ПРОСУВАННЯ ЛІКАРСЬКИХ ПРЕПАРАТІВ НА ОТС-РИНКУ

Процеси просування лікарських препаратів як на ОТС-, так і на Rx-ринку формально включають одні і ті ж технологічні прийоми, проте їх практичний зміст суттєво різниться. При цьому деякі технології домінують на одному типі субринка, в той час як інші формують стратегію маркетингу на іншому. Так, на ОТС-рипке домінують інформаційний маркетинг і реклама з демонстрацією явних доданих і прихованих властивостей препаратів, в той час як на Rx-ринкс просування препаратів досягається переважно проведенням клінічних випробувань, взаємодією з опи- Ніон-лідерами та діяльністю медичних представників. Хоча думка провідних фахівців має велике значення для формування іміджу будь-якого засобу ОТС-риіка, клінічно доведена ефективність має величезне значення, а діяльність медичних представників може носити на ринку безрецептурних продуктів нс менші масштаби. Реклама ж і інформаційний маркетинг можуть мати значення і для рецептурних препаратів. Проте традиційно рекламу і інформаційний маркетинг відносять до засобів просування препаратів на ОТС-ринку, в той час як клінічні випробування, діяльність опініон-лідерів і медичних представників вважаються атрибутами Rx-ссктора.