Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow МАРКЕТИНГ
Переглянути оригінал

КОМПЛЕКСНИЙ АНАЛІЗ І ПРОГНОЗУВАННЯ ТОВАРНИХ РИНКІВ МЕТОДАМИ МАРКЕТИНГУ

Цілі і завдання дослідження ринку методами маркетингу

Перший крок менеджера, відповідального за розробку стратегії маркетингу, - отримання інформації про ринок - основному інструменті життя суспільства, відомому людству з часів первісних прямих обмінів.

Властивості ринку представлені на рис. 3.1.

Загальна характеристика ринку

Мал. 3.1. Загальна характеристика ринку

У маркетингу під ринком розуміють сукупність всіх потенційних споживачів, які відчувають потребу в деякому товар і мають можливість для задоволення цієї потреби, і продавців, які працюють в рамках законодавства і пов'язаних певними фінансово-економічними відносинами.

Учасники ринку і інструменти їх діяльності представлені в табл. 3.1. Кожен з учасників може одночасно виступати в декількох особах: виробника, конкурента, фінансиста, ініціатора законодавчих змін і т.д.

Учасники ринку

Таблиця 3. /

Учасники ринку

Інструменти діяльності

покупець

Комплекс методів оцінки і вибору товару і оприлюднення своєї думки

Продавець

Товар, ціна, реклама, сервіс і т.д.

Фінансово-кредитні установи

Політика кредитування і фінансування

Уряди, парламенти, регіональні органи управління

регулюючі законоположення

Соціальні групи, різні партії

Інформаційне забезпечення

Ринок створюється навколо об'єктів, що становлять споживчу цінність. Деякі класифікаційні ознаки ринків наведені в табл. 3.2.

Таблиця 3.2

Класифікація ринків

вид ринку

характеристика

товарний ринок

Сфера обміну стосується одного товару в найширшому його розумінні

споживчий

ринок

Сукупність споживачів-індивідів і сімей, які купують товари та послуги для особистого споживання. Наявність масового споживача, різноманітних форм конкуренції

Ринок товарів виробничо-технічного призначення

Сукупність організацій і приватних осіб, які купують товари та послуги для виробництва інших товарів. Менша кількість покупців, які закуповують товари і послуги в більшій кількості. системна продаж

ринок перепродажів

Сукупність організацій і приватних осіб, які купують товари для їх перепродажу або здачі в оренду

Ринок державних установ

Державні установи різних рівнів, що купують чи орендують товари і послуги для виконання своїх функціональних обов'язків

ринок продавця

Позиція продавця на ринку сильніше позиції покупця. Попит перевищує пропозицію товару (послуги)

ринок покупця

Позиція покупця на ринку сильніше позиції продавця. Пропозиція товару (послуги) перевищує попит, нехай навіть незначно

ринок країни

Сфера обміну охоплює всю національну територію

Світовий ринок

Сукупність національних ринків держав, зв'язку між якими опосередковані міжнародною торгівлею

локальний

ринок

Сфера обміну охоплює район

потенційний

ринок

Сукупність споживачів, які проявляють інтерес до певного товару (послуги)

доступний

ринок

Група споживачів, що мають інтерес до певного товару (послуги), а також доступ до нього і засоби для його придбання

освоєний

ринок

Сукупність споживачів, що вже купили якийсь товар (послугу)

закритий ринок

Товарний ринок, де взаємодіють продавці і покупці, пов'язані різними формами некомерційних відносин

Відкритий ринок

Сфера звичайної комерційної діяльності практично необмеженого кола незалежних покупців і продавців. Характерно укладання короткострокових комерційних угод, мають місце часті і різкі коливання цін

До умов ефективного функціонування ринку слід віднести обмежені рамками закону:

S право кожного виробляти, продавати і купувати;

S право вільно купувати і вільно продавати на будь-якому ринку і по тій вільної Ціпі, на яку є покупець;

S право мати доступ в будь-які галузі виробництва товарів і надання послуг.

Чітке, повне, своєчасне вивчення ринку забезпечує:

  • - ясність цілей підприємства;
  • - знання очевидних переваг і слабких сторін;
  • - вибір ефективних стратегій;
  • - зниження ризику при зближенні з споживачем, зростання довіри до підприємства, що в кінцевому рахунку призводить до довгострокового успіху підприємства і його сталого авторитету в діловому світі.

Дослідження ринку - осмислений, систематизований аналітичний джерело інформації для прийняття ефективних маркетингових рішень, заснований на певних правилах, відомих як «етика ринку» (рис. 3.2).

Правила роботи ринку ( «етика ринку»)

Мал. 3.2. Правила роботи ринку ( «етика ринку»)

Ринок необхідно досліджувати постійно. Цікава думка президента японської фірми «Мацусіта денкі» пана К. Мацусіта: «Постійно аналізуйте світовий ринок, інакше покупці можуть взагалі не запросити вас для участі в ньому».

Мета дослідження ринку - визначення того, де і коли слід продати товар, який сьогодні необхідний покупцеві.

Завдання дослідження ринку :

S вивчення вимог ринку до товару, тобто вимог покупців;

S аналіз мотивації прийняття рішення про покупку;

S вивчення економічної кон'юнктури;

? S аналіз ринкової сегментації;

S вивчення типу покупців;

? S вивчення фірмової структури ринку;

S аналіз соціально-психологічних особливостей покупців;

S дослідження форм і методів торгової практики з даного товару на даному ринку і в його сегментах;

S визначення ємності ринку.

Процес маркетингового дослідження включає в себе ряд послідовно виконуваних етапів.

  • 1. Обґрунтування необхідності дослідження:
  • 1) визначення проблеми;
  • 2) постановка цілей;
  • 3) формування робочої гіпотези;
  • 4) визначення системи показників.
  • 2. Отримання і аналіз емпіричних даних:
  • 1) розробка робочого інструментарію;
  • 2) процес отримання даних;
  • 3) обробка та аналіз даних.
  • 3. Формулювання висновків і оформлення результатів дослідження:
  • 1) формулювання висновків і розробка рекомендацій;
  • 2) оформлення результатів дослідження.

Залежно від характеру і цілей виділяють три типи маркетингових досліджень :

  • розвідницьке дослідження здійснюється з метою збору попередньої інформації, необхідної для визначення проблем і висунення гіпотез. Застосовуються методи, сформульовані в параграфі 3.11;
  • описову дослідження направлено на опис маркетингових проблем, ситуації на ринку. Використовується опитування, що передбачає відповіді на питання: Хто? Що? Де? Коли? Як?
  • казуальне дослідження проводиться для перевірки припущень про існування тих чи інших причинно-наслідкових зв'язків. Грунтується па логіці типу: «Якщо" А ", то" В "».

При проведенні маркетингових досліджень слід керуватися принципами системності, комплексності, об'єктивності, економічності, регулярності, оперативності, точності, ретельності. Сукупність цих принципів дозволяє підвищити ефективність прийнятих управлінських рішень.

В основі дослідження ринку лежить вивчення попиту та пропозиції.

 
Переглянути оригінал
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук