Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГ В АГРОПРОМИСЛОВОМУ КОМПЛЕКСІ
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

ЦІНОУТВОРЕННЯ І ЦІНОВА ПОЛІТИКА

В результаті вивчення даного розділу студент повинен:

знати

  • • роль і функції ціни в маркетинговій діяльності;
  • • основні фактори маркетингового ціноутворення;
  • • цінові стратегії;
  • • особливості ціноутворення на продукцію АПК;

вміти

  • • оцінювати вплив факторів, що впливають на вибір стратегії ціноутворення;
  • • застосовувати в практичній діяльності основні методи маркетингового ціноутворення;

володіти

  • • основними методичними підходами до обґрунтування і вибору цінової політики організації АПК;
  • • тактичними прийомами маркетингового ціноутворення.

Сутність і функції цін в маркетингу

Ціна є важливим елементом комплексу маркетингу, від її рівня залежить величина прибутку від реалізації товарів і послуг. У навчальній і науковій літературі ціна зазвичай визначається як грошове вираження або вартості, або цінності товару. Обидва визначення вірні, все залежить від того, хто визначає цю категорію. Якщо це робить продавець, то ціна залежить від витрат на виробництво і продаж товару, а також бажаного прибутку. Якщо мова йде про покупця, то ціна, яку він готовий заплатити за конкретний товар, визначається актуальністю потреби і очікуваним задоволенням, тобто цінністю продукту.

Рівень ціни - один з основних показників, що характеризують ціну, поряд зі структурою і динамікою, він позначає абсолютне кількісне її вираження в грошах, в той час як структура цілі відображає співвідношення її окремих елементів (собівартості, прибутку, податків, надбавок), тобто . їх частки в загальній величині, взятої за 100%. Динаміка ж цін являє собою напрямки зміни їх рівнів (підвищення, зниження) і темпи зміни.

Ціни відіграють важливу роль як в економіці в цілому, так і в діяльності окремих організацій. Ціни визначають рівень життя населення країни або регіону, динаміку розвитку окремих галузей, впливають на інвестиційний клімат, сприяють перерозподілу товарної маси і доходу. У ціні реалізуються інтереси всіх учасників ринку (виробники і продавці продукції, споживачі і покупці продукції, посередники, конкуренти, держава), оскільки вона служить засобом встановлення певних відносин між ними. Виступаючи інструментом конкурентної боротьби, ціна панує в рішенні таких важливих для організації питань, як визначення ринків збуту продукції, доцільності виробництва товару або послуги, розрахунок витрат виробництва, визначення обсягів інвестицій. Стратегічне значення ціни в маркетингу полягає в тому, що вона використовується як засіб позиціонування товару. Ціна передає покупцеві інформацію про якість продукту і складає частину його іміджу. Звичайно, рішення за цінами приймаються не ізольовано, а у взаємозв'язку з іншими елементами комплексу маркетингу - товарної політикою, розподілом і просуванням.

Виходячи зі сказаного, можна виділити кілька найбільш важливих функцій ціни:

  • у парному-вимірювальна - ціна відображає витрати на виробництво і реалізацію товару, а також результати виробництва (прибуток, рівень рентабельності);
  • інформаційна - ціна подає сигнали, спонукає учасників економічних процесів (як виробників, так і споживачів) до прийняття тих чи інших управлінських рішень. Інформування про зміни споживчих смаків орієнтує товаровиробників на скорочення одних видів товарів і розширення інших. Зростання ціни сигналізує про те, що товару недостатньо щодо попиту і треба більше його виробляти;
  • стимулююча - ціна (як правило, одночасно) заохочує і стримує економічні процеси. Наприклад, збільшення ввізних мит на імпортні товари призводить до зростання внутрішніх цін на них, в зв'язку з чим скорочується їх приплив, але в той же час створює сприятливі умови для розвитку виробництва таких товарів в країні, стимулюючи вітчизняного виробника розширювати бізнес;
  • розподільна (перерозподільна) - ціна бере участь в перерозподілі доходів не тільки між виробником і споживачем, а й між країнами, регіонами, галузями і сферами економіки, соціальними групами населення і навіть всередині фірми між окремими групами і видами продукції (угруповання витрат але статей калькуляції, використання методів розподілу непрямих витрат по групах і видам продукції) та ін .;
  • регулююча - ціна при певному рівні (рівноважна) встановлює баланс між попитом і реальною пропозицією товару в ринковій економіці.

Функції ціни конкретизуються в завданнях, для вирішення яких існують різні види цін. Система цін як упорядкована сукупність їх видів, які обслуговують і регулюють економічні взаємовідносини учасників ринку, знаходиться в постійному русі під впливом безлічі факторів.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук