КОМБІНОВАНІ МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ
Метод знаходження рівноваги між витратами, попитом і конкуренцією.
Цей метод дозволяє взяти до уваги практично більшість впливають на ціноутворення факторів. Звісно ж, що його застосування є актуальним для підприємств туризму. Його реалізація передбачає виконання таких семи етапів (табл. 7.8).
Таблиця 7.8
Етапи реалізації методу знаходження рівноваги між витратами, попитом і конкуренцією
|
етап |
Назва |
характеристика |
|
1 |
Постановка завдання ціноутворення |
Реалізація цього етапу передбачає проходження перших п'яти кроків (від визначення типу ринку до вибору типу цінової стратегії) |
|
2 |
Складання початкового проекту обсягу продажів турпро- продуктом (турпослуги) |
Обсяг продажів визначається виходячи з виробничої потужності туристського підприємства і ємності ринку (виявляються на основі маркетингових досліджень) |
|
3 |
Розрахунок вихідної ціни за методом повних витрат виробництва, просування і реалізації турпродукту (туру з дуги) |
Туристське підприємство підраховує загальну суму витрат, пов'язаних з виробництвом, просуванням і реалізацією обсягу турпродукту (турпослуги), прийнятого на попередньому етапі. Загальні витрати діляться на змінні і постійні. Потім розраховуються витрати і ціна одиниці турпродукту (турпослуги) |
|
4 |
Опрацювання різних можливих на реальному ринку варіантів комбінацій «ціна - обсяг продажів», що встановлюються на основі аналізу збуту або експертним шляхом, і вибір оптимального з них |
Тут з усіх можливих варіантів вибирається та комбінація «ціна - обсяг продажів», яка забезпечує туристському підприємству отримання найбільшої суми маржинального прибутку |
|
5 |
Оцінка положення турпродукту (турпослуги) на ринку |
Зіставляючи техніко-економічні параметри турпродукту (турпослуги), туристське підприємство виявляє переваги і недоліки свого турпродукту (турпослуги) в порівнянні з товарами- конкурентами. Тут визначається, наскільки рівень ціни, обчислений на базі витрат (див. Етап 3), відповідає поточній ринковій цінової ситуації |
|
6 |
Опрацювання різних варіантів «ціна - обсяг продажів» з урахуванням конкурентних факторів, виявлених на етапі 5 |
На основі різних варіантів «ціна - обсяг продажів», розроблених з урахуванням інформації, отриманої на етапі 5, туристське підприємство вибирає той варіант, який забезпечує йому отримання максимально можливої суми покриття. Кількісний аналіз обов'язково доповнюється якісним аналізом |
Закінчення табл. 7.8
|
етап |
Назва |
характеристика |
|
7 |
Облік додаткових факторів при призначенні остаточної ціни |
Тут необхідно врахувати наступні важливі моменти:
|
