Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow Маркетинг
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Ринок і елементи маркетингового середовища

Поняття ринку в маркетингу

Поняття ринку та його класифікація

Основоположним елементом в ринковій економіці є ринок як з'єднання попиту та пропозиції.

Ринок - форма суспільного зв'язку між людьми, що складається у взаємній купівлі-продажу товарів. Це визначення дозволяє трактувати ринок як сферу економічних відносин.

У сучасному суспільстві ринок необов'язково має фізичне місце розташування. Для демонстрації товару, його реклами, отримання замовлень широко використовуються сучасні засоби комунікацій без фізичних контактів з покупцями.

Суб'єктами ринку є продавці і покупці.

Об'єктами - товари, послуги, капітали, робоча сила. Виходячи з об'єктів, ринок складається з трьох основних видів:

  • o ринок товарів і послуг;
  • o ринок праці;
  • o ринок капіталу.

З погляду територіальних меж ринку і його масштабів розрізняють місцевий, національний (внутрішній), світовий (зовнішній) ринки.

Еволюція форм вартості, перехід від випадкових, епізодичних мінових угод до регулярного виробництва для продажу спричинили утворення місцевого ринку. Основною причиною, що перешкоджає розширенню структури та обсягу ринку до капіталістичної економічної системи, було панування натурального господарства.

Ринок виступає пануючою і визначальною формою зв'язку товаровиробників на основі суспільного поділу праці.

Виникнення ринку відноситься до глибокої старовини. Його найпростішою формою був ринок, де в якості продавця виступає товаровиробник, а угода здійснювалася шляхом прямої оплати. Такий тип обміну існував ще в Стародавній Греції, Єгипті, Вавилоні. Потім відбулася спеціалізація товарних ринків, з'явилися роздрібні ринки товарів кінцевого споживчого попиту і оптові ринки сировини, засобів виробництва. Купівля-продаж товару породила грошовий обіг. В античну епоху з'явилися банки, а з XV ст. - Фондові біржі, де до теперішнього часу здійснюється купівля-продаж цінних паперів.

Найбільшого розвитку ринок досяг при капіталізмі. Швидке зростання продуктивних сил стимулював розвиток ринкових форм господарювання. Великомасштабне товарне виробництво стало причиною розвитку ринкових відносин вшир. Від регіональних і національних ринкові відносини розширилися до світових масштабів. Майже все світове господарство нині включено в систему ринкових відносин зі складною внутрішньою структурою.

В даний час ринковий механізм - це частина людської цивілізації, а його рівень - результат багатовікового розвитку форм господарювання па базі поглиблення поділу праці та розвитку продуктивних сил. Дані процеси сприяли посиленню економічного потенціалу суспільства. У свою чергу, закладені в економіці потенційні можливості за чотири останні сторіччя дозволили створити більшу кількість матеріальних цінностей, ніж за всю попередню історію людства.

Ринкового господарського механізму властиві:

  • o висока ефективність;
  • o створення матеріальних, наукових і культурних цінностей;
  • o забезпечення соціальної захищеності людини. Сучасний ринковий механізм - складна система господарювання, вирішальна важливі завдання в економіці держави, виробництві сукупного суспільного продукту і розподілі національного доходу. Ринок в сучасному понятті - це безліч ринків певної спрямованості і спеціалізації зі своїми видами товарів і послуг, капітальними вкладеннями і цінними паперами, де відбуваються узгоджені угоди і торгові операції.

Ринок виконує наступні основні функції:

  • 1) опосередкування суспільного поділу праці між економічно відособленими виробниками матеріальних благ і послуг. Ця функція полягає у визначенні рівня взаємовигідності технологічних зв'язків між двома конкретними учасниками суспільного виробництва. В умовах монопольної адміністративно-розподільчої економіки вона не діє, оскільки відсутня оптовий ринок засобів виробництва і свобода підприємництва;
  • 2) інформаційна функція - "сировину" ринкових відносин. Кон'юнктура - сукупність зовнішніх умов і обставин, що впливають на цінність товарів і що випливають звідси зміни у величині доходів підприємств.

Кон'юнктура ринку - економічна ситуація на ринку, яка характеризується рівнями попиту і пропозиції, ринковою активністю, ієнами, обсягами продажів. Вона складається з цілого комплексу взаємопов'язаних факторів, аналіз яких дозволяє оцінювати можливості збуту або придбання товару. Кон'юнктура ринку складається з наступних компонентів: загальна економічна ситуація в країні; імпортне та митне законодавство; податкова політика; кредитна політика банків і фінансових установ; купівельна спроможність населення; обсяги національного виробництва; експорт та імпорт товарів.

Суть стимулюючої функції зводиться до міжгалузевої та внутрішньогалузевої конкуренції. Конкуренція як властивість товарного виробництва, спосіб його розвитку з'явилася в докапіталістичний період. У ринковій економіці товарні відносини стають лідируючими, ліквідуються зовнішньоекономічні обмеження на шляху вільного руху товарів, грошових коштів та робочої сили, утворюється єдиний національний світовий ринок. Конкуренція підрозділяється на внутрігалузеву (конкуренція між підприємцями однієї і тієї ж галузі) і міжгалузеву (конкуренція між підприємцями різних галузей).

Сануючих функція, В останні десятиліття в країнах ринкової економіки вільна конкуренція змінилася пануванням монополії. В даний час на ринку часто присутня олигополистическая форма конкуренції. Вільна конкуренція капіталістів змінилася конкуренцією між великими монополіями і олігополіями в рамках окремих галузей національних господарств і в масштабах усього світового господарства.

Економічне стимулювання як елемент ринкового господарського механізму виконує три взаємопов'язаних функції:

  • o заохочувальна забезпечує залежність величини доходів колективу від розміру вкладу в кінцеві результати і тим самим активізує його роботу в пріоритетних для суспільства напрямках;
  • o заборонна - спрямована на посилення економічної відповідальності через економічні санкції за невиконання своїх договірних зобов'язань і обов'язків, що призвели до певного збитку. В умовах ринкової економіки дієвість економічного стимулювання залежить від персональної відповідальності;
  • o компенсаційна - орієнтована на відшкодування втрат у результаті порушення договорів з постачальниками і зобов'язань в системі збуту; заснована на дії економічних санкцій.

Економічне стимулювання здійснюється через комерційний розрахунок, розподіл прибутку, ціноутворення, податкову політику, кредитування, оплату праці.

Одним з основних елементів дослідження в маркетингу є місткість ринку, яка визначається обсягом (у фізичних одиницях або у вартісному вираженні) реалізованих на ньому товарів в певний період, зазвичай протягом року.

Місткість ринку не залишається незмінною і залежить в основному від економічної кон'юнктури.

Розрахунок ємності ринку можна представити у вигляді формули 2.1:

де £ р - місткість ринку; 0,1проізв - обсяг національного виробництва; 01 | М - обсяг імпорту.

Існує тісний зв'язок між часткою ринку, що належить підприємству, і його прибутком на вкладений капітал (див. Формулу 2.2):

де Опродаж ~ обсяг продажів підприємства; Опитування - обсяг попиту на товар.

Збільшення частки ринку дозволяє підприємству підвищити норму прибутку. Підвищення частки ринку по-різному впливає на зростання норми прибутку у підприємств, що постачають товари споживчого та виробничого призначення (у других вона вище).

Учасники ринку діють па основі вільного вибору, взаємної угоди про умови угод, максимально можливої інформації і конкуренції.

У цілому ринок як основна форма організації суспільного господарства в умовах товарного виробництва забезпечує взаємодію між виробництвом і споживанням.

Класифікація ринків. Ринки можна класифікувати за критеріями, представленим в табл. 2.1.

Таблиця 2.1. Класифікація ринків

Критерії

Характеристика ринків

Але використанню товару

Споживчий ринок, ринок продукції виробничо-технічного призначення, перепродажів, підприємств, державних установ, галузевий ринок

По поведінці покупця

Зручний (активний), спеціальний ринок, ринок з низькою або високим ступенем утруднень

За фізичними властивостями товару

Ринок товарів короткострокового і тривалого користування

За суспільним відношенню

Ринок предметів розкоші та першої необхідності

За географічною ознакою

Регіональний, національний, внутрішній, зовнішній, світовий, міжнародний

За демографічною ознакою

Ринки але віком, статтю, розмірами сім'ї, професією, освітою, соціальним класам, релігії, ознакою національності і т.д.

За видами сировини

Товарні та сировинні ринки (нафти, газу і т.д.)

По економічному призначенню

Ринок засобів виробництва, ринок предметів споживання, продовольчих і непродовольчих товарів

За пріоритетом на ринку

Ринок покупця, ринок продавця

Дамо характеристику окремих видів ринків.

Споживчий ринок - сукупність індивідів і родин, що купують товари і послуги для особистого споживання.

Ринки споживчих товарів характеризуються масовим споживачем, множинної конкуренцією, децентралізованою структурою.

Ринок продукції виробничо-технічного призначення - сукупність організацій і приватних осіб, що купують товари і послуги, які використовуються при виробництві інших продуктів.

Ключовою стратегією маркетингу продукції виробничого призначення є системний продаж; при її реалізації покупець здійснює системну закупівлю, що представляє собою закупівлю пакетного рішення проблеми з метою уникнути закупівель окремих складових даної проблеми. Наприклад, закупівля урядом систем озброєння через генерального підрядчика замість самостійних закупівель окремих компонентів даних систем по окремості. У системну закупівлю звичайно також входить набір послуг.

Ринок перепродажів - сукупність організацій і індивідуальних осіб, що купують товари в цілях їх перепродажу або здачі в оренду.

Ринок державних установ - державні установи всіх рівнів (із загальнодержавного до місцевого), що купують чи орендують товари і послуги для виконання своїх функцій.

Залежно від ступеня залучення споживача в процес продажів виділяють потенційний, доступний, кваліфікований доступний, цільовий і освоєний ринки.

Потенційний ринок - сукупність споживачів, що виявляють деякий інтерес до визначеного продукту.

Доступний ринок - група споживачів, що мають інтерес, засоби і доступ до визначеного продукту.

Кваліфікований ринок - сукупність споживачів, що мають інтерес, засоби, доступ до ринку, а також задовольняючим законодавчим вимогам, наприклад віковим обмеженням на водіння автомобіля.

Освоєний ринок - сукупність споживачів, що вже купили якийсь продукт.

При проведенні сегментації ринку треба взяти до уваги ті чи інші його особливості, враховувати своєрідність продуктів, що реалізуються на різних ринках.

Принципово важливе значення має класифікація ринків з погляду різних умов торгівлі та характеру взаємовідносин між продавцями і покупцями. Зазначені умови є важливими чинниками формування пен па ринках, їх рівнів і стабільності.

Організаційна структура ринків складається в залежності від умов торгівлі. На внутрішньому ринку розрізняють два сектори - оптовий і роздрібний.

Оптова торгівля являє собою одну з форм товарного обігу, з якої здійснюються економічні зв'язки між господарюючими суб'єктами але оптовими цінами. Роздрібна торгівля - одну з форм товарного обігу, коли задовольняються різноманітні потреби всіх категорій населення на основі роздрібних цін.

У структурі більшості світових товарних ринків розрізняють два основних сектори - закритий і відкритий, що володіють власними принципами ціноутворення; ці сектори, у свою чергу, умовно діляться на сегменти.

На закритому ринку взаємодіють виробники і споживачі, пов'язані різними формами некомерційних відносин: юридичної залежністю, системою пайової участі та фінансового контролю, угодами про спеціалізацію і кооперування, спеціальними торговельно-економічними, валютно-кредитними, військово-політичними, специфічними договорами, що не носять суто комерційного характеру.

Відкритий ринок являє собою сферу звичайної комерційної діяльності необмеженого кола незалежних продавців і покупців.

Залежно від того, хто домінує на ринку, він підрозділяється на ринок продавця і ринок покупця. Ринок продавця характеризується більш сильною позицією на ньому продавців у порівнянні з покупцями. Ринок покупця - навпаки.

В даний час у більшості країн домінує ринок покупця, що вимагає від продавця (виробника) найбільшої активності з вивчення поведінки, переваг, думок і бажань споживачів (покупців).

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук