АНАЛІЗ МІКРОСЕРЕДОВИЩА ПІДПРИЄМСТВА.

Методи аналізу конкурентного положення. Для аналізу конкурентного положення підприємства в індустрії туризму застосовують кілька видів матриць:

  • • матриця GE (General Electric), або матриця McKinsey;
  • • матриця І. Ансоффа;
  • • матриця ADL.

Матриця GE (General Electric ), або матриця McKinsey допомагає вивчити ринкові можливості для інвестування на основі вивчення та аналізу різних чинників, що впливають на привабливість ринку і конкурентоспроможність, і застосовується в процесі розробки маркетингових стратегій.

Матриця І. Ансоффа також є ще одним інструментом маркетингового планування, який допомагає виявити значущі бізнес-продукти і стратегію зростання. Тому більш детально вони будуть розглянуті в параграфі 5.3.

Матриця ADL розроблена в 1980-х рр. Артуром Д. Літтлом [1] . Матриця є двомірної (рис. 2.8). Стовпці матриці - его стадії життєвого циклу туристського продукту (виведення на ринок - впровадження, зростання, зрілість, спад), а рядки являють собою конкурентне становище продукту на ринку (слабке, міцне, сприятливе, сильне, домінуюче).

матриця ADL

Мал. 2.8. матриця ADL

Виходячи з відповідності рядків стовпцями, пропонується певна концепція ринкової поведінки, яка сприяє зміцненню конкурентного становища і отримання бажаного рівня прибутку. Розглянемо це більш детально.

Як відомо, існує чотири етапи життєвого циклу туристичного продукту:

  • 1) виведення на ринок (впровадження) - стадія, яка характеризується швидким зростанням ринку: незначний рівень конкуренції, нові технології, високий рівень інвестицій і високі ціни;
  • 2) зростання: ринок продовжує зміцнюватися - збільшення продажів, наявність декількох конкурентів, компанія отримує прибуток від нового продукту;
  • 3) зрілість: ринок стабільний, наявність усталеної клієнтської бази, частка на ринку стабільна, є безліч конкурентів. Необхідна ринкова диференціація;
  • 4) спад: попит зменшується, компанії починають йти з ринку, боротьба за частку ринку серед інших конкурентів стає занадто дорогою.

Крім того, можна виділити п'ять категорій конкурентної позиції:

  • 1) домінуюче становище - компанія потрапляє в цю категорію, якщо вона є безумовним лідером ринку або має монопольне становище. Це буває рідко і, як правило, недовговічне. Зазвичай спостерігається при виведенні на ринок конкурентоспроможної новинки або у компанії з надзвичайно потужною репутацією;
  • 2) сильне становище - частка ринку є сильною і стабільною незалежно від положення конкурентів. Багато лояльних споживачів;
  • 3) сприятливе положення - конкурентні переваги є відносно декількох конкурентів, але є багато конкурентів або рівних за силою, або більш сильних. Необхідно працювати, щоб підтримувати відповідне ринкове становище;
  • 4) міцне становище - немає чітких і явних конкурентних переваг. Туристський продукт є «середнім», схожим з іншими. Сильні конкуренти пішли далеко вперед. Як правило, компанія невелика і представлена на одному сегменті;
  • 5) слабке становище - втрата частки ринку, ослаблення конкурентних позицій, можливий відхід з ринку.

Матриця ADL дає можливість визначити загальну маркетингову стратегію туристського підприємства. Для розробки конкретних маркетингових заходів необхідно адаптувати її до сучасному стану підприємства. При визначенні конкурентного становища необхідно брати до уваги, що можливе об'єднання кількох стратегій з урахуванням присутності на ринку з декількома туристичними продуктами.

Крім методів матричного аналізу існують також методи порівняння з використанням діаграм. Одна з таких діаграм - пелюсткова. Особливість цього типу діаграм полягає в тому, що в пелюсткової діаграмі всі категорії мають власні осі координат, що розходяться променями з початку координат. Значення, що відносяться до одного ряду, з'єднуються лініями. Приклад відображення пелюсткової діаграми представлений на рис. 2.9.

У режимі редагування даної діаграми є зміна наступних параметрів діаграми: формат області і області побудови діаграми, формат осей, формат ряду даних, формат легенди.

пелюсткова діаграма

Мал. 2.9. пелюсткова діаграма

В процесі проведення аналізу маркетингового середовища туристичного підприємства даний вид діаграм найбільш простий і наочний для сприйняття і інтерпретації.

  • [1] Матриця ADL була розроблена відомою в галузі управління консалтінговойкомпаніей Arthur D. Little з Бостона. На відміну від матриці БКГ дана модель строітсяна двох змінних, що відображають зрілість сектора (життєвий цикл галузі) і положеніепо відношенню до конкурентів.
 
Переглянути оригінал
< Попер   ЗМІСТ   ОРИГІНАЛ   Наст >