Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow Маркетинг
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Цінова політика підприємства

Поняття і роль ціни в умовах ринку

Ціна - грошове вираження вартості товару, показник благополуччя підприємства, його імідж, майбутнє. Ціна є найважливішим елементом комплексу маркетингу. Підприємства прагнуть не піддаватися стихії ринку, намагаються самі сформувати вигідні і їм, і споживачеві ціни.

В умовах адміністративно-командного ціноутворення встановлення ціни відбувається в сфері виробництва. Ціни встановлюють виходячи з витрат на виробництво або послуги.

У ринковій економіці все набагато складніше. Ціна вже не є результатом розрахунків собівартості, збільшеної на плановий відсоток прибутку. Прихильниками ринкового ціноутворення були такі відомі економісти, як Адам Сміт, Давид Ріккардо. Ними були закладені основи так званих трудових теорій ціни.

Ціна і ціноутворення є центральними елементами ринкової економіки. Ціна - історична категорія, що виникла і сформувалася в процесі зародження і розвитку обміну. В умовах ринкової економіки вона служить характеристикою товару на ринку.

Ціна в ринковій економіці - це плід точних розрахунків витрат і інтуїції менеджерів, знання поточної і перспективної кон'юнктури ринку, грамотно проведеної реклами та стратегії маркетингу.

У кінцевому рахунку ціна визначається ринком як сума грошових одиниць, за яку покупець готовий купити товар, а виробник - продати. Сутність ціни визначається її роллю і виконуваними нею функціями.

Ціни відіграють важливу роль як в економіці в цілому, так і в діяльності окремих підприємств. Від рівня ціни залежать кінцеві результати роботи підприємства, у тому числі прибуток і рентабельність. Ціни виступають основним фактором у вирішенні таких питань, як визначення ринків збуту продукції, доцільність виробництва товару або послуги, розрахунок витрат виробництва, визначення обсягів інвестицій.

Види, функції та чинники ціни

Існує велика кількість ознак, за якими здійснюється класифікація цін.

Залежно від ступеня державного регулювання розрізняють регульовані, вільні і фіксовані ціни.

До регульованим відносяться ціни, сформовані під впливом коливань попиту і пропозиції, але відчувають певне обмежуючого впливу державних органів ціноутворення, міністерств і відомств, в різній мірі обмежують їх зростання або зниження:

  • o граничні (порогові, лімітні) - найвищі ціни, за якими можна продавати продукцію;
  • o гарантовані - єдині для всіх виробників ціни, за якими закуповується продукція, встановлювані в цілях створення оптимальних економічних умов се виробництва;
  • o рекомендовані - ціни, які передбачається встановлювати на той чи інший вид продукції, однак рекомендація не носить директивний, обов'язковий характер.

Вільні ціни формуються з урахуванням зміни кон'юнктури ринку і часто не відчувають прямого державного впливу. До них відносяться:

  • o ціна попиту, по якій споживачі готові купувати товар;
  • o ціна пропозиції, по якій виробники готові продавати товар;
  • o ціна виробництва, визначається на основі витрат виробництва плюс середній прибуток.

Фіксуються ціпи встановлюються на певному рівні, зміна якого можливо тільки відповідно до рішень органів державного ціноутворення.

За способом встановлення та фіксації розрізняють тверді (постійні), рухливі і ковзаючі ціни.

Тверді (постійні) ціни встановлюються один раз на момент укладення договору і не підлягають зміні протягом всього терміну його виконання.

Рухливі ціпи вказуються в договорі із застереженням про можливість їх подальшого уточнення в разі зміни ринкової ціни до моменту фактичного виконання поставки.

Ковзні ціни встановлюються на товари, що вимагають тривалого терміну виготовлення.

За способом отримання інформації про рівень ціни їх все можна розділити на опубліковані та розрахункові.

Опубліковані ціни повідомляються в спеціальних джерелах. До них відносять:

  • o довідкові ціни, що публікуються в каталогах, прейскурантах, економічних журналах, довідниках та спеціальних економічних оглядах; використовувані як орієнтовною інформації при встановленні цін на аналогічну продукцію або аналізі рівнів та співвідношень цін;
  • o тапрейскурантні ціни - види довідкової ціни, що публікуються в прейскурантах фірм-продавців.

Залежно від змін, що склалися на підприємстві, виділяються наступні види цін:

  • o аукціонна - найвища ціна, запропонована за товар;
  • o демпінгова (згідно антидемпінгового законодавства) - експортна ціна, яка нижча, ніж на внутрішньому ринку, або нижче світової ціни;
  • o валова, що виключає витрати на перевезення, страхування та інші різні витрати;
  • o відновлена, що досягла колишнього рівня після циклу зниження або підвищення;
  • o пільгова - ціна зі зниженим рівнем з метою стимулювання продажів будь-якого товару або дотуються для окремих груп покупців;
  • o лімітована, лімітна - мінімальна гарантована ціна, за якою держава чи інший замовник, потенційний покупець гарантують виробнику закупівлю даного товару в певний період часу;
  • o заспокійлива - ціна, що встановлюється продавцем трохи нижче звичною.

Залежно від обслуговування галузей народного господарства розрізняють такі види цін:

  • o оптові, за якими реалізується промислова продукція;
  • o закупівельні, за якими реалізується продукція сільського господарства державі;
  • o роздрібні, за якими промислова продукція і продукція сільського господарства реалізується населенню;
  • o кошторисна вартість будівництва;
  • o вантажні тарифи на транспортування продукції;
  • o тарифи на послуги зв'язку.

Оптова (відпускна) - ціна, з якої товар виходить з підприємства. Вона складається з собівартості товару і прибутку підприємства. Оптова ціна промисловості (торгівлі) крім оптової ціпи підприємства включає в себе постачальницько-збутову знижку (витрати і прибуток збутових організацій).

За роздрібною ціною промислова продукція реалізується населенню, вона завершує процес ціноутворення і відрізняється від оптової ціни промисловості на величину торгової знижки або надбавки.

Торгова знижка - це ціна за послугу з реалізації товару кінцевому споживачу (населенню). Вона повинна забезпечити відшкодування витрат підприємств торгівлі (перша частина знижки) і дати прибуток (друга частина знижки). Торгова знижка зазвичай визначається у відсотках до оптової ціни промисловості.

Витрати, пов'язані з реалізацією товарів роздрібними торговельними підприємствами населенню, відшкодовуються через торговельні надбавки. Вони визначаються продавцем самостійно, виходячи з кон'юнктури ринку. У торгову надбавку включаються витрати роздрібного продавця, в тому числі транспортні витрати на доставку товару від постачальника (залежно від виду франко, передбаченого у вільній відпускній ціні підприємства-виробника або ціні закупівлі продукції (товарів), умов поставки, зазначених у відповідному договорі), інші витрати на закупівлю і реалізацію товарів роздрібній торговельній організацією, а також прибуток і податок на додану вартість.

Якщо по продукції та товарів застосовуються регульовані торговельні надбавки, підприємства торгівлі використовують їх встановлений розмір.

Оптова ціна підприємства може збігатися з роздрібної при самостійній реалізації продукції через власний роздрібний магазин.

Неважко помітити: роздрібна ціна, незважаючи на складність своєї структури, також складається з двох основних частин: собівартості і прибутку, що відповідає базовій формулі ціни.

Залежно від форми освіти ціни можуть бути:

  • o фіксованими, встановлюваними державою па монопольні товари (енергетичні ресурси, сировина, алкогольні та тютюнові вироби, предмети першої необхідності і т.д.);
  • o вільними, складаються на вільному ринку під впливом попиту та пропозиції. Проте слід мати на увазі: вільні ціни можуть стати невільними, якщо продавець (або група продавців) отримує можливість нав'язувати ринку свою монопольну ціну;
  • o монопольними;
  • o стандартними, орієнтованими па досить стійкі смаки споживачів і встановлювані за спільною згодою продавців. Незмінність цін протягом певного часу доповнюється можливістю змінити упаковку, асортимент і т.д .;
  • o єдиними, охоплюють споживачів будь-якої певної виробничо-збутовою діяльністю, наприклад послугами залізничного транспорту і т.п .;
  • o неокругленних, установленими нижче круглих сум і створюють у покупця враження ретельного розрахунку мінімального рівня і ілюзію, що товар купівлею з вигодою.

Залежно від цільової аудиторії ціни бувають:

  • o престижні, орієнтовані на багатих покупців, що створюють імідж, враження, що висока ціна гарантує високу якість товару;
  • o на масові закупівлі (великі партії товару) з метою збільшення обсягів реалізації.

В даний час між підприємствами широкого поширення набули трансфертні (договірні) ціни. Вони встановлюються на основі ринкової ціни або витрат виробництва плюс середня норма прибутку.

При виході товару за кордон діють експортні ціни. У них включаються витрати на збут: митні збори, транспортні витрати, витрати на навантаження-вивантаження (наприклад, в порту), страхування, складання контракту, оформлення сертифікатів тощо

Функції ціни є зовнішнім проявом внутрішнього її змісту. У сучасній економічній науці прийнято виділяти такі основні функції цін:

  • o облікова;
  • o стимулююча;
  • o розподільна;
  • o балансування попиту та пропозиції;
  • o як критерію раціонального розміщення виробництва;
  • o вимірювальна.

Облікова функція ціни визначається її сутністю як грошового вираження вартості. Завдяки ціною вдається виміряти, визначити вартість товару, інакше кажучи, визначити, яку кількість грошей покупець повинен заплатити, а продавець - отримати за проданий товар. Ціна дає можливість зіставляти всілякі споживчі властивості товарів і послуг виходячи з витрат праці.

Сутність стимулюючої функції полягає в тому, що фактична ціна товару може сприяти або, навпаки, протистояти обсягами і технічному рівню виробництва і споживання тих чи інших товарів.

Розподільна функція пов'язана з відхиленням ціни товару від її вартості в рамках дії ринкових факторів. На підставі об'єктивно виникає ціни відбувається перерозподіл доходу між різними економічними суб'єктами. Ціни виступають інструментом розподілу і перерозподілу національного доходу між регіонами, галузями економіки, її секторами, різними формами власності, фондами нагромадження і споживання, різними соціальними групами населення.

Функція балансування попиту та пропозиції проявляється через зв'язок виробництва і споживання, пропозиції та попиту. За ціною можна судити про наявність або відсутність необхідних пропорцій у виробництві та обігу. З появою диспропорцій у господарстві рівновага може бути досягнуто або зміною обсягу виробництва, або зміною ціни, або одночасною зміною того й іншого.

Функція ціни як критерію раціонального розміщення виробництва проявляється в тому, що за допомогою механізму цін для одержання більш високого прибутку здійснюється перелив капіталів з одного сектора економіки в інший.

Вимірювальна ((^ вимірювальна) функція ціни відображає різні витрати виробника. Знаючи ціну робочої сили, а також суму грошей, яку покупець повинен сплатити, а продавець - отримати за проданий товар, можна обчислити величину грошових платежів за продавані товари.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук