Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow Маркетинг
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

SWOT-аналіз підприємства

Маркетинг в основі своїй є процесом приведення у відповідність сильних сторін підприємства до потреб клієнтів. Для оцінки сильних сторін підприємства може використовуватися той самий підхід, що і для оцінки привабливості сегментів.

SWOT-аналіз (strengths - сили, weaknesses - слабкості, opportunities - можливості і threats - загрози) - оцінка сильних і слабких сторін діяльності підприємства. Суть його полягає в тому, що встановлюються показники по кожному з чотирьох характеристик цього методу: сильні сторони - слабкі сторони, можливості, загрози (табл. 2.6).

Сильні сторони - вага, що підприємство робить краще інших, або що забезпечує йому переваги над конкурентами. Найбільш значимі сильні сторони підприємства повинні стати основою стратегії.

Слабкі сторони - те, що фірма робить гірше інших, або що ставить підприємство в гірші умови порівняно з конкурентами.

Перелік сильних і слабких сторін індивідуальний для кожного підприємства.

Реальна робота для кожного підприємства полягає в оцінці важливості кожної позиції в залежності від умов конкуренції і галузі.

Виділення потенційних можливостей і загроз повинно розглядатися як черговий етап розробки стратегічного плану підприємства. Можливості, що розглядаються на цьому етапі аналізу, значною сте-

Таблиця 2.6. SWOT -аналіз

Сильні сторони

Можливості

  • o укладені партнерські угоди з відомими вітчизняними і зарубіжними виробниками обладнання та матеріалів;
  • o наявність великої кількості приймальних пунктів;
  • o дуже широкий асортимент послуг, включаючи суміжні області;
  • o оптимальна структура компанії, можливість поставки спецобладнання, проведення будівельних і монтажних робіт та ін .;
  • o висока компетентність в питаннях управління;
  • o хороша кваліфікація співробітників;
  • o відомий учасник ринку;
  • o висока репутація;
  • o досвід у конкурентній боротьбі;
  • o захищеність від тиску конкурентів
  • o посилення позиції на ринку;
  • o вихід на нові сегменти ринку;
  • o збільшення різноманітності

у взаємозалежних продуктах;

  • o швидке зростання ринку;
  • o вихід на додаткові групи покупців;
  • o Розробка та впровадження оптимальної маркетингової стратегії;
  • o розробка системи інтегрованих маркетингових комунікацій;
  • o подальший розвиток франчайзингових відносин;
  • o посилення роботи в регіонах;
  • o підвищення кваліфікації персоналу в галузі сучасних технологій, менеджменту та маркетингу

Слабкі сторони

Загрози

  • o відсутність чітких маркетингових стратегій, у тому числі для цільових сегментів;
  • o нездатність фінансувати необхідні зміни;
  • o неповне використання внутрішнього потенціалу для реалізації стратегії розширення;
  • o обмеження маркетингових кадрів;
  • o відсутність єдиного підходу і безсистемність маркетингових досліджень;
  • o відсутність інтегрованої системи маркетингових комунікацій
  • o зростаюче конкурентний тиск;
  • o швидке копіювання конкурентамі-

переслідувачами;

  • o поява нових конкурентів з товарами-замінниками;
  • o посилення державного регулювання;
  • o загострення проблем екології;
  • o зростання вартості імпортного обладнання і препаратів;
  • o несприятлива демографія;
  • o зміна переваг клієнтів;
  • o підвищення запитів з боку клієнтів

пені засновані па галузевих ключових факторах успіху. Однак у силу своєї специфікації окремі підприємства можуть використовувати різні можливості.

Завдання маркетологів-аналітиків - виділення можливостей, адекватних ресурсів підприємства, що допомагають побудувати конкурентну перевагу. Окремі фактори зовнішнього оточення можуть представляти загрози для підприємств. Для цього складається матриця SWOT, де зліва виділяються сильні і слабкі сторони, а зверху - можливості і загрози (рис. 2.7). Па перетині характеристик утворюють чотири поля: "сила і можливості", "слабкості і можливості", "сила і загрози", "слабкості і загрози".

Матриця SWOT

Рис. 2.7. Матриця SWOT

Загрози підприємству з боку зовнішнього середовища за М. Портером:

  • o загроза вторгнення (вихід на ринок нових гравців);
  • o ринкова влада постачальників (наприклад, неприйнятні ціни оренди);
  • o загроза появи товарів-субститутів (замінників);
  • o ринкова влада покупців (цінова чутливість; перемикання на інші форми отримання послуг);
  • o дії конкурентів (розширення їх діяльності, створення ними більш привабливих пропозицій і т.д.).

Предметом SWOT-аналізу є маркетингова середу підприємства - сукупність умов, факторів і активних суб'єктів, що впливають на його діяльність.

Методологія SWOT "-аналізу припускає після виявлення сильних і слабких сторін, так само як загроз і можливостей, встановлення ланцюжка зв'язків між ними. Для встановлення таких зв'язків і використовується матриця SWOT.

Залежно від спеціалізації підприємства, ринків, на яких воно реалізує товари, факторів, що забезпечують конкурентні позиції на ринку, SWOT -аналіз може проводитися з акцентом на різні потенційні його складові. Разом з тим проведення SWOT- аналізу не можна вважати універсальним засобом, хоча він дозволяє оточити реальність досягнення поставлених цілей.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук