Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow Маркетинг
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Міжнародний комплекс маркетингу

Експортна товарна політика підприємства

Експортними, з позицій маркетингу, називається товар, створений після серйозного аналізу вимог відповідного сегмента ринку, країни або групи країн, куди підприємство має намір здійснювати його регулярні поставки.

Експортний товар повинен бути повністю доведений до вимог зарубіжного ринку. Це означає, що він повинен мати відповідний сертифікат якості, інші нормативно-технічні документи, розташовувати мережею обслуговування.

Експортна товарна політика передбачає певну схему дій або наявність у підприємства заздалегідь обдуманих принципів діяльності, завдяки яким забезпечувалася б наступність і цілеспрямованість заходів з формування і управління експортним асортиментом товарів. Відсутність такої політики веде до нестійкості асортименту, ринковим провалів тих чи інших товарів, схильності асортименту надмірного впливу випадкових або гинуть кон'юнктурних чинників.

Найважливішою складовою частиною товарної політики є управління експортним асортиментом - забезпечення своєчасного пропозиції певної сукупності товарів, які, відповідаючи в цілому профілю виробничої діяльності, найбільш повно задовольняють вимоги обраних цільових зарубіжних ринків, категорій покупців.

Формування експортного асортименту підприємства, як свідчить світова практика, може здійснюватися різними методами в залежності від масштабів збуту, особливостей готової продукції, цілей і завдань, які виробником.

Міжнародна політика ціноутворення

Процес ціноутворення на світовому ринку являє собою формування цеповой політики підприємства під впливом ряду різних економічних і неекономічних чинників па світових товарних ринках або в експортно-імпортних угодах.

Під світовими (worldprice) подразумеваются ціни великих експортно-імпортних угод, укладених на світових товарних ринках, в основних центрах світової торгівлі. Для сучасного світового ринку характерна множинність цін. На їх рівень впливають валюта платежу, умови розрахунку, характер поставки та інші фактори. В умовах ринкової економіки ціноутворення в зовнішній торгівлі, як і на внутрішньому ринку, здійснюється під впливом конкретної ринкової ситуації.

Інформацію про ціни світових товарних ринків прийнято розділяти на кілька груп:

  • o публікації по цепам біржових товарів, тобто за біржовими котируваннями. Дані ціни є цінами угод, укладених на товарних біржах (commodity market);
  • o спеціальні публікації за довідковими цінами. Дані показники найчастіше є цінами, за якими пропонується придбати товар. Разом з тим ціни фактичних угод можуть відрізнятися від них як у більшу, так і в меншу сторону. Довідкові ціпи (reference prices) поширені на ринку таких товарів, як енергоносії, продукція чорної металургії та сировину для її виробництва, хімічні товари;
  • o статистичні публікації за індексами експортних, імпортних і внутрішніх оптових цін, а також спеціалізованим індексами цін. Розробниками цієї цінової інформації є міжнародні організації, органи офіційної державної статистики та авторитетні видавництва.

У зовнішньоторговельному ціноутворенні перевагу віддасться використанню індексів експортних та імпортних цін. Однак, оскільки регулярна підготовка цих індексів по широкій товарній номенклатурі ведеться .тішь в деяких високорозвинених країнах, замість них використовуються індекси внутрішніх оптових цін;

  • o ціпи статистики зовнішньої торгівлі зарубіжних країн, одержувані шляхом ділення даних про вартісні обсягах експортованих або імпортованих товарів на їх фізичний обсяг. Як відомо, зовнішньоторговельна статистика включає дані, що відображають географічну спрямованість експорту та географічну приналежність імпорту. Завдяки цьому одержувані ціни статистики зовнішньої торгівлі показують, скільки коштують одиниці фізичного обсягу, розраховані за товарними групами митної класифікації, при їх експорті або імпорті в певний період в конкретну країну;
  • o контрактні ціни (contract prices), узгоджені між продавцем і покупцем в ході переговорів. Як правило, вони нижче ціпи пропозиції постачальника. Контрактна ціна дійсна на весь період дії контракту, якщо її не піддали перегляду в ході виконання постачань. Контрактні ціни ніде не публікуються, тому що являють комерційну таємницю;
  • o ціни аукціонів, що визначаються в результаті торгів, тобто реальні ціни, що відбивають попит і пропозиція в даний часовий період. Аукціонний вид торгівлі є досить специфічним. На аукціонних торгах, наприклад, продаються і купуються хутро, тварини, предмети мистецтва та ін.

Встановлення ціни на товар - процес, що складається з безлічі етапів, кожен з яких вимагає проведення комплексу досліджень чи прогнозування з елементами великої невизначеності. Таким чином, можна зробити висновок: ціна є найбільш важливим показником в міжнародному маркетингу, оскільки її основна функція - забезпечити прибуток від реалізації товарів. Цим обумовлюється гостра необхідність у розробці та послідовної реалізації цілеспрямованої цінової політики, розрахованої на певний період.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук