ПРОСТОТА ДОСЯГНЕННЯ РЕЗУЛЬТАТУ.

Цей фактор визначає величину витрат поведінкового характеру. Чим простіше маніпуляції, які потрібно зробити для досягнення терапевтичного результату, і менше їх кількість, гем більше емоційна привабливість продукту. Наприклад, засіб, що вимагає шестиразового внутрішньом'язового введення (пеніцилін), істотно програє по емоційному сприйняттю засобу, яке потрібно приймати по 1 таблетці 1 раз на добу (сумамед).

ЗНАЧИМІСТЬ ПОТРЕБИ.

Як складовий елемент мотиваційного поведінки вона визначає величину мотивації перебуваючи з останньої в прямо пропорційних відносинах.

ШВИДКІСТЬ ДОСЯГНЕННЯ РЕЗУЛЬТАТУ.

Будь-який засіб, чий ефект сформується протягом 2-3 годин після застосування, матиме безперечні переваги перед засобом, дія якого проявиться через тиждень або місяць. Цей фактор має велике значення ще й тому, що підкріплення прийому ліків здійснюється на умовно-рефлекторному рівні, в той час як відстрочений ефект оцінюється тільки па рівні когнітивних функцій.

Доступність.

Велике значення для підвищення привабливості кошти можуть мати швидкість і трудомісткість доставки товару споживачеві. В цьому відношенні показовою є висока ефективність так званих покупок на дивані, коли потенційний споживач, переглянувши рекламу по телевізору, має можливість зателефонувати, оформити замовлення, і замовлений товар через нетривалий час буде доставлений йому додому.

Емоційність.

Адекватне емоційне супровід, присутнє в інформаційних матеріалах або в оформленні рекламних звернень, значно покращує їх сприйняття і запам'ятовування.