КОНЦЕПЦІЇ МАРКЕТИНГУ.

Сформована в середині 1950-х рр. концепція маркетингу вбирає в себе найкраще з трьох розглянутих вище підходів. Вона грунтується на тому положенні, що при створенні споживчих цінностей, доведенні їх до цільових ринків і здійсненні комунікацій організація застосовує більш ефективні, в порівнянні з конкурентами, методи, стратегії і політику, що і є запорукою її успіху.

Професор Гарвардського університету Теодор Левітт так формулює основна відмінність між концепціями орієнтації на продажу і маркетингу: «При орієнтації на продажу в центрі уваги знаходяться потреби продавця; в концепції маркетингу - потреби покупця. У першій першорядне значення надається необхідності для продавця перетворити товар на гроші; по-друге - ідеї задоволення потреб покупця за допомогою даного товару і всьому комплексу питань, пов'язаних з процесами його створення, постачання та споживання ».

Концепція маркетингу базується на чотирьох китах: цільовому ринку, потреби споживачів, інтегрованому маркетингу та прибутковості. Орієнтація на продажу - его підхід «зсередини назовні», який починається з виробництва, фокусується на що випускаються продуктах і вимагає широкомасштабних кампаній по збуту і стимулювання для забезпечення прибутковості продажів. Концепція маркетингу - це підхід «зовні всередину». Він починається з чіткого визначення цільового ринку, концентрується на потребах покупця, координує діяльність по впливу на них і забезпечує отримання прибутку за рахунок задоволення споживачів.

Цільовий ринок. Кожна компанія повинна вибрати якийсь цільовий ринок (ринки) і підготувати для нього (них) спеціальну програму маркетингу. Наприклад, мадридська фірма Terra Lycos стала провідним інтернет-провайдером завдяки реалізації спеціалізованих маркетингових програм, націлених на найбільш забезпечених представників восьми різних іспанських ринків (становлять приблизно 1/5 їх частина).

 
Переглянути оригінал
< Попер   ЗМІСТ   ОРИГІНАЛ   Наст >