Зони прибутку

Ланцюжок цінності при створенні споживчої вартості може бути перетворена в зони прибутку. Так, в комп'ютерній індустрії в ланцюжок цінності входять види діяльності по створенню комплексного продукту - комп'ютера: створення основи комп'ютера ("заліза"), створення мови, створення операційної системи, створення додатків. Всі ці види діяльності є зонами прибутку. І якщо при продажу основного продукту ("заліза") зона поступово переходить у неприбутковою, то інші зони стають високо прибутковими.

Таким чином, зона прибутку - це арена економічної діяльності компанії, де виходять високі прибутку. Це не прибули середніх розмірів, не прибули в результаті циклічних інфляційних процесів і не короткострокові прибутки, а стійкі і дуже високі прибутки Г1 "с. 15].

Замикання в парадигмі

Формування портфеля організації, що ставить деякі інноваційні цілі розвитку і тому вважається інноваційної, -це насамперед вибір зони прибутку, так як в даний час в бізнесі прибутковість - проблема номер один. Мета розвитку компанії - опинитися в зоні прибутку і як можна довше діяти в ній, щоб нарощувати вартість компанії. Саме прибуток визначає акціонерну вартість компанії. У роботах фахівців розкривається механізм отримання такого прибутку. Це в першу чергу роботи Б. Гейтса "Бізнес зі швидкістю думки", а також А. Слівотскі і Д. Моррісона "Маркетинг зі швидкістю думки (інноваційні моделі бізнесу)".

Можна навести безліч прикладів навіть великого бізнесу, коли високі ринкові частки компаній і високі масштаби бізнесу не супроводжуються зростанням прибутку і відповідно вартості компанії.

Компанія "Інтел" мала високу частку у виробництві чіпів пам'яті, проте з втратами пішла із цього ринку і поступилася його японцям.

Компанія "World Perfect" лідирувала за ринковою часткою у виробництві програмного забезпечення для комп'ютерних процесорів.

Компанія "DEC" була серед лідерів за ринковою часткою на ринку комп'ютерів.

Кожна з цих компаній у свій час домагалася високих показників по ринковій частці, але потім зазнала крах своєї прибутковості. Їх стратегічний підхід виявився тупиковим, але тільки компанія "Інтел" змогла виступити проти своєї установки. Всі інші були замкнені у своїй раніше успішної парадигмі (закон системного мислення) і не змогли швидко знайти вихід.

Дві базові ідеї, що домінували в колишньому економічному світі, - ринкова частка і зростання масштабів діяльності, в даний час стали для бізнесу найбільш небезпечними. Вони швидко ведуть до безприбутковим зонам.

У таких швидко зростаючих галузях, як виробництво персональних комп'ютерів, споживчої електроніки, телекомунікацій, програмного забезпечення, з'явилося багато компаній, які стали безприбутковими. У той же час окремі галузі, що не мають зростання або мають низький зріст, демонструють найбільш успішну структуру бізнесу. Такі компанії "Дженерал Електрик", швейцарська компанія "SMH" ("Swatch"), що діє в часовий промисловості. Основні напрямки їхнього бізнесу відносяться до категорії з низькими темпами зростання. Однак їхні успіхи вражаючі.

Способи входження в зону прибутку

Побудова механізму входження в зону прибутку - це процес творчий, але в ньому присутні одні й ті ж складові: 1 - споживачі та їхні структура; 2 - потреби споживачів та їх пріоритет; 3 - комплексне уявлення продукту; 4 - ланцюжок цінності; 5 - зони прибутку; 6 - способи отримання прибутку або способи входження в зону прибутку.

Завдання - розробка способу виходу на високі зони прибутку

Спосіб отримання прибутку часто пов'язаний зі схемою диференціації, зі зміною потреб.

Новатори бізнесу, будучи творчими особистостями і майстрами мислення, орієнтованого на споживачів, першими виявляють зміни пріоритетів споживачів і на цій основі створюють спосіб отримання прибутку і перепрофілюють свій бізнес.

 
< Попер   ЗМІСТ   Наст >