ОСНОВНА ТЕРМІНОЛОГІЯ МАРКЕТИНГУ

Потреба в товарах - усвідомлена, об'єктивна необхідність в товарах, спрямована на задоволення актуальних потреб.

Споживання - витрата товарів в кількісному вираженні для задоволення актуальних потреб (процес задоволення потреб).

Пропозиція - той асортимент товарів, який пропонують ринку виробники, а також організації оптової та роздрібної торгівлі.

Попит - форма прояву потреб, обумовлена їх усвідомленням, інформацією про якість і споживчі властивості товарів, фінансовими можливостями (платоспроможністю) покупця.

Фактори, що впливають на величину попиту

Головним фактором, який впливає на попит, є ціна товару. На величину попиту, крім ціпи товару, також впливають і інші нецінові фактори:

  • 1) величина і динаміка зміни доходу споживача;
  • 2) зміна цін товарів-субститутів і комплементарних товарів;
  • 3) зміна смаків і уподобань;
  • 4) число споживачів на ринку;
  • 5) реклама;
  • 7) економічна (соціальна) політика уряду;
  • 8) цінові очікування щодо майбутніх цін і доходів і ін .;
  • 9) наявність товарів-субститутів, взаємозамінних товарів, які використовуються в поєднанні один з одним (моторне масло, бензин), комплементарних (взаємодоповнюючих) товарів.
  • 10) вираженість потреби;
  • 11) доступність здійснення діяльності, в якій використовується даний товар;
  • 12) доступність товару.
  • 13) життєвий, культурний рівень населення.
  • 14) зміни структури населення.

Види попиту:

  • 1. Дійсний попит - весь реально представлений на ринку платоспроможний попит на товари (число звернень в торгуючі організації).
  • 2. Реалізований попит - частина дійсного попиту, який проявляється в придбанні товарів.

Це фактична реалізація. Реалізований попит повністю збігається з дійсним, коли пропозиція товару повністю відповідає вимогам покупців за кількістю і якістю асортименту.

  • 3. Нереалізований попит - в разі відсутності зазначеного відповідності не реалізується частина дійсного попиту, перетворюючись в незадоволений попит (нереалізований попит). Він може бути прихованим і явним (реальним):
    • а) прихований нереалізований попит - реалізація попиту при покупці інших товарів, які не є повноцінною заміною відсутніх продуктів;
    • б) явний незадоволений попит - попит, не задоволений через відсутність в асортименті потрібних покупцю товарів.
  • 4. Формується попит - попит, який формується під впливом реклами.

Обмін - основне поняття маркетингу як наукової дисципліни. Для його здійснення необхідне дотримання п'яти умов:

  • 1. Сторін повинно бути як мінімум дві.
  • 2. Кожна сторона повинна мати у своєму розпорядженні чимось, що могло б представляти цінність для іншої сторони.
  • 3. Кожна сторона повинна бути здатна здійснювати комунікацію і доставку свого товару.
  • 4. Кожна сторона повинна бути абсолютно вільною у прийнятті або відхиленні пропозиції іншої сторони.
  • 5. Кожна сторона повинна бути впевнена в доцільності або бажаності мати справу з іншою стороною.

Ці п'ять умов створюють лише потенційну можливість обміну. Чи відбудеться обмін, залежить від угоди між сторонами про його умови. Якщо обмін - основне поняття маркетингу як наукової дисципліни, то основною одиницею вимірювання в сфері маркетингу є угода.

Угода - комерційний обмін цінностями між двома сторонами. Наприклад, покупець віддає продавцю певну суму і отримує потрібний йому товар. Це класична грошова угода. При бартерної операції відбувається обмін речами (соняшник обмінюють на метал) або послугами (юрист дає консультацію лікаря, в обмін на медичний огляд).

Угода передбачає наявність ряду умов:

  • • щонайменше двох ціннісно значущих об'єктів;
  • • узгоджених умов її здійснення;
  • • узгодженого часу вчинення;
  • • узгодженого місця проведення.
 
Переглянути оригінал
< Попер   ЗМІСТ   ОРИГІНАЛ   Наст >