ОГЛЯД ДІЯЛЬНОСТІ З ПРОДАЖУ.

Оцінка продажів в майбутньому по регіонах виходить тут на основі оцінок окремих продавців.

АНАЛІЗ ІНФОРМАЦІЇ ВІД ПОКУПЦІВ.

Оцінки майбутніх продажів виходять прямо від покупців. Індивідуальні оцінки зводяться воєдино.

ІСТОРИЧНІ АНАЛОГІЇ.

Маркетингові дослідження, опитування, інтерв'ю, пробні продажі дозволяють сформувати основу для перевірки гіпотез щодо поведінки реального ринку.

Якісні методи засновані на нескладних алгоритмах обробки інформації. Однак обсяг інформації може бути значним. Роль інформаційних? 7? Р-систем тут полягає в інформаційній підтримці. Кількісні методи прогнозування реалізуються за допомогою математичних моделей, що базуються на математичній статистиці і економетрики. Для отримання репрезентативних даних потрібна інформація про передісторію питання. Подібні моделі будуються в припущенні, що дані про поведінку процесу в минулому можуть бути поширені і на майбутнє.

Найчастіше в базові системи і пакети прикладних програм включаються методи, засновані на тимчасових рядах, отриманих шляхом вимірювань в певних часових періодів. При цьому, як правило, результати вимірювань про поведінку процесу в минулому можуть бути розкладені на кілька компонент. Тренд представляє собою постійну, довготривалу тенденцію, наприклад зростання споживання енергоносіїв з розвитком бізнесу в регіоні. Циклічна складова описує ту частину процесу, яка пов'язана зі зміною економічної активності, відображає підвищення і зниження активності з часом. Сезонна складова описує цикли, пов'язані з щорічною повторюваністю. Найбільше значення сезонність має в сільському господарстві, в діяльності в районах Крайньої Півночі, в районах, де існують сезонні природні явища, такі як повені, урагани, посухи і т.д. Випадкові флуктуації або викиди являють собою випадкове відхилення часового ряду від невипадковою функції, описуваної трендом, циклічної і сезонної складовими. Наприклад, до викиду можна віднести підвищення споживання віконного скла в Челябінську після падіння че- баркульского метеорита в 2013 р

Прогнозування на основі кількісних методів полягає насамперед у визначенні виду математичної функції, яка описує окремі складові часового ряду, і ідентифікацію параметрів цих функцій. Для прогнозування кількісних показників найбільш часто застосовуються наведені нижче моделі прогнозування ^[1] .

• [1] Автоматизація управління підприємством / В. В. Баронів [і др.J; Таха X. Введення дослідження операцій. У 2 кн. М .: Мир, 1985.