МОДЕЛІ І МЕТОДИ КОМЕРЦІЙНОЇ ЛОГІСТИКИ

Методика логістичного аналізу

Аналіз є однією з найважливіших функцій управління будь-якими економічними процесами, включаючи, відповідно, і логістичні процеси. На основі результатів аналізу здійснюється як побудова самих організаційно-економічних систем, так і вибір стратегії їх розвитку і функціонування, методів вибору і обгрунтування рішення на різних ієрархічних рівнях управління відповідними об'єктами і бізнес-процесами.

Однією з найважливіших складових логістичного менеджменту є управління запасами, так як з ними пов'язані значна частка трудомісткості і витрат менеджменту фірми. Раніше вже говорилося про те, що товарно-матеріальні запаси в тому чи іншому вигляді присутні на всіх ділянках логістичного ланцюга поставок і складають значну частину оборотного капіталу фірми.

Найважливішою умовою підвищення конкурентоспроможності фірми є знаходження найбільш прийнятних для споживача способів придбання товарно-матеріальних ресурсів і постачання продукції. Щоб досягти таких результатів, потрібно знати зміст процесів закупівлі, поставок і збуту, їх місце у здійсненні бізнес-процесу. Завдання в цій сфері підрозділяються на що носять інформаційний характер (визначення власних потреб і дослідження ринків сировини, матеріалів і напівфабрикатів із метою виявлення найкращих джерел задоволення виробничого попиту, а також маркетингові дослідження ринків товарів споживчого попиту) і вирішення яких спрямоване на вжиття заходів дії і оцінку їх результативності (підготовка та укладення договорів про постачання продукції та послуг, управління процесами заготівлі / закупівлі та збуту / продажів).

Ринкові дослідження підприємство-споживач може здійснювати самостійно, спільно зі сторонніми фахівцями-консультантами і тільки зусиллями сторонніх фахівців (через консалтинг). Ринкові дослідження з метою поліпшення руху ресурсів базуються на ретельному вивченні та прогнозуванні ринків. Для цього використовується сегментація ринку. При аналізі літературних джерел складається враження, що про сегментацію прийнято говорити тільки по відношенню до дослідження ринків збуту готової продукції. Нам це видається не зовсім вірним, оскільки існують відмінності в сегментировании ринків збуту і закупівель, хоча вони не занадто значні.

Сегментації ринків закупівель (матеріально-технічного забезпечення) і збуту об'єднує те, що досліджується, по суті, один і той же ринок, але з різних позицій. В обох випадках ринок підрозділяється на групи, що володіють характерним для них і відрізняється від інших ознакою (споживчі властивості товару, вимоги до партнера, географічний фактор та ін.), А сегментація дозволяє визначити місце конкретного товару серед інших, пропонованих на даному ринку.

Відмінність полягає в тому, що сегментація ринку збуту вельми докладна (так як вивчається численний масив кінцевих споживачів), її проводить виробник товару або продавець, а об'єктом дослідження є споживач (покупець); при сегментації ринку закупівель (постачання) об'єктом вивчення виступає виробник (продавець), здійснює її споживач, і ця робота не настільки докладна, так як число виробників (постачальників) значно поступається числу споживачів, а власні вимоги до товару відомі покупцеві спочатку. Різна і позиція цих досліджень у відтворювальному процесі. Якщо дослідження ринку закупівель спрямоване на вивчення джерел отримання факторів виробництва, то дослідження ринків збуту ставить метою виявлення можливостей реалізації результату цього виробництва.

Дослідження складається з декількох етапів. Спочатку формулюється загальна мета бізнесу (наприклад, виробництва), яка може конкретизуватися підцілі. Вони, у свою чергу, вимагають вирішення певних завдань, які спочатку формулюються в загальному вигляді, а потім конкретизуються для кожного підрозділу та відділу фірми. В якості мети можуть розглядатися такі вимоги, як забезпечення інформаційною базою для визначення стратегії закупівель конкретної продукції, поліпшення інформаційного забезпечення, знаходження нових джерел покриття потреб і т.д.

Для закупівлі товарно-матеріальних ресурсів конкретизація завдання означає визначення асортименту тих видів сировини, матеріалів, напівфабрикатів, палива і послуг, які підприємству необхідні для виробництва його кінцевого продукту. Однак саме дослідження недоцільно проводити для всіх потрібних фірмі видів матеріальних ресурсів з однаковим ступенем ретельності і глибини опрацювання, тобто ступеня складності логістичного менеджменту. Слід виділити ті ресурси, які мають велике значення для виробництва випускаються фірмою виробів, що визначається виходячи із загального обсягу споживання окремих матеріалів. Це завдання стоїть перед кожним підприємством, яке набуває потрібні йому матеріальні ресурси шляхом безпосередньої заготовки у фірм-виробників або торгово-посередницьких організацій. Цей аналіз дозволяє визначити, для яких видів товарно-матеріальних ресурсів можна знайти постачальників без особливого дослідження ринку, а для яких потрібно проводити ретельний аналіз ринку, виявляючи прогнозне розвиток пропозиції і попиту на дані види продуктів і послуг і детально оцінюючи потенційних постачальників.

Наступним етапом є вартісна оцінка товарно-матеріальних ресурсів, при якій закуповувані ресурси оцінюються за своєю загальної вартості у відношенні до загальної вартості всіх видів заготовляється ресурсів за рік.

Далі слід вибрати критерії, найбільш важливі для визначення логістичної стратегії підприємства. Такими критеріями передусім є коливання цін, можливість поставок, схильність впливу науково-технічного прогресу, надійність поставок (постачальників) і можливість заміни.

Для фірми найбільш важливим є можливе коливання цін. Види ресурсів поділяються на такі категорії: товарно-матеріальні ресурси, яким властиві дуже великі коливання цін; середні і низькі коливання цін.

На наступному етапі дослідження ресурси можуть бути диференційовані залежно від періодичності поставки: види ресурсів, які поставляються з великими проміжками часу (до декількох місяців); проміжки поставок становлять кілька тижнів (середньострокова тривалість); короткострокова тривалість поставки (відразу на вимогу або протягом декількох днів).

Аналогічним чином можна класифікувати ресурси по всіх цікавлять споживача критеріям. Отримані результати дозволяють значно спростити організацію процесу логістичного менеджменту.

Розробка і формалізація логістичної стратегії викликають необхідність вирішити питання, пов'язане з переміщенням товарно-матеріальних ресурсів від продавця (виробника) до покупця (споживача), що є одним з предметів вивчення і об'єктом управління в інтегрованому логістичному менеджменті.

У алгоритмічній плані логістичний менеджмент охоплює всі процеси транспортування та зберігання товарів, необхідні переміщення і пов'язану з цим інформаційну та управлінську діяльність. Ці завдання слід вирішувати в рамках досягнення оптимальної організації всього логістичного комплексу фірми, включаючи системну оптимізацію заготівельної, виробничої та розподільчої логістики, що, у свою чергу, вимагає усунення протиріч, що виникають через розходження цілей окремих сфер логістики. Ізольоване зменшення витрат в одній ланці логістичної системи може спричинити за собою виникнення додаткових витрат в інших її ланках.

При проведенні вищевказаного логістичного аналізу потрібно також враховувати можливі ризики при постачанні продукції. Вони безпосередньо впливають на обсяг і характер логістичних послуг, необхідних підприємству-споживачеві для своєчасного отримання продукції в місці її споживання. З класифікації логістичних послуг в залежності від характеру споживання, значення ресурсів для виробництва і ризику їх поставки випливає, що найбільшою важливістю володіють і вимагають найбільший обсяг логістичних послуг види ресурсів, постійно вживаються у виробництві, що мають для нього велике значення і зазнають значних ризиків при поставці. Далі слідують ресурси, що мають велике значення для виробництва внаслідок сталості споживання, але з середніми труднощами при поставці. Решта види ресурсів поділяються на види, що вимагають середньої і меншого обсягу логістичних послуг. Виходячи з важливості видів продукції в логістичному менеджменті визначаються основні форми поставки та зберігання продукції: індивідуальна (штучна) заготівля залежно від потреби; поставка з утворенням запасів; поставка без наявних запасів (за принципом "точно в строк").

Перша форма використовується в тому випадку, коли відповідні матеріальні ресурси у виробництві застосовуються в невеликих кількостях і коли немає проблем в їх придбанні на товарному ринку. Недоліком даної форми поставки є підвищена залежність фірми-споживача від кон'юнктури ринку.

Друга форма застосовується у випадках, пов'язаних з високим ризиком в процесі придбання товарно-матеріальних ресурсів, а також з високим ступенем їх дефіцитності на товарному ринку. Ця форма закупівель підвищує ступінь незалежності споживача від продавця і коливань ринкової кон'юнктури. Однак істотним недоліком її є вилучення (іммобілізація) з обороту значних фінансових коштів, що спрямовуються па придбання та хропіння даних видів товарно-матеріальних ресурсів.

Третя форма використовується у випадку постійного споживання відповідних видів матеріальних ресурсів у виробництві у великій кількості і, як правило, у одного і того ж постачальника. У цьому випадку можна говорити про формування взаємовигідних довготривалих господарських зв'язках.

Мета вищезгаданої класифікації ресурсів - підвищення ефективності управління запасами за рахунок виявлення пріоритетних груп товарів. Класифікація може здійснюватися але обсягом продажів, валового прибутку, вартості запасів і т.д. Далі розглянемо найбільш часто вживані методи логістичного аналізу по відношенню до товарно-матеріальних ресурсів (потокам і запасами).

 
< Попер   ЗМІСТ   Наст >