Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГ В АГРОПРОМИСЛОВОМУ КОМПЛЕКСІ
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

ПРАКТИКУМ

Контрольні питання і завдання

  • 1. Яку роль виконує ціна в маркетингу?
  • 2. У чому полягає сутність обліково-вимірювальної функції ціни?
  • 3. Що таке цінова еластичність попиту?
  • 4. При високій еластичності попиту за ціною для виробника вигідніше підвищувати або знижувати ціну на даний товар?
  • 5. Чому методи витратного ціноутворення досить поширені на практиці?
  • 6. Як визначається цінність товару для покупців?
  • 7. Чому на практиці широкий розвиток отримала система знижок?
  • 8. Наведіть приклади застосування стратегій диференційованого і конкурентного ціноутворення на продовольчому ринку.
  • 9. Назвіть фактори, які враховуються при виборі організацією стратегії ціноутворення.
  • 10. Як проявляється диспаритет цін в сільському господарстві?

практичні завдання

1. Виходячи з оцінки ринкової кон'юнктури і цін конкурентів, роздрібна ціна на картоплю може бути встановлена з розрахунку 30 тис. Руб. за 1 т. Прибуток і витрати організації торгівлі складуть 25%, оптового посередника - 15%, власний прибуток фермера - 20%. Мається на увазі, що загальна сума прибутку і витрат організації торгівлі складе 25% ціни оптового посередника, загальна сума прибутку і витрат оптового посередника - 15% ціни фермера, власний прибуток фермера - 20% від його витрат, отже умова завдання сформульовано правильно.

Визначте максимальний рівень витрат виробництва картоплі (X).

Рішення

X • 1,2 -1,15 -1,25 = 30 тис. Руб.

Х = 30: (1,2-1,15-1,25) = 17,4 тис. Руб.

Відповідь: максимальний рівень витрат виробництва картоплі складе 17,4 тис. Руб.

Визначте максимальний рівень витрат виробництва картоплі в умовах, що змінилися.

Ситуація 1 : власний прибуток фермера складе 27%, прибуток і витрати оптового посередника - 20%, торгівлі - 10%.

Ситуація 2: власний прибуток фермера складе 18%, прибуток і витрати оптового посередника - 18%, торгівлі - 16%. [1]

за ціною - 1,5. Розглянемо наслідки такого ініціативного зниження ціни фірмою при допущенні, що співвідношення між постійними і змінними витратами становить 20:80.

Зниження ціни на 6 руб., Тобто зі 100 до 94 руб., становить 6%, що при показнику еластичності 1,5 означає збільшення обсягу продажів на 9% (1,5 6%), до 1,09 млн шт. Первісна виручка становила 100 млн руб. (100 руб. • 1 млн шт.), При ціні 94 руб. і обсязі продажів 1,09 млн шт. вона складе 102,46 млн руб. (94 • 1,09). Таким чином, її рівень збільшиться на 2,46 млн руб., В той час як прибуток скоротиться, так як повні витрати на випуск дорівнювали 80 млн руб. (80 руб. • 1 млн шт.), В тому числі постійні - 16 млн руб. (80 млн руб. • 20%: 100%), змінні - 64 млн руб. (80 млн руб. - 16 млн руб.). При зниженні ціни на 6 руб. змінні витрати збільшаться до 69,76 млн руб. (64 • 1,09), в той час як постійні витрати не зміняться. Загальні ж витрати складуть 85,76 млн руб. (16 + 69,76), прибуток буде дорівнює 16,7 млн руб. (102,46 - 85,76), що менше на 3,3 млн руб. в порівнянні з початковою сумою - 20 млн руб. при Ціпі 100 руб. (100 80). В даному випадку ціни знижувати не можна.

Визначте наслідки зниження ціни фірмою в умовах, що змінилися.

Ситуація 1 : співвідношення між постійними і змінними витратами 70:30.

Ситуація 2: показник еластичності попиту але ціною - 1,3.

3. Фірма Л збирається випустити в продаж модифіковане виріб, аналогічне конкурентному (фірми Б), ціна якого 50 руб. Обсяг ринку - 1 млн виробів. Аналіз показав, що фірма може розраховувати на ринкову частку в розмірі 10%. Постійні витрати фірми становлять 1600 тис. Руб., Прямі витрати на один виріб - 20 руб., Планований рівень рентабельності витрат - 25%. Служба маркетингу у своєму розпорядженні дані про конкурента. Оцінки за трьома основними споживчими властивостями товару конкурента (наприклад, для кондитерських виробів це можуть бути зовнішній вигляд, смакові якості і начинка) склали 8, 7 і 9 балів, тоді як у вироби фірми А вони були 10, 6 і 9 балів відповідно. Коефіцієнти значимості цих параметрів але оцінкою експертів дорівнювали 0,50, 0,25 і 0,25 відповідно.

Розрахуйте ціну витратним і параметричних методом. Який стратегії слід дотримуватися фірмі А, і яку ціну призначити?

Рішення

1. Розрахунок ціни витратним методом.

Планований обсяг продажів: 0,1 * 1 000 000 = 100 000 виробів.

Ціна: (20 + 1 600 000: 100 000) 1,25 = 45 руб.

  • 2. Розрахунок ціни параметричних методом:
  • 50 (10 • 0,5 + 6 • 0,25 + 9 • 0,25): (8 • 0,5 + 7 • 0,25 + 9 • 0,25) = 54,69 руб.

Залежно від обраної цільової стратегії фірма може призначити різний рівень цін. Призначаючи ціну вище конкурентів в діапазоні від 50 до 55 руб., Фірма повинна представити свою конкурентну перевагу шляхом рекламної компанії або іншими засобами. При стратегії витіснення конкурента з ринку і захоплення додаткової ринкової частки продажів фірма може піти на зниження цін в діапазоні від 45 до 50 руб. Для остаточного встановлення ціни фірма може здійснити пробні продажі товару. У разі зміни ринкових часток, іншого розподілу ринку між конкурентом Б і фірмою А ціни повинні бути в подальшому відкориговані.

Розрахуйте ціну витратним і параметричних методом в умовах, що змінилися.

Ситуація 1 : планований рівень рентабельності витрат - 18%, оцінки за основними споживчими властивостями конкурента - 9/8/6.

Ситуація 2: оцінки за основними споживчими властивостями у вироби фірми А - 8/9/7, а значущості параметрів 0,40 / 0,32 / 0,27 відповідно.

4. Створіть шкалу знижок в табл. 5.2, якщо відомо, що покупець щомісяця купує у організації борошно на 1500 тис. Руб. в кількості 100 т і має знижку 2%. Таким чином, з урахуванням знижки товарна ціна всього купленого ним товару становить 1530,6 тис. Руб. (1500: (1 - 2%: 100%)). Торгова націнка цього товару - 15%. Закупівельна ціна, або собівартість продукції - одна тисяча триста тридцять одна тис. Руб. (1530,6: (1 + 15%: 100%)), а прибуток - 169 тис. Руб. (1500 - +1331).

На яку суму покупець повинен купити товар, щоб отримати знижку в розмірі 3 і 5%, якщо продавець хоче для знижки 3% отримати додатковий прибуток 4 тис. Руб., А для 5% - 10 тис. Руб.?

Скористайтеся формулою 5.3, запропонованої Н. А. Абрамової [2] , і табл. 5.2 для проведення та оформлення розрахунків.

Таблиця 5.2

Розрахунок обсягів продажів з новою системою знижок

показник

відсоток знижки

2

3

5

Очікуваний приріст прибутку, тис. Руб.

0

4

10

Прибуток, тис. Руб.

169

Повна ціна всього обсягу товару без знижок, тис. Руб.

1530,6

Закупівельна ціна всього обсягу товару, тис. Руб.

один тисяча триста тридцять одна

Необхідний обсяг продажів товару за ціною зі знижкою, тис. Руб.

1500

Приріст необхідного обсягу продажів товару по відношенню до поточного для отримання знижки,%

0

Кількість товару, т

100

Відповідь: Знижку в 3% покупець отримає, якщо збільшить закупівлі товару не менш ніж на 10,8%, а п'ятивідсоткова знижка йому буде надана при зростанні закупівлі продукції па 21,8%.

  • 5. Повні витрати фірми на 1 ц яблук склали в поточному році 3500 руб. При розрахунку ціни фірма закладає рівень рентабельності продажів (частку прибутку в ціні), рівний 25%. В умовах інфляції спостерігається зростання витрат на 250 руб. Розрахуйте, заповнивши табл. 5.3:
  • 1) ціну в поточному році;
  • 2) ціну, яка повністю відшкодовувала б витрати фірми і зберегла прибуток (на одиницю виробу) в колишньому розмірі;
  • 3) ціну, яка не тільки відшкодовувала б витрати, але і забезпечувала рівень рентабельності продажів 25%.

Рішення

Таблиця 53

Розрахунок ціни з урахуванням відшкодування витрат і збереження суми прибутку і ціни з урахуванням відновлення рівня рентабельності

показник

Значення в поточному році

Ціна з урахуванням відшкодування витрат і збереження прибутку

Ціна з урахуванням відновлення рівня рентабельності продажів

Ціна, руб.

4667 = 3500 + 0,25 *)

?

?

Повні витрати фірми, руб.

3500

?

?

Прибуток, руб.

1167 = 4667 - 3500

1167

?

Рівень рентабельності продажів,%

25

?

25

тести

  • 1. Ціна - це:
    • а) грошовий вираз вартості товару;
    • б) грошовий вираз цінності товару;
    • в) сума витрат на виробництво і реалізацію товару;
    • г) елемент комплексу маркетингу.
  • 2. Структура ціни - це:
    • а) абсолютна кількісне її вираження в грошах;
    • б) співвідношення її окремих елементів (собівартості, прибутку, податків, надбавок), тобто їх частки в загальній величині, взятої за 100%;
    • в) сукупність її окремих елементів (собівартості, прибутку, податків, надбавок);
    • г) немає вірної відповіді.
  • 3. При виконанні регулюючої функції ціна:
    • а) подає сигнали, спонукає учасників економічних процесів (як виробників, так і споживачів) до прийняття тих чи інших управлінських рішень;
    • б) відображає витрати на виробництво і реалізацію товару, а також результати виробництва (прибуток, рівень рентабельності);
    • в) бере участь в перерозподілі доходів між виробником і споживачем, країнами, регіонами, галузями і сферами економіки, соціальними групами населення;
    • г) встановлює баланс між попитом і реальною пропозицією товару в ринковій економіці.
  • 4. Основними елементами механізму ціноутворення є:
    • а) політика цін;
    • б) стратегія ціноутворення;
    • в) тактика ціноутворення;
    • г) якість товару.
  • 5. До зовнішніх факторів, що відображає обмеження при прийнятті цінової політики організації, можна віднести:
    • а) рівень та динаміку інфляції;
    • б) динаміку світових цін;
    • в) життєвий цикл продукції;
    • г) динаміку рівня і структури витрат на виробництво продукції.
  • 6. Витратні методи ціноутворення орієнтують ціни в першу чергу:
    • а) на виробника;
    • б) на споживачів;
    • в) на конкурентів;
    • г) на ринок.
  • 7. При еластичному попиті, коли коефіцієнт еластичності більше одиниці, як важіль стимулювання збуту використовується:
    • а) або зниження ціни, або її підвищення;
    • б) зниження цін;
    • в) підвищення ціпи;
    • г) збереження ціни на одному рівні.
  • 8. Стратегії диференційованого ціноутворення:
    • а) застосовуються організаціями, що реалізують певний асортимент взаємозамінних або взаємодоповнюючих товарів або послуг;
    • б) проводять найбільш конкурентоспроможні організації, які пропонують новий товар або освоюють новий ринок;
    • в) засновані на можливості продажу покупцям одного і того ж товару за різними цінами внаслідок їх неоднорідність, припускають використання різних видів знижок;
    • г) всі відповіді вірні.
  • 9. Серед найбільш поширених маркетингових прийомів в роздрібній торгівлі вважається тактика:
    • а) «цінових градацій»;
    • б) «округлення ціни»;
    • в) «дроблення ціни»;
    • г) всі відповіді вірні.
  • 10. На процес ціноутворення в сільському господарстві впливають галузеві фактори:
    • а) сезонні коливання;
    • б) диференціація витрат на виробництво сільськогосподарської продукції по регіонах Росії;
    • в) заробітна плата робітників;
    • г) диспаритет цін на аграрну продукцію і товари, що споживаються сільським господарством.

ЛІТЕРАТУРА

  • 1. Бутакова, М. М. Практикум з ціноутворення: навч, посібник / М. М. Бутакова [и др. |. - М .: КноРус, 2011 року.
  • 2. Замураєва, Л. Є. Маркетингове ціноутворення: навч посібник / Л. Є. Замураєва. - Тюмень: Вид-во Тюменського державного університету, 2013.

  • [1] Вихідна базова ціна товару фірми становить 100 руб. Витрати виробництва - 80 руб. Планований обсяг продажів - 1 млн шт. З метою наращіваніядолі ринку фірма вирішує знизити ціну на 6 руб. Показник еластичності попиту
  • [2] Абрамова II. А. Система знижок повинна бути вигідна і продавцеві, і покупцеві // Планово-економічний відділ. 2011. № 3.
 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук