Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow Маркетинг
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Особливості виходу підприємств на зовнішній ринок

Поняття міжнародного ринку того чи іншого товару (послуги) надзвичайно важливо для фірми, яка збирається вийти на нього або вже діє там. У сфері міжнародного маркетингу приймаються наступні основні рішення, пов'язані зі специфікою виходу підприємств на зарубіжні цільові ринки:

  • o про доцільність виходу па зовнішній ринок;
  • o про те, на які ринки вийти;
  • o про методи (способах) виходу на ринок;
  • o про структуру комплексу маркетингу;
  • o про структуру служби маркетингу.

Рішення про доцільність виходу на зовнішній ринок

Фірми залучаються в зовнішньоекономічну діяльність двома шляхами: або звертаються з проханням організувати продаж за кордоном (наприклад, інший вітчизняний експортер, іноземний імпортер, іноземний уряд), або самостійно починають думати про вихід за кордон. Це обумовлено тим, що виробничі потужності підприємства перевищують потреби вітчизняного ринку або за кордоном більш сприятливі маркетингові можливості.

До виходу за кордон фірма повинна чітко визначити завдання і стратегічні установки свого міжнародного маркетингу. По-перше, їй необхідно вирішити, який відсоток продажів вона прагнутиме здійснити на зовнішніх ринках. Більшість виходять за кордон фірм починають з малого. Деякі дотримуються цього принципу і надалі, розглядаючи зарубіжні операції як незначну частину своєї діяльності. Інші фірми розглядають закордонні ринки як рівнозначні вітчизняним чи перевершують їх за значенням.

По-друге, фірма повинна вирішити, на скількох зарубіжних ринках вона буде працювати. При цьому слід мати на увазі небезпеку розпорошення сил.

По-третє, фірма повинна вирішити, в країнах якого типу вона хоче працювати. Привабливість країни залежатиме від пропонованого товару, географічних чинників, рівня доходів, складу і чисельності населення, політичного клімату та інших особливостей. Продавець може просто вподобу до певних груп країн або певних регіонів світу.

Рішення про те, на які ринки вийти

Склавши перелік можливих закордонних ринків, фірма повинна буде зайнятися їх відбором і ранжируванням. Країни-кандидати можна класифікувати за наступними критеріями:

  • o розмір ринку;
  • o його динаміка зростання;
  • o витрати на ведення справ;
  • o конкурентні переваги;
  • o ступінь ризику.

Мета ранжирування - встановити, який ринок забезпечить фірмі найбільш високий довготривалий дохід на вкладений капітал.

Рішення про методи (способах) виходу на ринок

Вирішивши зайнятися збутом в тій чи іншій країні, фірма повинна вибрати найкращий спосіб виходу на обраний ринок. Вона може зупинитися на експорті, спільної підприємницької діяльності або прямому інвестуванні за кордоном. Кожен наступний стратегічний підхід вимагає прийняття на себе більшого обсягу зобов'язань та більшого ризику, але обіцяє і більш високі прибутки.

Найпростішим способом виходу на зарубіжний ринок є експорт. Нерегулярний експорт - це пасивне залучення на ринок, коли фірма час від часу експортує свої надлишки і продає товари місцевим оптовикам, що представляють закордонні фірми. Активний експорт має місце, коли фірма задається метою розширити свої експортні операції на конкретному ринку. В обох випадках фірма виробляє всі свої товари у власній країні. Товари на експорт можна пропонувати як в модифікованому, так і в немодифіковані вигляді. З перерахованих вище трьох можливих варіантів стратегії експорт вимагає внесення мінімальних змін в товарний асортимент фірми, се структуру, капітальні витрати і місію.

Фірма може експортувати свій товар двома способами: скористатися послугами незалежних міжнародних маркетингових посередників (непрямий експорт) або проводити експортні операції самостійно (прямий експорт). Практика непрямого експорту найбільш поширена серед фірм, які тільки починають експортну діяльність. По-перше, вона вимагає менше капіталовкладень. Фірмі не доводиться обзаводитися за кордоном власним торговим апаратом або налагоджувати мережу контактів. По-друге, пов'язана з меншим ризиком. Міжнародні маркетингові посередники - це вітчизняні купці-експортери, агенти з експорту, що володіють специфічними професійними знаннями, вміннями, тому продавець, як правило, робить менше помилок.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук