ВИСНОВКИ

Використання комплексу маркетингових комунікацій є необхідним для успішного функціонування сучасної організації на ринку. Досягнення основних цілей щодо збільшення обсягу продажів, прибутку, підвищення конкурентоспроможності відбувається за рахунок поєднання можливостей комунікаційного процесу і елементів комплексу маркетингових комунікацій, основними складовими якого є реклама, особистий продаж, заходи, що стимулюють збут, і PR.

Найбільш поширеним елементом комплексу маркетингових комунікацій є реклама, яка поділяється на рекламні засоби з можливістю отримання зворотного зв'язку, тобто реакції потенційних і реальних споживачів і покупців (поштова розсилка, реклама за допомогою прямого контакту і телефону, реклама в Інтернеті і безпосередньо в місцях продажу товару) і на рекламу без можливості отримання зворотного зв'язку (друкована реклама, реклама на телебаченні і радіо, зовнішня реклама і реклама на транспорті).

Особистий продаж є найбільш ефективним інструментом комплексу маркетингових комунікацій, але разом з тим - і найбільш витратним. На практиці важливо враховувати професійний рівень і компетенцію особи, ведучого переговори про купівлю-продаж товарів.

Комплекс стимулюючих заходів є свого роду доповненням до реклами і особистої продажу. Виділяють стимулювання збуту по відношенню до покупців, посередників і менеджерам, які займаються продажами.

Заходи зі зв'язків з громадськістю в основному спрямовані на формування довірчого образу організації - виробника або продавця - у потенційних і реальних споживачів і покупців товарів.

При управлінні маркетинговими комунікаціями в організаціях важливо враховувати основні принципи управління, маркетингу та комунікаційного процесу. Необхідно брати до уваги чинники макро-, мікро- і медіасреди маркетингу, фінансові, трудові та матеріальні ресурси самої організації, а також специфіку та особливості товару. Основними труднощами управління маркетинговими комунікаціями в організаціях АПК є низький рівень професійної підготовки фахівців галузі з питань маркетингових комунікацій, а також відсутність вільних грошових коштів для організації та проведення подібних заходів.

 
Переглянути оригінал
< Попер   ЗМІСТ   ОРИГІНАЛ   Наст >