Навігація
Головна
 
Головна arrow Менеджмент arrow Міжнародний менеджмент
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Формування контрактної ціни

Контрактні ціни товарів або послуг в міжнародних торговельних (імпортних або експортних) угодах формуються на базі світових цін, але їх остаточний рівень визначається в ході переговорів і фіксується в контракті із зазначенням базису ціни, валюти ціни, валюти платежу, умов поставки та платежу.

Залежно від характеру товару і практики, що склалася в торгівлі даним товаром па світовому ринку, ціна в контракті може бути встановлена:

  • o за певну кількісну одиницю товару, наведену в звичайно вживаних у торгівлі даним товаром одиницях виміру (ваги, довжини, площі, обсягу і т.д.);
  • o вагову одиницю, з базисного змісту основного речовини в товарі (для таких товарів, як руди, концентрати, хімікалії та ін.);
  • o вагову одиницю залежно від коливань натурного ваги, змісту сторонніх домішок і вологості.

При поставках товару різної якості та асортименту ціна встановлюється за одиницю товару кожного виду, сорту, марки окремо і вказується в специфікації, складової невід'ємну частину контракту.

Якщо в основу ціни покладена одиниця, то в контракті вказується характер ваги (брутто, нетто) і обмовляється, включає ціна вартість тари і упаковки.

При поставках комплектного устаткування ціни встановлюються за позиціями за кожну часткову поставку або на окремі комплектуючі частини і вказується в додатку до контракту.

Базис ціни визначає, які витрати з доставки товару (транспортні, страхові, складські та ін.) Включив у свою ціну продавець.

Валюта ціни

Ціна в контракті може бути виражена у валюті країни-експортера, імпортера чи у валюті "третьої країни". При виборі валюти ціни на масові товари при міжнародних угодах велике значення мають торгові звичаї, що існують у торгівлі цими товарами. Наприклад, у контрактах на каучук прийнято вказувати ціни в фунтах стерлінгів, у контрактах на кольорові метали і нафтопродукти, хутро - в американських доларах.

Експортер, як правило, прагне зафіксувати ціну у відносно стійкій валюті, а імпортер, навпаки, зацікавлений у встановленні ціни у валюті, схильною інфляції, щоб отримувати від угоди додаткові вигоди, пов'язані з валютними операціями.

Спосіб фіксації ціни

Ціна може бути зафіксована в контракті в момент його укладання або визначаться протягом строку його дії або до моменту виконання контракту. Залежно від способу фіксації розрізняють такі види цін: тверда, рухлива, ковзна, з подальшою фіксацією.

Звичайно в контракті обмовляється припустимий мінімум відхилення ринкової ціни від контрактної (2-5%), в межах якого перегляд зафіксованої ціни не проводиться. При встановленні рухомої ціни в контракті обов'язково повинен бути обговорений джерело, але яким слід судити про зміну ринкової ціпи. Рухливі ціни найчастіше встановлюються на промислові сировинні і продовольчі товари, що поставляються за довгостроковими контрактами.

Як правило, при укладанні угод на поставки кольорових металів з Росії, експортери встановлюють ціни на 5-7% нижче котирування на трьох місячні ф'ючерсні контракти на відповідний метал. Отриманої при цьому вигоди достатньо, щоб покрити вага транспортні, страхові та інші витрати і отримати достатню для експортера прибуток.

Контрактні ціни ніде не публікуються, тому що вони представляють комерційну таємницю. В принципі контрактні ціни на певний товар у певному регіоні і при наявності невеликого кола продавців і покупців визначити можливо. Вирішення цього завдання вимагає налагодженого збору ринкової інформації та створення банку даних.

Ціни товарів або послуг, що є предметом експортної або імпортної угоди, формуються на базі світових цін, але їх остаточний рівень визначається в результаті переговорів між експортером і імпортером, і фіксуються в контракті із зазначенням валюти ціни, валюти платежу і умов платежу.

У процесі узгодження цін експортер і імпортер, грунтуючись на власному аналізі даних про кон'юнктуру на ринку товару, приступають до переговорів, заздалегідь знаючи, на які поступки вони можуть піти. У світовій практиці ведення зовнішньої торгівлі відомо велика кількість різних знижок. Цінові знижки - метод вторговування ціни з урахуванням стану ринку і умов контракту. За оцінками фахівців, існує близько 40 різних видів цеповой знижок і надбавок. До найбільш розповсюджених відносяться знижки, представлені на рис. 12.4.

Знижка продавця за обсяг одноразової покупки (партії) або за стійкість покупок експортер у процесі торгу надає знижку в залежності від ситуації на конкретному ринку. Може досягати 20-30% до первісної ціни.

Знижка для ексклюзивного імпортера - фірма-імпортер є єдиним постачальником товару в країну чи регіон, домагається найкращих умов для продажу цього товару, власне кажучи допомагає експортеру закріпитися на ринку даної країни. Величина знижки може досягати

Основні види знижок з ціни

Рис. 12.4. Основні види знижок з ціни

10-15% від первісної ціни. Практикується в умовах ринку монопольної конкуренції.

Знижка "сконто" - у разі здійснення імпортером передоплати, повної або часткової, за товар. Як правило, така знижка надається й у випадку прямого банківського переказу грошей при оформленні товарних накладних.

Знижка традиційному партнеру (чи бонусна), як правило, надається імпортеру, тривалий час працює на ринку з одним і тим же експортером. У даному випадку експортер упевнений у своєму партнері (покупці) з погляду правильного і своєчасного виконання контрактних зобов'язань; знижка надається, як правило, на річний обсяг продажів товару. Характерна в першу чергу для ринку досконалої конкуренції.

Знижки за покупку внесезонного товару, як правило, надається на ринках сільгосппродукції, одягу, взуття та ін.

Дилерська знижка надається оптовим і роздрібним торговцям, агентам і посередникам. Ця знижка повинна покривати витрати дилерів на продаж і сервіс і забезпечувати їм певний розмір прибутку.

Розміри вищеперелічених знижок визначаються окремо для кожного конкретного випадку. Як правило, розміри знижок варіюються між 2 і 10% від спочатку пропонованої ціни. Безумовно, можуть встановлюватися і більш істотні знижки.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук