СТИМУЛЮВАННЯ ТОРГІВЛІ

Багато методи стимулювання збуту, використовувані в професійній сфері між партнерами по ланцюжку просування препарату - виробниками, дистриб'юторами та аптечними установами, - повторюють методи стимулювання споживачів. Їх доповнюють деякі специфічні прийоми. В цілому репертуар методів стимулювання торгівлі включає:

  • • товарні знижки;
  • • премії (призи і бонуси);
  • • конкурси;
  • • гарантії;
  • • угоди про спільне маркетингу;
  • • виставки;
  • • демонстрації;
  • • презентації;
  • • навчання персоналу і ін.

Угоди про спільне маркетингу припускають взаємні зусилля стимулюючої і стимулюється організацій по просуванню товару. При цьому вони обидві отримують вигоду від зростання продажів. Наприклад, виробник і аптечна мережа спільно фінансують зовнішню рекламу ряду ОТС-препаратів, в якій описуються їхні переваги і вказується, що в мережі аптек ім'ярек вони «Продаються всього за ... руб.». Угоди про спільне маркетингу в найбільшою мірою відповідають цілям стимулювання торгівлі, т. К. Сприяють тому, в чому найбільше зацікавлений виробник - формування партнерських відносин з торгівлею по просуванню препарату.

До угод про спільне маркетингу за своїм спрямуванням тісно примикають інформаційні стимулюючі акції: демонстрації, презентації, навчання персоналу. Фактично виробник безкоштовно підвищує кваліфікацію аптечних працівників, що працюють з його препаратом, закладаючи тим самим основу для взаємовигідного зростання продажів.

Формування громадської думки орієнтоване на створення іміджу продукту як суспільної цінності, засобами комунікації, що не мають відношення до рекламних видань або зверненнями або не мають вигляду таких. Его можуть бути статті в газетах, науково-популярні передачі, дискусії на тих же сторінках газет або в телепередачах, конференції і т. Д. Як і інші засоби просування, розглянуті вище, формування громадської думки має кілька відмінних рис, пов'язаних з діяльністю компанії по здійсненню комунікацій. По-перше, інформація, подана у вигляді обговорюваного суспільством тези, в сприйнятті спостерігача відрізняється високим ступенем правдоподібності і об'єктивності. Інформаційне повідомлення, стаття чи нарис у газеті здаються більш реальними і правдоподібними, ніж рекламне оголошення. По-друге, подібні звернення і інформаційні канали дозволяють встановити контакт з тими покупцями, які уникають спілкування з продавцями і не читають рекламних оголошень: повідомлення надходить до покупців в формі новин, а не торгової реклами. По-третє, подібно рекламі, формування громадської думки дає можливість ефектно представити фірму або товар.

Ретельно продумана кампанія по формуванню громадської думки в поєднанні з іншими засобами комплексу просування може бути дуже ефективною і економічною.

 
Переглянути оригінал
< Попер   ЗМІСТ   ОРИГІНАЛ   Наст >