Навігація
Головна
 
Головна arrow Менеджмент arrow Міжнародний менеджмент
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Фактори, що визначають вибір іноземного партнера

Вибираючи іноземного партнера, необхідно брати до уваги специфічні фактори. Це насамперед характер зовнішньоторговельної угоди (експортна, імпортна, компенсаційна і т.д.), а також предмет угоди. Але існують і загальні фактори і положення, якими керуються неї комерсанти при здійсненні зовнішньоекономічних операцій.

При виборі потенційного іноземного партнера, насамперед, необхідно відповісти на наступні питання:

  • 1. У якій країні?
  • 2. У якого іноземного контрагента краще купити (продати) необхідний товар?

Вибираючи країну, експортери та імпортери повинні виходити з наявності та характеру міжнародних зобов'язань Росії і прийняти до уваги чинники економічного і торгово-політичного характеру.

До економічним чинникам відносяться:

  • o місткість ринку по обраному товару і умови його збуту;
  • o обсяги зовнішньої торгівлі країн по обраному товару;
  • o поточний і потенційний попит на даний товар;
  • o розміри податків у торгівлі, акцизів та інших зборів і платежів;
  • o рівень конкуренції на ринку.
  • o рівень цін на аналогічну продукцію і витрати на просування товару;
  • o фірмова структура даного ринку.

До торгово-політичних чинників відносять:

  • o стабільність політичної ситуації;
  • o можливу наявність торговельних обмежень (заборони на експорт або імпорт);
  • o нетарифні обмеження (ліцензування, квотування експорту та імпорту);
  • o наявність валютних і платіжних обмежень;
  • o специфічні вимоги споживачів до якості товару, його упаковці;
  • o оформлення технічної документації;
  • o склалася система просування товару до споживачів.

Цими факторами визначається можливість і ступінь ефективності реалізації експортного товару в тій чи іншій країні.

При покупці імпортного товару доцільно вибирати країну з числа відомих країн-виробників і експортерів даного товару, що забезпечують необхідні якісні характеристики товару та надають гарантії і необхідний обсяг послуг. Враховується географічна близькість країни покупки, рівень пропонованих цін.

Поряд з вибором країни продажу або покупки надзвичайно важливий вибір конкретних іноземних контрагентів: при експорті - покупців російського товару, при імпорті - продавців іноземного товару.

Вибираючи іноземного контрагента, конкретну фірму, необхідно вивчити наступні аспекти діяльності потенційного партнера:

  • o правовий аспект - вивчення норм і правил, що діють в країні потенційного партнера і мають пряме або непряме відношення до співпраці;
  • o економічний аспект - оцінка фінансового стану і можливостей фірми;
  • o організаційний аспект - вивчення організації управління фірмою;
  • o технологічний аспект - вивчення технічного рівня продукції фірми, її технологічної бази і виробничих можливостей;
  • o науково-технічний аспект - відомості про організацію НДДКР і про витрати на них.

Грунтуючись на загальноприйнятих у міжнародній практиці методиках оцінки потенційних партнерів, виділимо наступні показники, аналіз яких дозволяє ефективно вести роботу з вибору іноземного контрагента:

  • o ступінь солідності потенційних партнерів;
  • o їх ділова репутація;
  • o досвід минулих угод;
  • o положення на даному ринку.

Перший показник - ступінь солідності потенційного партнера. Під ступенем солідності подразумеваются кількісні показники діяльності, масштаб операцій, ступінь платежі- і кредитоспроможності, а також ступінь довіри, яку йому надають банки.

Знати ступінь платоспроможності важливо, насамперед, експортерам, оскільки іноземний партнер буде для них виступати в ролі платника. Однак і імпортерам також вельми корисно бути поінформованим про фінансове становище їх зарубіжних постачальників.

Рівень платоспроможності фірми визначається такими даними:

  • o точністю виконання платежів і термінами оплати рахунків;
  • o переліком банків та інших фінансових установ, які ведуть справи з фірмою;
  • o загальним обсягом фінансових коштів фірми;
  • o відсутністю юридичних проблем або неоплачених боргів.

Для оцінки ступеня солідності фірми залучаються також наступні показники:

  • o число зайнятих на фірмі, у тому числі співробітників, що беруть участь у НДДКР;
  • o число підприємств і розміри виробничих площ;
  • o ступінь диверсифікації фірми;
  • o частка цікавить нас продукції в обсязі виробництва фірми і галузі.

Другим важливим показником у виборі іноземного контрагента є його ділова репутація (ділове реноме). Репутація фірми визначається ретельністю і сумлінністю виконання зобов'язань, наявністю досвіду в певній сфері бізнесу, прагненням враховувати пропозиції та побажання контрагента і вирішувати всі виникаючі складні ситуації шляхом переговорів.

Ділова репутація фірми не пов'язана напряму з показниками солідності і в основному визначається досвідом, яким володіє та чи інша фірма, ведуча комерційну діяльність протягом тривалого періоду, її діловими зв'язками.

Третім показником, що враховуються при виборі фірми-контрагента, є досвід минулих угод. При наявності інших рівних умов комерсанти віддають перевагу тим фірмам, які добре зарекомендували себе в минулому, тобто у них вже був досвід роботи на зовнішньому ринку, і є позитивні відгуки їхніх попередніх партнерів.

Певне значення при виборі партнера може мати і його положення на даному ринку: чи є він посередником або самостійним виробником (споживачем) продукції. Комерсанти, як правило, прагнуть до усунення зайвих посередницьких ланок у торгових операціях. У той же час посередницькі послуги норою є об'єктивною необхідністю. У цих випадках вибір посередника, з яким належить співпрацювати, здійснюється настільки ж ретельним чином.

Вибираючи торгових посередників, слід звернути увагу, насамперед, на найбільш відомі компанії, відмінкові, готові надати необхідний набір послуг, включаючи достовірну інформацію про становище на відповідному товарному ринку.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук