Розділ VI. Короткострокова фінансова політика

Управління цінами на підприємстві

Системоутворюючі ціни, форми і методи регулювання цін підприємств

Управління цінами - процес, який передбачає прийняття особливого різновиду грошово-фінансових рішень. Відмітна особливість цього процесу та фінансових рішень по ньому на підприємстві полягає в підвищеної обмеженості діапазону управління, що задається, що фактично складаються вельми жорсткими умовами ринку. Комплекс оперативно-тактичних і стратегічних дій фінансової служби підприємства, фірми, компанії з цілеспрямованому використанню ціни як категорії товарного виробництва, підпорядкованої дії закону вартості, попиту і пропозиції, являє собою процес управління цінами. Функціонування ціни як економічної та вартісної категорії в умовах товарно-грошових відносин відбувається у взаємозв'язку з іншими економічними і фінансовими категоріями, такими як, наприклад, товар, гроші, заробітна плата, податки у складі ціни, собівартість, прибуток, кредит, банківський відсоток та ін . При цьому виробляються формування, контроль, зміна і взаимоувязка цінових параметрів з фінансовими показниками діяльності підприємства.

Управління цінами здійснюється фінансовими службами в діючій системі цін і тарифів. Ця система значною мірою визначає повні витрати на виробництво і реалізацію товару і найважливіші фінансові показники ділової активності - виручку від реалізації продукції (обсяг продажів), валовий дохід підприємства, маржинальний дохід (валовий маржу), прибуток, рентабельність. Числові значення використовуваних у фінансовому менеджменті показників основного та оборотного капіталу, вартості підприємства, операційного (виробничого) важеля, фінансового важеля, окупності інвестицій, приведеної вартості проекту і багатьох інших також схильні до впливу цін.

Ціни і тарифи далеко не завжди формуються і переглядаються самим підприємством. Наприклад, не встановлюються підприємствами-споживачами ціни на паливо, тарифи на електро- і теплопостачання, залізничну та іншу перевезення вантажів, ставки орендної плати, ціни на споживані сировину, основні й допоміжні матеріали, кошторисні норми і розцінки на капітальний ремонт та капітальне будівництво, виконувані підрядними будівельними організаціями і т.п. Отже, управління ціпами на підприємстві здійснюється в системі діючих цін і тарифів, що включають як безпосередньо регулюються підприємством ціни, так і нерегульовані. В залежності від конкретних умов ведення бізнесу частина цін може виступати в якості обмежено регульованих цін (наприклад, шляхом підбору постачальників зі зниженими цінами на продукцію).

Фінансовий менеджер не може абстрагуватися від діючої цінової системи держави. Керуючи цінами підприємства, фірми, компанії, він прогнозує і враховує взаємозв'язки, напрямки і масштаби змін у системі цін держави, що зачіпають інтереси конкретного бізнесу. При виробленні цінової політики важливо також врахувати макроекономічний аспект руху економіки. Від системи цін у державі до системи і кон'юнктурі цін ринку в своєму сегменті і далі - до внутрішніх коректувань системи цін, залежним безпосередньо або частково від діяльності підприємства. Така логіка системного управління ціною як найважливішого інструменту та об'єкта управління фінансами підприємства. Ціна - грошовий вираз вартості товару. Система цін держави являє собою сукупність різновидів цін, функціонують у народному господарстві, через яку в практиці господарювання виражається мінова форма вартості товарів, тобто здатність їх обмінюватися через гроші. Ціна - грошова оболонка відносин міни, вартість - їх зміст. Практичні прояви дії системи цін і ефекту від їх оперативного управління виражаються через акти купівлі-продажу товарів, оплати виконаних робіт і наданих послуг. Найважливіша загальна цільова завдання управління цінами на рівні держави та підприємства - максимізація фінансового результату. Ціновими методами це досягається на основі формування та підтримки цін ринкового рівня і раціональних співвідношень цін на споживану і вироблену продукцію (роботи, послуги).

Фундаментальні принципи побудови системи цін в економіці незмінні. Назви цін в конкретних умовах розвитку економічної структури суспільства можуть мінятися. Принципи побудови системи цін знаходять вираження в таких поняттях, як оптові ціни підприємства та оптово-збутової ланки, а також роздрібні ціни. Ці три основних види цін являють собою системоутворюючі або базові ціни. Вони існують у будь-якій економіці, характеризують загальну для всіх економічних систем механіку товаропродвижения: від стадії виробництва до оптово-збутової ланки і до роздрібної торгівлі - магазину, доводящего товари до споживача. Базові ціни економіки будуються але основоположного принципу формування прибутку після відшкодування ними вироблених грошових витрат на виробництво і реалізацію продукції, витрат обігу, експлуатаційних витрат. Ці ціни мають різновиди. Наприклад, для оптових цін підприємства це можуть бути: тарифи на електроенергію, залізничну, автомобільну, морську, річкову та повітряне перевезення, побутове обслуговування населення; закупівельні ціни на продукцію сільськогосподарського виробництва; кошторисна вартість будівництва, визначена виходячи з кошторисних норм і розцінок з урахуванням необхідних грошових накопичень для підрядної будівельно-монтажної організації.

З 1992 р оптові та роздрібні ціни стали вільними і отримали назву відпускних цін підприємства, регіональних та міських оптово-збутових баз. Назва роздрібної ціни купівлі населенням товарів залишилося без зміни. Між діючими відпускними (роздрібними) цінами і колишніми прейскурантними оптовими (роздрібними) цінами існує багато спільного: місце їх формування; склад цін (собівартість - прибуток - податки у складі ціни); сутність грошового вираження угоди купівлі-продажу у порядку опту. Відмінності стосуються структури цін під впливом змін їх податкової компоненти за рахунок акцизів, ПДВ, інших відшкодовуються податків у складі цін виробника. Отже, в сучасних умовах управляти ціною на підприємстві - це управляти і податками, що формують відпускні та роздрібні ціни. Управляти ціною також означає вибирати схему товаропродвижения або знати і враховувати особливості такого просування в даному сегменті бізнесу. Товаровиробники в умовах ринкової економіки намагаються уникнути проміжних оптово-збутових ланок реалізації випущених товарів. У цих випадках вони перестають ділитися зі спеціалізованим постачальницько-збутовою ланкою, що робить націнки на куплений товар для подальшого відшкодування своїх витрат обігу та отримання прибутку. Якщо підприємство звертається до послуг товарно-сировинної біржі, де укладаються угоди, то неминуче має справу з акредитованими там брокерськими конторами, стягувати комісійні. При прямих поставках посередникам вдається уникнути платежів. Біржова ціна, таким чином, виступає різновидом оптової ціни постачальницько-збутової організації, яка компенсує ті ж витрати обігу плюс приносить прибуток біржі і брокеру. Світова практика виробила іншу необхідну форму товаропродвижения - реалізація продукції через дилерські організації, які можуть бути постійними і тимчасовими (на термін контракту). Продаж продукції дилерам здійснюється виробником за пільговими відпускними (контрактними) цінами з оплатою за фактом відвантаження на склад дилера або безпосередньо в його роздрібну торговельну мережу. За операціями з цінними паперами використовуються котирування (ціни купівлі-продажу) фондового ринку, який підрозділяється на біржовий і позабіржовий. Ціна, але якої купуються цінні папери емітента, постає як ціна первинного розміщення (на первинному ринку) і вторинного (подальшого) розміщення (вторинний ринок). Специфічною різновидом оптових цін виступає залікова ціна. Її застосування не пов'язане з використанням грошового обороту. Різновидами залікових цін виступають номінальна, облікова і ринкова (під прибутковість) ціна векселі, певна залікова ціна по товарах, робіт і послуг.

Фінансовий менеджер управляє ціною в умовах певного втручання в аналогічні процеси і на різних ділянках економіки держави. Державна політика регулювання цін має неминущий об'єкт в системі цін в економіці - регульовані державою ціни підприємств. Практично вона реалізується в наступних прямих і непрямих формах:

■ державне лімітування рівня цін, яке виражається насамперед у адміністративному обмеженні зростання, або мінімального рівня цін на окремі види продукції, наприклад, мінімальних роздрібних цін на горілчані вироби;

■ державне фінансове регулювання рівня цін, яке пов'язане з можливим дотуванням з відповідних бюджетів - федерального, суб'єктів Федерації і місцевих бюджетів - окремих видів продукції сільського господарства і промисловості, наприклад, м'яса, молока, яєць, хліба, цукру, фармацевтичної продукції для окремих категорій громадян ;

■ державне монопольне встановлення цін, наприклад, при продажу золотошукачами своєї продукції державі але державною здавальним цінами для подальшого використання на потреби ювелірного виробництва і поповнення золотих запасів країни, при встановленні цін на інші дорогоцінні метали і камені, а також метали, елементи і речовини, що становлять монополію держави на їх виробництво, видобуток і використання;

■ державне непряме регулювання цін в результаті державної митної політики встановлення порядку обчислення, валюти оплати і розмірів експортно-імпортних мит за групами, видами і окремими найменуваннями вивезеної і ввезеної продукції.

Непряме регулювання не означає відсутність впливу на рівень ціни. Однак такий вплив не пов'язане безпосередньо з встановленням або фіксацією нової ціни. Непряме регулювання цін може проявлятися у виділенні цільового державного фінансування в окремі народно-господарським комплексам, які мають визначальне значення для всієї цінової системи країни: електроенергетики, газової, нафтової, нафтопереробної промисловості, залізничного транспорту та ін. Непрямою формою державної фінансової політики регулювання цін виступає кредитне регулювання цін шляхом надання пільгових кредитів, наприклад, сільськогосподарським підприємствам і організаціям на закупівлю техніки, насіння, створення запасів палива під посівну. Вітчизняна практика знає неодноразові списання державою довгострокової та поточної заборгованості колгоспів і радгоспів за банківськими кредитами.

Фінансова політика держави в області регулювання цін підприємств пов'язана із застосуванням двох основних методів фінансового регулювання: вилучення та надання фінансових ресурсів господарюючим суб'єктам. Практично ці два методи реалізуються в ціновій системі держави через різноманітні податкові та неподаткові форми. Перший метод впливає на рівень цін через збільшення або зменшення податкових складових в цінах на той чи інший вид товару. Наприклад, збільшення або зменшення акцизу на продаж автомобілів, встановлюваного у відсотках до відпускних цін виробника, впливає на рівень фактично оплачуваної покупцем ціни за даний товар. Фінансове регулювання може здійснюватися також з використанням таких найбільш поширених податкових форм, як податок на додану вартість, податок з продажів, податок на прибуток, державні мита. Таким чином, найважливішою відмінною рисою першого методу фінансового регулювання цін у народному господарстві виступає податковий характер їх регулювання, а також використання державою для цього податкових форм вилучення доходу.

Особливістю другого методу державного фінансового регулювання цін є надання фінансових ресурсів господарюючим суб'єктам. Типова форма такого надання - бюджетне фінансування, що має цільовий характер. Інструмент в руках держави для практичної реалізації цієї форми - бюджетна система країни. Приклади практичного застосування: дотування ряду видів медикаментів, а також м'яса, молока та інших продуктів харчування в регіонах. Особливістю аналізованої форми фінансового регулювання цін є і те, що вона функціонує за даних системі цін і податків, пропорціях, співвідношеннях цін і податкового вилучення доходів. Таким чином, найважливішою відмінною рисою другого методу фінансового регулювання цін у народному господарстві виступає бюджетний характер їх регулювання при сформованих співвідношеннях цін і податкових пропорціях.

Ефективне управління цінами підприємств у ряді галузей господарства досягається в результаті застосування дотування цін виробників і споживачів. Бюджетне регулювання цін підприємств являє собою неподаткових форму державного та регіонально г про фінансово г о регулювання внутрішньогосподарського співвідношення цін шляхом надання бюджетних ресурсів в розпорядження господарюючого суб'єкта для цільового формування фінансових ресурсів.

 
< Попер   ЗМІСТ   Наст >