ПРИКЛАД ОТОЧУЮЧИХ.

Великий вплив па прийняття рішення про придбання того чи іншого товару і на рівень його попиту надає здійснення покупок цього товару іншими людьми. У людей, як, втім, і у більшості тварин, існує вроджена схильність надходити і приймати рішення так само, як це роблять оточуючі. Цей фактор часто використовується для маніпуляції свідомістю споживачів. Попередньо оголошується про значні знижки на препарат, часто тільки для певних категорій населення, наприклад для пенсіонерів. Причому ці знижки робляться тільки при продажах в дуже короткий часовий проміжок. В результаті в зазначені дні біля прилавка скупчуються покупці, іноді у вигляді солідної черзі. Причому всі вони прийшли за одним препаратом. Такі акції істотно поліпшують емоційне враження від використання препарату і сприяють збільшенню попиту на нього навіть у осіб, на яких умови проведення акції не поширюються.

СТУПІНЬ ЗНАЙОМСТВА.

Рішення про покупку і використанні знайомої речі приймається набагато легше. Причому факт знайомства може складатися не тільки в знанні властивостей товару. Сам факт впізнаваності назви сприяє підвищенню рівня продажів. З цим пов'язаний своєрідний феномен реклами, коли дурні або безглузді за своїм змістом і формою рекламні звернення, що викликають роздратування або навіть обурення глядачів, проте збільшують продажі товару.

Традиційність. Нерідко засобом підвищення привабливості товару служить апеляція до того, що він проводиться на основі національних традицій народу, на території проживання якого даний товар реалізується.

Існує ще достатня кількість менш значущих чинників, вплив за допомогою яких здатне вплинути на характер і обсяги попиту. Серед них можна назвати корпоративність (підтримаємо вітчизняного виробника), популярність марки (брендування), передбачуваність і гарантованість наслідків, відданість ідеї, загрозу, яку несе в собі недугу, персональну відповідальність за наслідки, достатність виправдання, залученість в процес лікування, свободу вибору і кількість його ступенів свободи, величину витрачених зусиль і ін.

 
Переглянути оригінал
< Попер   ЗМІСТ   ОРИГІНАЛ   Наст >