ПІДСИСТЕМА ПЛАНУВАННЯ ПРОДАЖІВ І ОПЕРАЦІЙНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ

Підсистема планування S & OP також реалізує функції топ-менеджменту підприємства. Саме на цьому рівні визначаються основні параметри плану продажів і виробництва, узгоджені з учасниками ланцюжка поставок. Горизонт планування зазвичай становить 2-5 років (рис. 3.13). Плановий період - від місяця до кварталу, повинен відповідати плановому періоду MPS. Періодичність планування - від місяця до року.

Інформаційна модель підсистеми планування продажів і операційної діяльності

Мал. 3.13. Інформаційна модель підсистеми планування продажів і операційної діяльності

Вхідними даними для планування є показники бізнес-плану. До таких показників відносяться насамперед плановані доходи, витрати і повернення інвестицій, виражені в вартісному вимірі.

Крім того, надходять дані за результатами роботи підсистеми управління даних про попит. Ця підсистема відноситься до операційного рівня, тому інформація може зажадати агрегування. Підсистема формує дані про попит клієнтів, дистриб'юторських компаній і підрозділів, замовленнях на запчастини, пов'язаних з відставанням поставок, а також прогноз майбутнього попиту.

В ході планування продажів і операційної діяльності формується план тактичної реалізації досягнення показників бізнес-плану. По суті, це баланс попиту і поставок. Формується три блоки: план провалі , план запасів і розподіл ресурсів. План продажів відображає очікуваний в майбутньому попит на продукцію в фізичних одиницях за домами виробів і у вартісному вимірі. План запасів відображає кінцевий рівень запасів товарів або рівень відставання по запасах, а також політику обслуговування клієнтів. Планування потреб в ресурсах використовує додатково профілі ресурсів для оцінки здійсненності плану продажів з точки зору доступності трудових ресурсів, ключових потужностей, доцільності збільшення запасів, фінансових цілей і т.д.

Процес планування продажів і операційної діяльності являє собою ряд узгоджень між представниками топ-менеджменту. Узгодження поділяють на три групи:

  • узгодження прогнозів - пов'язують дані про фактичні продажі, прогнозування продажів, про освоєння нових виробів і просуванні продукції;
  • виробничі узгодження - пов'язують дані про фактичні обсяги виробництва, проблеми в області потужностей підприємства, в області матеріальних запасів, а також прогнозні оцінки виробництва і його поновлення;
  • загальні узгодження - призначені для ув'язки проблем в системі ланцюжків поставок, в області попиту, потужностей, маркетингу та фінансів.

Незважаючи на те що узгодження можуть виконуватися щомісяця, горизонт планування застосовується від середньострокового (1-2 роки) до довгострокового (5 років).

Результатом процесу є здійсненний виробничий план, узгоджений з першими особами в галузі продажів і маркетингу, виробництва і фінансів і підписаний першою особою (генеральним директором). Цей план повинен бути виражений в фізичних одиницях виміру продукції. Як планово-облікової одиниці зазвичай використовується сімейство виробів.

 
Переглянути оригінал
< Попер   ЗМІСТ   ОРИГІНАЛ   Наст >