (або) товарної групи, взаємодія яких охоплює всю територію країни

світовий

Сукупність відносин між продавцями і покупцями конкретного товару і (або) товарної групи, взаємодія яких охоплює всі країни, в яких виробляється і (або) споживається даний товар і (або) товарна група

Класифікація представленого на ринку товару (послуги)

виробничого

призначення

Ринок товарів і послуг, призначених для споживання фірмами, організаціями, установами в виробничих цілях (техніка та обладнання, сировину та матеріали і т.д.)

споживчого призначення

Ринок товарів і послуг, призначених для задоволення потреб кінцевих споживачів (індивідуальних споживачів, сімей, членів домогосподарств і т.д.)

Продовження табл. 2.1

ознака класифікації

Тип ринку

характеристика ринку

Організаційна оцінка ринку

відкритий

Ринок, який характеризується відсутністю істотних бар'єрів проникнення на нього для нових учасників

закритий

Ринок з усталеними зв'язками між продавцями і покупцями, проникнення на який новим учасникам утруднено через існування бар'єрів входу

Місце ринку в системі руху товарів

Оптовий

Ринок, на якому реалізуються великі партії товарів для подальшого їх продажу в роздрібній торгівлі

дрібнооптовий

Ринок, на якому малими партіями і в роздріб (штучно) реалізуються товари споживчого призначення

Споживчий (роздрібний)

Ринок, на якому покупці купують товари для особистого споживання

дрібнороздрібної

Різновид роздрібного ринку; основна відмінність пов'язано з реалізацією товарів споживчого призначення, що не вимагають особливих умов продажу (тобто реалізація через павільйони, кіоски, торгові автомати, автомагазини, фургони і т.д.)

Якісна оцінка ринку

потенційний

Сукупність споживачів, потенційно зацікавлених в придбанні конкретного товару / послуги

фактичний

Сукупність споживачів, що мають кошти для придбання і мають доступ до товару / послуги

кваліфікований

Сукупність споживачів, що мають кошти для придбання і мають доступ до товару / послуги і можливість його (се) придбати, оскільки входять в рамки, які регламентують продаж товарів / послуг даного виду (наприклад, особи, які досягли певного віку; особи, які мають медичні показання до споживання товару / послуги, і т.д.)

освоєний

Частина кваліфікованого ринку, яку складають споживачі, які віддають перевагу товари / послуги конкретного виробника

Позиція маркетингу підприємства по відношенню до ринку

цільовий

Ринок, на якому конкретна фірма має найкращі перспективи ефективно реалізувати свої товари / послуги

ознака класифікації

Тип ринку

характеристика ринку

безперспективний

Ринок, на якому відсутні перспективи ефективної реалізації конкретного товару / послуги

Основний

Ринок, на якому реалізується основна частина товарів / послуг фірми

додатковий

Ринок, на якому забезпечується реалізація деякого обсягу товару / послуги фірми

Загальна кон'юнктурна оцінка

розвивається

Характеризується зростанням виробництва, торгівлі та споживання протягом тривалого періоду

скорочується

Характеризується спадом виробництва, торгівлі та споживання протягом тривалого періоду

стабільний

Характеризується наявністю певних тенденцій зміни основних факторів ринкової кон'юнктури (динаміка попиту, пропозиції, рівня ділової активності учасників ринку і т.д.)

нестабільний

Характеризується відсутністю певних тенденцій зміни основних факторів ринкової кон'юнктури

стагнирующий

Характеризується застоєм виробництва, торгівлі та споживання протягом тривалого періоду

Класифікація ринків дозволяє, наприклад, вирішити проблему виділення ринкових сегментів і вибору найбільш привабливих з них, таких, на яких фірма може досягти найкращих результатів, а також обґрунтування і вибору такої стратегії конкурентної боротьби, яка найбільшою мірою відповідає ситуації на конкретному ринку кон'юнктурі.

Ринкова кон'юнктура - сукупність умов, що склалися на певний момент часу на конкретному ринку.

До ключових умов, що визначає ринкову кон'юнктури} ', відносяться:

  • - рівень попиту на конкретний товар, групу товарів;
  • - рівень пропозиції даного товару на ринку;
  • - рівень цін на даний товар;
  • - рівень запасів даного товару у виробників, постачальників і споживачів;
  • - рівень ринкової активності виробників, посередників, споживачів і т.д.

Залежно від типу ринку перелік умов, йод впливом яких формується ринкова кон'юнктура, може бути розширений, в першу чергу за рахунок тих факторів, під впливом яких складаються попит і пропозицію, встановлюється ринкова ціна, змінюється рівень активності суб'єктів ринку. Наприклад, рівень попиту на ринку землі залежить і від розміру процентної ставки по іпотечному земельному кредитування - чим вона нижча, тим вище інтерес до придбання земельних ділянок, а збільшення кількості угод з купівлі-продажу земельних ділянок веде до підвищення ринкової активності покупців, продавців, фінансових установ і т.д., що, в свою чергу, впливає на кон'юнктуру земельного ринку в цілому. Якщо збільшуються процентні ставки по кредитах, які видають банки для товаровиробників, то це призводить, як правило, до зменшення попиту на позикові кошти, а отже, веде до зниження ринкової активності організацій виробничої сфери, що також впливає на зміну ринкової кон'юнктури. Зниження процентної ставки по кредитах, навпаки, стимулює попит па позикові кошти і веде до підвищення ділової активності па ринках, зростання економіки в цілому. Загальне зростання економіки, в свою чергу, змінює кон'юнктуру на ринках робочої сили і матеріальних ресурсів і т.д.

Можна виділити ряд основних показників, за допомогою яких проводиться аналіз ринкової кон'юнктури: коефіцієнти еластичності попиту по окремих товарах, потенціал ринку, місткість ринку, насиченість ринку, рівень ділової активності і т.д.

Еластичність попиту ( Е р ) розраховується для оцінки величини і структури попиту на конкретний товар та групу товарів:

де AQ - приріст рівня попиту на конкретний товар, %; АР - приріст ціни на даний товар,%.

Коефіцієнт еластичності попиту за ціною демонструє, на скільки зміниться величина попиту на конкретний товар при зміні ціни на нього на 1%. Коефіцієнт цінової еластичності для всіх товарів і послуг - величина завжди негативна, однак для оцінки еластичності знак «-» відкидається і в розрахунок береться тільки абсолютне значення показника. Якщо E f) > 1, то попит на даний товар еластичний, якщо Е р < 1 - попит на товар нееластичний, при Е р = 1 в рівній мірі змінюються і ціна на товар, і попит на нього.

У табл. 2.2 представлені результати розрахунку коефіцієнтів еластичності попиту на основні групи продовольчих товарів для російського ринку. Як приклад ми розглянули зміна обсягу споживання за окремими видами продуктів харчування за період з грудня 2012 по грудень 2013 року, а також зміна рівня цін на ці продукти за вказаний період.

Всі отримані значення коефіцієнтів еластичності менше одиниці, що свідчить про те, що попит на продовольчі товари є нееластичним.

Показники еластичності попиту на основні групи продовольчих товарів

Вид продукції

Станом на грудень 2013 до грудня 2012,%

коефіцієнт

еластичності

приріст обсягу споживання

приріст

цін

хлібні продукти

-2,04

8,0

| -0,2551

Картопля

-4,69

9,0

| -0,5208 |

Овочі та баштанні

-3,00

9,3

| -0,3226 |

Фрукти, ягоди

4,05

9,3

| 0,4359 |

М'ясо та м'ясопродукти

2,41

-3,0

| -0,8032 |

Молоко і молочні продукти

1,12

13,1

| 0,0858 |

яйця

-1,36

28,8

| -0,0473 |

Риба і рибопродукти

0.00

7,6

| 0,0000 |

Цукор і кондитерські вироби

0,00

2,6

| 0,0000 |

Масло рослинне та інші жири

0,00

-3,0

| 0,0000 |

Примітка. Розраховано авторами за даними Росстату.

Потенціал ринкур ) розраховують, як правило, для ринків певного територіального рівня (локального, регіонального, національного і т.п.):

де КI - одиниці виробництва або споживання; М, - показники потужності одиниць (виробничої або споживчої); Е , - еластичність попиту; - сукупність інших факторів потенціалу; п - число одиниць потенціалу. У табл. 2.3 наведено приклад розрахунку ринкового потенціалу на прикладі ринку картоплі. Якщо врахувати в якості інших факторів також імпортований картопля, то потенціал російського ринку даного виду продукції за станом на кінець 2013 р можна оцінити в 16,5 млн т.

Ємність ринку визначається кількістю товарів, які можуть бути куплені в певний період часу, тобто

де Ч - чисельність споживачів; а - рівень або норматив споживання в базисному періоді; E pj - коефіцієнти еластичності попиту за ціною та доходом; В - обсяг страхового резерву товарів даного виду; А - альтернативні ринку форми задоволення потреб. У табл. 2.4 представлений приклад розрахунку ємності російського ринку плодоовочевої продукції.

Розрахунок потенціалу російського ринку картоплі (по виробництву),

2013 р

категорії

товаровиробників

Врожайність картоплі, ц / га (/ С;)

Посівна площа, тис. Га (М,)

Потенціал ринку, тис. Т (К,? М,? ? 4) + Cj

сільськогосподарські організації

170,4

194

+1722

Селянські (фермерські) господарства

150,9

136

1 069

Особисті підсобні господарства населення

137,5

1807

12 940

Імпорт, тис. Т (Су)

764

Потенціал ринку, тис. Т

16 494

Примітка. Розраховано авторами за даними Росстату.

Таблиця 2.4

Розрахунок ємності російського ринку плодоовочевої продукції, 2013 р

Вид продукції

Об `єм

споживання,

кг / чол. / рік

(А)

Чисельність населення, млн чол. (Ч)

Коефіцієнт еластичності попиту

Обсяг резерву продукції, тис.

т (В)

Альтернативні форми задоволення потреб, тис. Т (А)

Ємність ринку, тис. Т

Овочі та баштанні

97

143,3

| -0,3226 |

9823

13 277

5839

фрукти,

ягоди

77

143,3

| 0,4359 |

Разом

Примітка. Розраховано авторами за даними Росстату.

Насиченість ринку товарами є одним з важливих індикаторів кон'юнктури ринку:

де Н н - наявність товарів даного виду на початок періоду; П м - місцеве виробництво продукції; Е - ввезення продукції на ринок; І - вивезення продукції з регіону; Н до - наявність товарів даного виду на кінець періоду.

За допомогою даного показника можна проводити порівняльний аналіз і відстежувати динаміку зміни рівня насиченості ринків як різних товарів, так і різних регіонів. Наведений в табл. 2.5 [1]

приклад демонструє, зокрема, існуючі відмінності в динаміці розвитку ринків фруктів, ягід і овочів. Незважаючи на те що ємність ринку фруктів і ягід істотно менше, ніж ринок овочів, розширюється цей ринок більш швидкими темпами.

Таблиця 2.5

Розрахунок насиченості російських ринків плодоовочевої продукції, тис. Т

показник

Ринок овочів і баштанних

Ринок фруктів і ягід

2012 р

2013 р

2012 р

2013 р

Наявність запасів на початок періоду

7516

7375

2133

2448

місцеве виробництво

16 079

16 109

дві тисячі дев'ятсот тридцять одна

3380

ввезення продукції

2806

817

7084

7201

вивіз продукції

890

658

91

139

Наявність товарів на кінець періоду

7375

7388

2448

2632

насиченість ринку

18 136

18 255

9609

10 258

Примітка. Розраховано авторами за даними Росстату.

Очевидно, що ключовим елементом аналізу ринкової кон'юнктури є вивчення попиту на товари і послуги, оскільки саме характер попиту визначає завдання маркетингової діяльності і способи їх рішень (табл. 2.6).

Таблиця 2.6

Зв'язок попиту і маркетингу

характер попиту

вид маркетингу

негативний

Причини: небажання споживачів купувати товар.

Приклади: шкідливість товару для здоров'я, товар вийшов з моди, негативне ставлення до виробника товару і т.п.

конверсійний

Завдання: проаналізувати причини відмови споживачів від покупки товару, відродити попит.

Способи вирішення: вдосконалення якісних характеристик товару, зниження цін, активне стимулювання і реклама

відсутній

Причини: новизна товару, відсутність інформації про товар, неправильний вибір виробником ринку збуту.

Приклади: споживачі не мають інформації про властивості товару; товар представлений в тих торгових точках, основними покупцями в яких є споживачі, для яких даний товар не представляє інтересу

стимулюючий

Завдання: змінити ставлення до товару за допомогою ув'язування властивих товару вигод з потребами та інтересами потенційних споживачів.

Способи вирішення: різке зниження цін, активна реклама, розповсюдження інформації про товар, надання товару «на пробу», у тимчасове користування і т.д.

Прихований (латентний)

Причини : бажання придбати товар у споживачів є, проте на ринку даний товар відсутній.

Розвиваючий

Завдання: перетворити потенційний попит на реальний.

характер попиту

вид маркетингу

Приклади: нешкідливі сигарети, економічні автомобілі, низькокалорійні продукти і т.п.

Способи вирішення : створення товарів, що відповідають новим потребам; перехід на новий рівень якості товарів та обслуговування споживачів і т.д.

знижується

Причини: зниження якості товару, поява товарів-замінників, моральна відсталість товару.

Приклади: мода на здоровий спосіб життя призводить до зниження споживання калорійних продуктів; з появою на ринку мобільних телефонів з розширеними функціями знизився попит на аудіо-плеєри і т.п.

ремаркетінг

Завдання : проаналізувати причини зниження попиту, відновлення попиту. Способи вирішення: перехід на інший цільовий ринок, зміна властивостей товару, використання більш ефективних маркетингових комунікацій

нерегулярний

Причини : значні коливання попиту в залежності від сезону, часу доби і т.д.

Приклади: попит на сезонний одяг та взуття, попит на морозиво і прохолодні напої; завантаженість громадського транспорту в різний час доби; попит на туристичні послуги і т.п.

синхромаркетинг

Завдання: пошук способів згладжування коливань попиту.

Способи вирішення: введення системи гнучких цін і методів просування; тимчасовий (з наступним поверненням) перехід на різні географічні та інші сегменти ринку і т.д.

повноцінний

Причина : обсяги збуту товару влаштовують виробника.

Приклад : рівень і структура попиту відповідають рівню і структурі пропозиції

підтримуючий

Завдання: утримати досягнутий рівень попиту.

Способи вирішення: підтримка (підвищення) досягнутого рівня якості; постійне відстежування рівня задоволеності споживачів; модернізація товару, зміна умов продажу, реклама і т.д.

надмірний

Причина : величина попиту перевищує можливості і (або) бажання виробника по його задоволенню.

Приклад ', попит на товар є, але у виробника недостатньо виробничих потужностей і необхідних матеріальних ресурсів і т.п.

демаркетинг

Завдання: пошук способів тимчасового або постійного зниження попиту.

Способи вирішення: підвищення цін, зменшення витрат на просування товару, обслуговування споживачів і т.п.

нераціональний

Причина : споживання товару створює загрозу як суспільству в цілому, так і конкретного споживача зокрема. Приклад ', тютюнові вироби, алкогольна продукція, наркотичні засоби і т.п.

протидіючий

Завдання: переконати споживачів відмовитися від придбання таких товарів і послуг. Способи вирішення: припинення (заборона) випуску таких товарів; жорстка регламентація продажів, фізичне вилучення товарів з торгівлі; високий рівень оподаткування таких товарів і т.д.

Слід зазначити, що ринки різних товарів і послуг значно відрізняються між собою за умовами функціонування, ступеня впливу сукупності факторів на формування ринкової кон'юнктури, специфіці учасників ринкових відносин і т.д. Особливе місце в ринковій економіці займають аграрні ринки, які представляють собою систему економічних відносин між суб'єктами ринку в сфері обігу сільськогосподарської та продовольчої продукції, а також трудових і матеріальних ресурсів аграрного виробництва.

Відмінності аграрних ринків від ринків інших товарів і послуг обумовлені рядом особливостей:

  • - на таких ринках, як правило, представлена велика кількість незалежних товаровиробників, внаслідок чого окремий виробник практично не здатний вплинути на рівень цін;
  • - товари часто досить однорідні (тобто мало відрізняються за своїми якісними характеристиками, сукупності споживчих властивостей і т.д.);
  • - відсутність істотних бар'єрів як для проникнення на ринок нових учасників, так і для виходу з нього;
  • - низька мобільність факторів сільськогосподарського виробництва та обмеженість найважливішого ресурсу - землі;
  • - досить висока ступінь державного регулювання аграрних ринків, що є наслідком великої соціальної значущості продукції АПК.

Однак перераховані відмінності не поширюються в повній мірі на всі типи аграрних ринків, які можна виділити в відповідно до їх класифікації, представленої в табл. 2.7.

Таблиця 2.7

Класифікація аграрних ринків

ознака класифікації

Тип ринку

ринкова сфера

землі;

матеріально-технічних ресурсів та послуг;

трудових ресурсів;

капіталу;

маркетингової сфери

територіальний рівень

місцевий;

регіональний;

національний;

світової

Вид продукції

зерна; молока; м'яса і т.д.

Місце ринку в системі руху товарів

Оптовий;

роздрібний

Наприклад, унікальні властивості землі як природного блага, середовища проживання людини, джерела корисних копалин, основного ресурсу для сільськогосподарського виробництва і переважної більшості інших галузей і т.д. обумовлюють специфіку формування кон'юнктури на земельному ринку.

На відміну від інших ринків обсяг пропозиції на ринку землі обмежений, практично відсутні реальні можливості його збільшення (існують унікальні приклади розширення земельних площ за рахунок, наприклад, осушення, проте все це - швидше виняток), що робить пропозицію даного блага практично нееластичним.

Якщо розглядати землю як товар, пропонований на ринку, то слід пам'ятати, що в залежності від їх цільового використання землі поділяються на такі категорії:

  • - сільськогосподарського призначення;
  • - населених пунктів;
  • - промисловості, енергетики, транспорту, зв'язку, радіомовлення, телебачення, інформатики, землі для забезпечення космічної діяльності, оборони, безпеки і т.д .;
  • - особливо охоронюваних територій і об'єктів;
  • - лісового фонду;
  • - водного фонду;
  • - запасу (ст. 7 ЗК РФ) [2] .

Для аграрного сектора найбільше значення, безумовно, має оборот земель сільськогосподарського призначення, до яких відносяться: рілля, сіножаті, пасовища, багаторічні насадження, поклад. Крім того, для даної категорії земель використовується класифікація за землекористувачам:

землі сільськогосподарських підприємств з диференціацією за організаційними формами;

  • - землі господарств населення, включаючи колективні сади і городи;
  • - землі селянських (фермерських) господарств;
  • - землі інших землекористувачів.

Слід зазначити, що категорія «землекористування» визначається як «користування землею в установленому звичаєм або законом порядку» [3] . Користувач землі не обов'язково є її власником, частіше він виступає орендарем. Існують різні види оренди сільськогосподарських земель:

  • - колективне підприємство орендує землю у муніципальних органів;
  • - колективне підприємство орендує землю у своїх працівників;
  • - фермер орендує землю у держави;
  • - фермер орендує землю у колективного підприємства;
  • - фермер орендує землю у власника земельної частки;
  • - громадянин орендує землю у держави.

При цьому оборот земель сільськогосподарського призначення досить жорстко регулюється на законодавчому рівні.

На формування кон'юнктури земельного ринку впливають рівень попиту і пропозиції, рівень цін на землю і їх динаміка, склад і структура землекористування і землеволодіння ринкових суб'єктів, показники земельного обороту (кількість угод за певний період, обсяг площ в обороті і т.д.), види і розміри орендної плати за землю, розмір процентної ставки по іпотечному земельному кредитування і т.д.

Ринок матеріально-технічних ресурсів в АПК, що представляє собою сукупність організацій і осіб, які закуповують товари і послуги, необхідні їм для виробництва інших товарів, в свою чергу, що поставляються іншим споживачам, також має свою специфіку. Перш за все, слід зазначити, що це ринок товарів виробничого призначення, тому умови і чинники його функціонування значно відрізняються від ринку споживчого (табл. 2.8). В аграрному секторі до товарів виробничого призначення, як уже зазначалося раніше, ставляться сільськогосподарська техніка та обладнання, запасні частини, паливно-мастильні матеріали, добрива, засоби захисту рослин та тварин, корми, ветеринарні препарати, обладнання для зберігання та переробки сільськогосподарської продукції і т. д. Галузям, в яких створюються практично всі перераховані вище товари, притаманна олигополистическая структура, що припускає домінування на ринку декількох великих фірм-виробників, які можуть погоджувати обсяги пропозиції своїх товарів і ціни на них, формування природних технологічних монополій, наявність істотних бар'єрів входу на ринок. Такі риси не характерні, наприклад, для ринків сільськогосподарської продукції (зерна, молока, картоплі тощо), які за своєю суттю близькі до ринку досконалої конкуренції.

Таблиця 2.8

Порівняльна оцінка умов і факторів функціонування ринків товарів виробничого і споживчого призначення

Умови і фактори функціонування ринку

Ринок товарів виробничого призначення

Споживацький ринок

формування попиту

Визначається завданнями виробництва в галузі

Відбувається незалежно від виробників і продавців

Територіальний розподіл споживачів

Розосереджений по регіонах

розпорошено

число покупців

невелике

велике

Інформаційне забезпечення продажів

Висока

невисока

Умови і фактори функціонування ринку

Ринок товарів виробничого призначення

Споживацький ринок

Бажані кошти поширення інформації

Спеціалізовані галузеві комерційні журнали, каталоги, спеціалізовані виставки, ярмарки

Засоби масової інформації, реклама, особисті продажі

Якісні характеристики товару

Технічні умови, велика диференціація

Еталони, стандарти

Упаковка товара

Функціональна, захисна

Приваблива, багатофункціональна

послуги

Передпродажне і післяпродажне обслуговування, висока швидкість доставки і ступеня збереження товарів

обмежені

Ціни на товари

попит малоеластічен

Попит еластичний (за винятком основних продовольчих продуктів)

канати розподілу

Прагнення до прямих продажів

Продажі в основному через посередників

Витрати на рекламу

низькі

високі

Ринок трудових ресурсів АПК є частиною спільного ринку робочої сили і функціонує підкоряючись його основним закономірностям, однак має свою специфіку. Так, сільський ринок трудових ресурсів відрізняється значно меншою щільністю робочої сили і робочих місць на одиницю площі, меншими коливаннями обсягів попиту і пропозиції в динаміці в межах локальних ринків, при цьому існує стійка тенденція перерозподілу робочої сили з сільськогосподарського виробництва в інші галузі, в тому числі в галузі сфер I і III АПК. Конкуренція на сільському ринку трудових ресурсів недосконала.

Ринок маркетингової сфери в АПК має досить складну структуру, його учасники виробляють відрізняється за своїми споживчими властивостями продовольчу продукцію, що обумовлює формування різних типів конкурентної поведінки фірм-виробників на ринку. На основі цих відмінностей всередині ринку маркетингової сфери АПК можна виділити:

  • - ринок сировинних продовольчих товарів (на ринку обертається продукція, наприклад, борошномельно-круп'яної, цукрової галузей);
  • - ринок продовольчих товарів високого ступеня переробки (готові до вживання продукти харчування);
  • - ринок продовольчої продукції з низьким ступенем переробки (овочеві, м'ясні напівфабрикати і т.п.);

ринок продовольчого сервісу (в першу чергу, послуги громадського харчування).

Слід зазначити, що з ростом рівня розвитку аграрного сектора економіки продовольчі ринки набувають рис ринку монополістичної конкуренції (найбільш близькою до досконалої конкуренції), що підтверджується досвідом економічно розвинених країн. Ринок монополістичної конкуренції, як відомо, відрізняється присутністю безлічі незалежних і добре поінформованих про умови ринку продавців і покупців, відсутністю істотних бар'єрів входу на ринок і виходу з нього, пропозицією високодиференційованих товарів, обмеженими можливостями виробників і продавців впливати на рівень цін на товари. Всі ці особливості проявляються і на російських продовольчих ринках.

  • [1] ?) = | -0,5208 |.
  • [2] Земельний кодекс Російської Федерації: Федеральний закон від 21.10.2001№ 136-ФЗ. При самостійному вивченні нормативних правових актів, упомінаемихв підручнику, необхідно враховувати зміни і доповнення, які були внесені в ніхс моменту вступу в дію. З офіційними текстами документів можна ознайомитися на Офіційному інтернет-порталі правової інформації (http: //www.pravo.gov.ш). Крім того, можна звертатися до таких довідкових систем, як «КонсультантПлюс», «Гарант» і ін.
  • [3] Сільськогосподарські ринки: підручник / В. М. Баутін, А. М. Гатаулина, Р. Р. Муха-метзянов і ін .; під редакцією А. М. Гатаулина. М .: Изд-во РГАУ-МСХА імені М. А. Тімірязєва, 2013. С. 163.
 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук