КОНТРОЛЬНІ ПИТАННЯ І ЗАВДАННЯ

  • 1. Яке місце займає ціна в комплексі маркетингу?
  • 2. Як впливають на вибір цінової стратегії цілі розвитку туристичного підприємства та кон'юнктура туристичного ринку?
  • 3. Яка сутність стратегії преміального ціноутворення?
  • 4. Які існують види бар'єрів для захисту секторів преміального ціноутворення?
  • 5. Які умови успішної реалізації стратегії преміального ціноутворення?
  • 6. Розкрийте сутність стратегії цінового прориву.
  • 7. Назвіть умови успішної реалізації стратегії цінового прориву.
  • 8. У чому суть стратегії нейтрального ціноутворення?
  • 9. Які умови успішної реалізації стратегії нейтрального ціноутворення?
  • 10. У чому відмінність стратегії ціноутворення, спрямованої на продаж турпродукту (турпослуги) за низькими цінами, від розпродажу?
  • 11. Які фактори і як впливають на вибір цінової стратегії?
  • 12. Які стратегії використовують при встановленні початкової ціни нового турпродукту (турпослуги), що виходить на ринок? Які стратегії - для турпродукту (турпослуги), який вже існує на ринку?
  • 13. Що таке еластичність попиту і як її визначити? Які чинники впливають на еластичність попиту?
  • 14. Що таке еластичність пропозиції? Наведіть приклад еластичності тур-продукту (турпослуги).

завдання

  • 1. Туристське підприємство (турорганизатор) закупило у постачальників набір послуг за ціною 5500 руб. за один комплект. Споживачам воно реалізує цей набір за ціною 7300 руб. Даний набір туристичних послуг користується високим попитом у споживачів. Тому турорганизатор підняв ціну на пропонований комплект послуг до 9700 руб. В результаті протягом місяця продажі впали з семи продажів в день до чотирьох в день. Визначте з точки зору маркетингу: даному туристському підприємству вигідно повернутися до первісного варіанта або продовжувати «тримати» ціну? Обгрунтуйте свої висновки.
  • 2. Готель «Мир» продає стандартні номери на ринку по 3500 руб. на добу. У готелі 180 номерів, з них 65% - стандартні номери. Собівартість стандартного номера - 2200 руб. У відповідності з попитом готель продає протягом місяця 120 номерів по різних каналах збуту. Агентство по нерухомості «Якір» хоче забронювати 50 номерів для проведення корпоративного заходу на дві доби за ціною 2200 руб. за номер. Чи вигідно керівництву готелю задовольнити замовлення агентства? Виконайте необхідні розрахунки і обґрунтуйте свої висновки.
  • 3. Проаналізуйте цінову політику відомого вам туристського підприємства (або за завданням викладача). Які цінові стратегії воно застосовує? Опишіть фактори, що впливають на застосування конкретної цінової стратегії для кожного цільового сегмента ринку на певному проміжку часу (наприклад, в сезон і в не сезон).
  • 4. Досить часто в роботі менеджера з продажу турпродукту (турпослуги) виникає ситуація, коли клієнт (або потенційний клієнт) хоче знати, чому пропонований турпродукт (турпослуг) варто запитувану ціну. При цьому клієнт може собі дозволити його придбати, але він хоче переконатися, що пропонований турпродукт (турпослуг) дійсно стільки коштує і він платить «справедливу ціну». У цьому випадку менеджер повинен бути готовий «виправдати ціну», тобто вказати причини, по якій даний турпродукт (турпослуг) стоїть саме призначену ціну. Наведіть п'ять-сім прикладів «виправдання ціни» для наступних турпродуктів (турпослуг):
    • • готельний номер в спа-готелі;
    • • гаряче блюдо в ресторані;
    • • спа-процедура;
    • • турпутівки;
    • • сувенір;
    • • екскурсія.
  • 5. Зниження ціни - маркетингова стратегія, яку найпростіше відтворити конкурентам. Тому, як правило, подібна стратегія не приносить довготривалого переваги жодному з конкурентів. Вкажіть обставини, при яких, як вам здається, бажано знизити ціну і приготуватися до практично неминучого початку «цінової війни».

РЕКОМЕНДОВАНА ЛІТЕРАТУРА

  • 1. Бутакова, М. М. Практикум з ціноутворення: навч, посібник / М. М. Бутакова [и др.]; під ред. М. М. Бутакова. - 2-е изд., Перераб. і доп. - М .: КноРус 2009.
  • 2. Кусков, А. С. Туроперейтинг: підручник / А. С. Кусков, В. Л. Голубєва. - М .: ФОРУМ 2009.
  • 3. Попков, В. П. Ціноутворення і управління витратами: навч, посібник / В. П. Попков, Ю. В. Новіков, Г. П. Ляпунова, Е. В. Чернорез. - СПб .: Изд-во СПбГІЕУ, 2008.
  • 4. Райзберг, Б. А. Сучасний економічний словник / Б. А. Райзберг, Л. Ш. Лозовський, Є. Б. Стародубцева. - 2-е изд., Испр. - М .: ИНФРА-М., 1999..
  • 5. Темний, Ю. В. Економіка туризму: підручник / Ю. В. Темний, Л. Р. Темна. - М .: Радянський спорт, 2003.
 
Переглянути оригінал
< Попер   ЗМІСТ   ОРИГІНАЛ   Наст >