РЕКЛАМА ПЛЮС ГРОШІ.

На третьому етапі необхідно розглянути реальні можливості підприємства, тобто визначити суму, яку можна виділити на рекламу. Якщо важко визначити на рік в цілому, то це можна зробити з розрахунком на I квартал. Виходячи з виділеної суми, необхідно скоригувати проект плану. Так як зазвичай грошей рекламна служба отримує менше, ніж планувалося раніше, то найпростіше зробити це таким чином: змінити періодичність розміщення реклами, зменшити площу публікації або час трансляції рекламного оголошення. Або, наприклад, замість реклами в самій відомій газеті міста дати кілька оголошень в інших виданнях, де розміщення коштує дешевше (при цьому вам допоможуть складені раніше альтернативні варіанти). Причому необхідно пам'ятати, що найпрестижніша газета - це ще не запорука успіху вашої рекламної кампанії, вибір видання дуже тісно пов'язаний з функціями, особливостями пропонованої продукції або послуги.

План. На четвертому, заключному етапі, узгодивши потреби в рекламі з реальними можливостями, ви отримуєте план рекламної кампанії на певний період. Метод розробки проекту плану на рік хороший тим, що, пропрацювавши його один раз можна чіткіше уявити потреби фірми в рекламі. При цьому, фінансуючи рекламу на один квартал, завжди є проект плану на наступний період. Проект плану може зіграти позитивну роль при вступі пропозицій про розміщення реклами засоби масової інформації або рекламних агентств про вартість їхніх послуг. В цьому випадку вам знадобиться мінімум часу, щоб оцінити ваші потреби в пропонованому рекламному заході. Після закінчення профінансованого періоду ви знову звертаєтеся до проекту плану і складаєте фінансово-обґрунтований план рекламної кампанії на наступний період.

Чому так докладно треба розглядати процес планування рекламних заходів? На жаль, до чисто російським особливостям можна віднести відсутність планування рекламних кампаній.

Рішення про розміщення реклами приймається після пропозиції (найчастіше по телефону) представників рекламних агентств та засобів масової інформації, які пропонують свої зусилля. В результаті за два-три тижні гроші, відпущені на рекламу, закінчуються, а необхідні цілі так і не досягнуто.

Іноді фірма йде іншим шляхом: один раз і надовго вибирає рекламне агентство, яке розміщує рекламу за принципом наявності закупленої в тому чи іншому виданні місця. Випадкові вибір і розміщення реклами ведуть до її низьку ефективність і, в кінцевому рахунку, до підвищених витрат.

Планування - процес, який дозволяє усвідомлено розміщувати рекламу, узгоджуючи її з пропонованими послугами і фінансовими можливостями підприємства.

Відсоток, необхідний для відрахування від прибутку на рекламу, залежить в основному від фінансової стабільності підприємства, введення на ринок нової продукції і послуг. Якщо фірма вже кілька років займається певним бізнесом, досить добре відома споживачам в результаті попередніх рекламних кампаній, то можна витрачати на рекламу 2-3% прибутку. При введенні на ринок нової продукції і послуг, нових напрямків в ваш бізнес на рекламу відраховують 10% або навіть більше. Крім основних витрат необхідно передбачити певний страхувальний відсоток на випадок зміни ситуації на ринку. Однак на практиці ці цифри можуть бути трохи вище через нестабільність ринкової ситуації.

Реальні потреби в рекламі можна відчути, пропрацювавши близько року в даному напрямку бізнесу або з даним товаром, проаналізувавши за минулий період, що завоювання ринку завжди вимагає великих витрат, ніж ви планували.

 
Переглянути оригінал
< Попер   ЗМІСТ   ОРИГІНАЛ   Наст >