СИСТЕМНА ОРГАНІЗАЦІЯ ПОВЕДІНКИ

Будь-яка поведінка є процедуру взаємопов'язаних реакцій з логічною послідовністю інтегрованих в єдиний комплекс дій, що починаються з усвідомлення потреби, які призводять до накопичення результату, що дозволяє задовольнити наявну потребу, і закінчується оцінкою якості цього результату і його відповідності завданням, поставленим на початку поведінки. Оскільки такий результат (задовольняє потребу) підвищує пристосованість індивіда у зовнішньому середовищі, в психофізіології він отримав найменування пристосувального результату.

Цей принцип лежить в основі системної організації будь-якого поведінкового акту, в тому числі і купівлі-продажу. В процесі виконання поведінкового акту традиційно виділяють чотири послідовні стадії: 1) аферентного синтезу, 2) стадії прийняття рішення,

  • 3) еферентної синтезу, який спливає отриманням результату, і
  • 4) акцептора результату дії, що оцінює відповідність отриманого результату мети поведінки. Ці вузлові стадії, поступально змінюючи один одного, організовують всю сукупність елементів поведінки в єдину систему і складають архітектоніку поведінки. Термін «архітектоніка» запозичений психофізіологами з морфології і означає відображення структури і характерних взаємозалежностей процесів або будови об'єкта. Для виконання поведінки особливо велике значення мають: 1) процес формування мотивації на стадії аферентного синтезу; 2) когнітивний дисонанс на стадії прийняття рішення і 3) функціонування механізму, званого в науках про системну організації функцій акцептором результату дії. Три зазначених елемента в загальному механізмі поведінки, будучи ключовими, служать найбільш ефективними засобами впливу на поведінку інших людей і маніпуляції ім.
 
Переглянути оригінал
< Попер   ЗМІСТ   ОРИГІНАЛ   Наст >