КОНТРОЛЬНІ ПИТАННЯ І ЗАВДАННЯ

  • 1. Для вирішення яких завдань необхідна маркетингова збутова політика?
  • 2. Рішення яких принципових питань вимагають розробка і реалізація збутової стратегії?
  • 3. Які етапи проходить процес розробки збутової політики?
  • 4. Що таке канал збуту і чим визначається його довжина і глибина? Як виглядає капа. '! збуту першого рівня?
  • 5. Які можуть бути системи збуту в залежності від масштабу охоплення ринку і від ступеня контролю каналу збуту?
  • 6. Назвіть основні елементи аналізу функціонування збутової мережі.
  • 7. Що розуміють під рівнем каналу збуту?
  • 8. Як називаються посередники, що не володіють правом на товар і одержують дохід у вигляді комісійних?
  • 9. Які три основні підходи до кількості посередників вам відомі?
  • 10. Як здійснюються інтенсивне і ексклюзивний розподіл?
  • 11. Які переваги франчайзингу для компаній, що надають франшизу?

завдання

  • 1. Дайте порівняльну характеристику стимулювання збуту різних цільових аудиторій для наведеного нижче туристського підприємства. Результати подайте у вигляді таблиці (табл. 8.5):
    • • кафе;
    • • музей;
    • • нічний клуб;
    • • магазин сувенірів;
    • • бюджетна авіакомпанія;
    • • готель 3 зірки;
    • • туроператор з в'їзного та внутрішнього туризму;
    • • мережевий турагенг. [1] [2]

Таблиця 8.5

Характеристика стимулювання збуту туристських підприємств

показник

Цільові аудиторії

споживачі

посередники

(Постачальники)

персонал

Основні завдання стимулювання

Найбільш доцільні методи стимулювання

Стадія Ж ЦТ

оцінка Ффективность

  • 4. Готель «Ікар» 4 зірки, розташована в центрі міста, пропонує новий продукт - весільна пропозиція «Рай для двох». Опишіть можливу структуру каналу збуту, найбільш прийнятну стратегію збуту і систему мотивації учасників каналу.
  • 5. Ситуаційна задача. «Ставати чи франчайзі, і якщо так, то на яких умовах?»

Джо і Боб Брауни звільнилися з військової служби в 1995 р Вони купили мотель біля мальовничого містечка, розташованого в Новій Англії. Мотель Cozy добре видно з дороги, до нього йде хороший під'їзд. У ньому 75 номерів з хорошим оформленням; він тільки що модернізований і привертає гостей новим виглядом і цікавим ландшафтом, додатково працюють на нього.

Якщо говорити про завантаження мотелю протягом року, зараз вона становить 58%, що майже на 10% нижче середнього національного показника. Середньодобова ціна здачі номера - 38 дол. Основні клієнти Cozy - туристи, які подорожують на автомобілях, пенсіонери, які подорожують заради задоволення, учасники якого-небудь автобусного туру і члени спортивних команд.

Брати Брауни зверталися до кільком великим франчайзинговими корпораціям з проханням про співпрацю. Кращий з отриманих варіантів передбачає, що витрати на отримання франчайзингового договору становлять початковий внесок в 20 тис. Дол, плюс відрахування 2% надходжень в якості плати за маркетинг, плюс реєстраційна плата в 4 дол, за номер, зарезервований через центральну систему реєстрації (CRS) .

Питання до ситуаційної задачі 5

  • 1. Що б ви зробили в тій ситуації, в якій опинилися брати Брауни? Чи слід їм підписувати зазначений вище франчайзинговий договір чи ні? Якщо так, наведіть аргументи на захист цього варіанту.
  • 2. Які умови і положення про франчайзинговий договір були б прийнятні для вас, якщо ви були б на місці Браунов?
  • 3. Яка додаткова інформація потрібна була б вам або Браунам?

РЕКОМЕНДОВАНА ЛІТЕРАТУРА

  • 1. Биржаков, М. Б. Введення в туризм / М. Б. Биржаков. - СПб .: Видавничий дім Герда, 2007.
  • 2. Дурович, А. П. Маркетинг в туризмі / А. П. Дурович. - Мінськ: Нове знання, 2005.
  • 3. Котлер, Ф. Маркетинг. Гостинність і туризм / Ф. Котлер, Д. Боуен, Д. Мейкенз. - М .: ЮНИТИ, 2007.
  • 4. Котлер, Ф. Маркетинг-менеджмент / Ф. Котлер. - СПб .: Пітер Ком, 2007.
  • 5. Кусков, А. С. Туроперейтинг: підручник / А. С. Кусков, В. Л. Голубєва. - М .: ФОРУМ 2009.

  • [1] Проаналізуйте, якими мають бути число і тип рівнів каналу сбитаследующіх товарів: • косметичні товари для спа-процедур; • одяг для активного відпочинку; • сувенірна продукція; • друкована продукція (путівники).
  • [2] Туроператор «Весна» виводить на ринок новий турпродукт «Круїз але Єнісею» .Планіруется пропонувати його одночасно в Росії і деяких країнах СНД. Какойканал розподілу доцільно вибрати туроператору?
 
Переглянути оригінал
< Попер   ЗМІСТ   ОРИГІНАЛ   Наст >