ПРАКТИКУМ ДО РОЗДІЛУ IV

Питання і завдання для самоперевірки

Контрольні питання

  • 1. Чим, на вашу думку, поняття «продукт» відрізняється від поняття «товар»?
  • 2. Що розуміється під «ядром» продукту?
  • 3. В чому полягають особливості послуги?
  • 4. Як можна домогтися лояльності споживача в сфері послуг?
  • 5. З чим пов'язані ризики в послугах?
  • 6. Перелічіть фази життєвого циклу продукту (ЖЦП).
  • 7. Що свідчить про початок фази спаду продукту?
  • 8. Що забезпечує інноваційний підхід для діяльності компанії?
  • 9. У чому полягають плюси і мінуси для фірми при виробництві повній асортиментної лінійки продукції?
  • 10. Перерахуйте кроки по розробці нового продукту.
  • 11. Що означає позиціонування товару або послуги?
  • 12. Чому досягнуту позицію на ринку необхідно постійно підтримувати?
  • 13. Як рішення фірми в області ціноутворення залежать від цілей її діяльності на поточному етапі?
  • 14. За яких умов фірма може встановлювати порівняно високі і порівняно низькі ціни на свою продукцію?
  • 15. Охарактеризуйте основні фактори, що впливають на процес ціноутворення.
  • 16. У чому полягає відмінність між ціновою політикою і ціновою стратегією?
  • 17. Опишіть ключові етапи процесу ціноутворення.
  • 18. Яким чином конкурентна ситуація на ринку впливає на цінову політику фірми?
  • 19. Якими методами можна проводити цінові дослідження попиту?
  • 20. Опишіть процедуру вимірювання чутливості покупців до зміни ціни за методикою PSM.
  • 21. Порівняйте переваги й недоліки трьох традиційних моделей ціноутворення.
  • 22. У чому полягає сенс витратного ціноутворення? Наведіть методики визначення базової ціни на його основі.
  • 23. Обґрунтуйте необхідність застосування ціннісного підходу до ціноутворення. Як він відрізняється від традиційних моделей?
  • 24. Що таке економічна цінність товару для споживача, як її визначити?
  • 25. Розкрийте співвідношення між референтною ціною, справедливою ціною і диференціальної цінністю.
  • 26. Які висновки щодо цінового позиціонування можна зробити на основі використання карти цінності?
  • 27. У чому полягає відмінність між EDLP- і Яар-підходами до цінового позиціонування в сегменті рітейлу?
  • 28. Які стратегії використовуються для цінового позиціонування нового товару? За яких умов вони будуть ефективними?
  • 29. Охарактеризуйте основні цінові стратегії, які виходять із співвідношення «ціна - якість».
  • 30. Що таке ефект канібалізації?
  • 31. Яким чином сприйняття процентних відмінностей в цінах впливає на споживчу поведінку?
  • 32. Які психологічні закономірності, які використовуються при проведенні цінової політики, вам відомі?
  • 33. Як неприйняття споживачем ризику впливає на його цінові рішення?
  • 34. Наведіть основні види тактичних знижок з ціни.

завдання

завдання 4.1

Сформулюйте бізнес-ідею послуги, потреба в якій є, але вона поки не пропонується на ринку ніякими організаціями. Обгрунтуйте її важливість для споживача.

завдання 4.2

Подумайте над прикладами того, як покупка тих чи інших товарів дає можливість вирішити споживачеві його проблеми. Наведіть по три приклади.

завдання 4.3

Виберіть з асортименту молодіжної моди товар, який з вашої точки зору знаходиться в стадії росту. Обгрунтуйте свою пропозицію.

завдання 4.4

Поява бюджетних компаній (дискаунтери, лоукостер, ізі-джети ( Easy-Jets )) в російському авіаційному сполученні відбулося не так давно. Споживачі згодні йти на деякі незручності в наданні транспортних послуг (відсутність харчування на борту або істотне його скорочення, обмеження по вазі ручної поклажі, яку можна взяти з собою в салон літака, додаткова оплата кожного багажного місця при його здачі), отримуючи при цьому вигоду від зниження цін на квитки. Розберіть цю ситуацію з точки зору ключовий, допоміжної і додаткової послуги.

завдання 4.5

Відвідайте широко поширену в Росії роздрібну мережу парфумерної та косметичної продукції «Рів Гош». Подивіться, наскільки широко представлений асортиментний ряд таких компаній, як Gamier ,

L'Oreal і Nivea. На підставі зібраних даних оціните повноту представлених аналогічних продуктів. Виявити конкурентні переваги продукції зазначених фірм. Зробіть презентацію за отриманими результатами.

завдання 4.6

Розгляньте кредитні продукти, пропоновані такими банками, як Ощадбанк і ВТБ. Постарайтеся виявити відмінності і оцінити важливість цих відмінностей для споживача. Має сенс проаналізувати не тільки самі продукти, але і інформаційний супровід цих продуктів, представленість філіальної мережі, якість обслуговування. Зробіть презентацію вашого дослідження.

завдання 4.7

Проаналізуйте асортиментні ряди найбільших автомобільних концернів, представлених на російському ринку. Складіть таблицю продуктів відповідного класу. Визначте, на які сегменти ринку розраховані ті чи інші моделі автомобілів. Постарайтеся порахувати глибину і ширину асортименту, використовуючи формули відповідних коефіцієнтів.

завдання 4.8

Припустимо, що поточна ціпа товару становить 20 тис. Руб., Планований обсяг продажів - 500 тис. Од., І фірма планує знизити ціну на 5%. Визначте, як зміниться її сукупна виручка, якщо відомо, що конкуренти теж знизять свої ціни, а коефіцієнт цінової еластичності попиту дорівнює 2,4.

завдання 4.9

Підприємство випускає DVD-диски. Постійні витрати виробництва становлять 6 млн руб. на рік. Питомі змінні витрати (на один DVD-диск) складають 80 руб. Фірма продає диски але 100 руб., І в минулому році сукупний обсяг продажів в натуральному вираженні склав 5 тис. Дисків.

завдання

  • 1. Розрахуйте беззбитковий обсяг продажів фірми в натуральному вираженні.
  • 2. Як зміниться беззбитковий обсяг продажів, якщо постійні витрати зростуть на 15%?
  • 3. Керівник відділу продажів передбачає, що при зниженні ціни DVD-диска до 90 руб. обсяг продажів зросте на 1000 шт. на рік. Який буде беззбитковий обсяг продажів при скороченні ціни? Визначте, чи слід фірмі знижувати ціну виходячи з прогнозованої динаміки прибутку.

завдання 4.10

Розгляньте ринок автомобілів преміум-класу будь-якої країни. Які висновки можна зробити щодо стратегій цінового позіціо-

вання провідних гравців на цьому ринку? Як їх бренди можна розташувати на карті цінності?

завдання 4.11

Розгляньте і проведіть порівняльний аналіз трьох ринків - авіаперевезень, рітейлу і спортивного інвентарю - на предмет використовуваних їх учасниками тактичних знижок і інструментів психологічного ціноутворення.

завдання 4.12

Визначте найбільш підходящий вид цінової стратегії при виведенні на ринок наступних товарів:

  • • новий автоматичний пилосос з мінімальною в своєму класі енергоємністю;
  • • дитяча іграшкова залізниця;
  • • новий низькокалорійний замінник жиру з унікальним складом;
  • • домашній комп'ютер;
  • • новий бренд чоловічих парфумів від відомого дизайнера одягу пре- міум-класу.

Сформулюйте, які особливості психологічного сприйняття ціни покупцем можна використовувати при коригуванні цін в кожному випадку.

 
Переглянути оригінал
< Попер   ЗМІСТ   ОРИГІНАЛ   Наст >