Навігація
Главная
Авторизация/Регистрация
 
Головна arrow Економіка arrow ЕКОНОМІКА ОРГАНІЗАЦІЇ
Переглянути оригінал

МОТИВАЦІЯ ПОВЕДІНКИ ФІРМИ

В якості вихідного пункту в аналізі індивідуального економічної поведінки в умовах ринкової системи господарювання береться, як зазначалося вище, господарство окремого підприємця, тобто фірма. Аналіз поведінки виробників повинен починатися з визначення основних цілей їх функціонування в ринковій економіці.

Так як реально функціонуючі фірми - найскладніші соціально-економічні системи, мотивація їх діяльності може бути адекватно представлена лише сукупністю (кортежем) реалізованих цільових установок, або цілей.

Загальна класифікація цілей, до досягнення яких повинен прагнути виробник, включає три групи: 1) економічні; 2) соціальні; 3) екологічні.

Економічні цілі - центральний об'єкт нашого вивчення, в свою чергу, можуть бути поділені наступним чином: 1) предметні;

2) результативні; 3) фінансові.

До найважливіших предметним економічним цілям відносять:

  • - вид і структуру виробництва і збуту;
  • - виробничі потужності підприємства;
  • - обсяг виробленої та реалізованої продукції;
  • - ємність складів;
  • - канали збуту.

До складу основних результативних економічних цілей зазвичай включають:

обсяг і структуру виручки (обороту);

  • - прибуток;
  • - рентабельність;
  • - величину і структуру витрат;
  • - розмір доданої (новоствореної) вартості.

Те, що виробник отримує, реалізувавши свою продукцію, називають обсягом обороту, валовим доходом або загальним виторгом. Загальна виручка залежить від цін, за якими вдається продати товар, і від кількості проданих товарів. Вартість витрачених виробником виробничих ресурсів (факторів виробництва) утворює його витрати, або витрати. Різниця між доходом і витратами становить прибуток підприємця.

Однак поняття прибутку як різниці між загальним виторгом (доходом) і витратами часто є малоінформативним, особливо при порівняльних розрахунках, тому в якості результативної мети нерідко розглядається відношення отриманого прибутку до використаного капіталу. Обумовлена таким чином рентабельність являє собою більш зручну характеристику результативною мети. Новостворена, інакше - додана, вартість показує, скільки нових цінностей створюється на самому підприємстві. Наприклад, в закуповуваних обладнанні, сировині і матеріалах прихована вартість, створена на підприємствах, звідки вони надійшли. Поняття ж доданої вартості показує внесок даного підприємства у валовий національний продукт (ВНП), створений національною економікою.

Головна фінансова мета підприємства полягає в підтримці постійної платоспроможності і ліквідності. Якщо ця мета не досягається, підприємство знаходиться під загрозою банкрутства. Для забезпечення ліквідності підприємство повинно володіти певним обсягом ліквідних резервів (активів), які дозволяють йому бути готовим до негативних обставин. Розмір необхідних ліквідних активів залежить від ступеня існуючого на ринку ризику і від ставлення підприємства до даного ризику, тобто від його поведінки в умовах ризику.

Отримання прибутку, як зазначалося вище, - результативна мета. У той же час її подальше використання має безпосередній вплив на фінанси підприємства: прибуток, що виплачується власникам, вже не зможе бути використана підприємством для фінансування його розвитку. Тому визначення розміру залишеної прибутку - важлива фінансова мета. За рахунок цих зароблених підприємством коштів можуть бути забезпечені майбутні капіталовкладення.

В якості найважливішої фінансової мети слід зазначити визначення оптимального співвідношення між обсягами власного і позикового капіталів. Надмірно висока частка позикового капіталу може становити небезпеку для незалежності та навіть самого існування підприємства, а надто висока частка власного капіталу може привести до нерентабельсті виробництва (буде показано нижче).

Нарешті, слід звернути увагу на те, що використання фінансових коштів має відповідати термінам, на які вони надані. Майно, яке використовується протягом тривалого терміну (будівлі, обладнання і т.д.), має фінансуватися за рахунок капіталу, також надається на тривалий термін (власний капітал, довгострокові зобов'язання).

Соціальні цілі підприємства можуть бути наступними:

  • - встановлення рівня заробітної плати, відповідного трудового вкладу працівників;
  • - створення сприятливих умов праці і мікроклімату;
  • - створення умов для професійного зростання працівників;
  • - залучення працівників до управління підприємством;
  • - створення умов для відпочинку колективу, відповідних трудових умов;
  • - забезпечення гідного рівня пенсійного забезпечення працівників і т.д.

Екологічні цілі підприємства можуть бути конкретизовані, наприклад, в таких його діях:

  • - екологічна перевірка закуповуваних матеріалів;
  • - контроль технологічного процесу з метою мінімізації витрат енергії, викиду шкідливих речовин і виробничих відходів;
  • - облік можливості переробки продукції, що випускається;
  • - відмова від застосування надмірної упаковки з метою зменшення обсягу відходів і т.д.

Багатоцільова оптимізація управлінських рішень

Однією з складних завдань при обліку безлічі цілей фірми є їх узгодження, оскільки багато хто з них є суперечливими. Наприклад, збільшення обсягів випуску продукції, а також прагнення до екологічної чистоти виробництва ведуть до зростання витрат.

Одним з рішень цієї проблеми може бути встановлення пріоритетів, що призводить до виникнення ієрархії цілей, що складається з основних, проміжних і допоміжних. Цю ієрархію прийнято називати деревом цілей.

Більш перспективним пошук в цій ситуації так званих оптимальних компромісних управлінських рішень, що враховують «інтереси» всіх цілей фірми. Для визначення таких рішень в економічній теорії найчастіше використовується принцип, запропонований італійським вченим В. Парето [1] , який може бути сформульовано таким чином: «Слід вважати, що будь-яка зміна, яке нікому не завдає збитків і яке хоч комусь приносить користь (за власними оцінками суб'єктів), є поліпшенням стану системи ».

Якщо в тій чи іншій економічній системі при пошуку оптимального компромісного плану здійснені всі можливі поліпшення «по Парето», то відповідна система досягає оптимуму по Парето.

Ідею пошуку оптимального компромісного рішення (плану) розглянемо на прикладі оптимізації двовимірного критерію:

/ (*) = {/ ?, (*), / 2 (*)} max.

Кожна локальна мета являє собою функцію змінної (х), визначеної на деякому закритому інтервалі [ а , Ь]. Графіки зміни складових функцій f { (x) і f 2 (x) представлені на рис. 2.2.

Компромісна область і оптимальність «по Парето»

Мал. 2.2. Компромісна область і оптимальність «по Парето»

Очевидно, що пошук оптимального компромісного рішення в даному прикладі доцільний лише на множині точок інтервалу [с, d, так як поза цим інтервалом рішення може бути покращено відразу по обидва цільових функцій.

Відповідно до принципу Парето план; ^ вважатимемо краще (краще) плану х 2 і позначати х { > х 2 , якщо хоча б по одній компоненті цільової вектор функції

а але інших компонентів

Інтервал [с, d називається безліччю Парето, або безліччю ефективних планів, і характеризується наступним важливим властивістю: на ньому жодне рішення не може бути покращено без шкоди для інших критеріїв [2] .

Таким чином, безліч Парето - его безліч допустимих рішень (планів), які неможливо поліпшити:

Множинність ефективних планів є наслідком взаємозамінності (взаємокомпенсації) скалярних критеріїв, що дозволяє збільшувати одні компоненти за рахунок зменшення інших. У цих умовах кожен ефективний план по-своєму вичерпує можливості оптимізується системи, реалізуючи певний компроміс між локальними цілями. Відзначимо, що принципи виділення безлічі ефективних планів строго наукові, не вимагають прийняття будь-яких постулатів і, отже, позбавлені елементів свавілля і суб'єктивізму. Зате визначення на цій множині оптимального компромісного плану вимагає постулирования тієї чи іншої схеми компромісу.

Серед численних схем пошуку компромісних рішень найбільш обґрунтована, з нашої точки зору, одна. Компроміс у цій схемі досягається в процесі пошуку рішення, що максимізує мінімальну відносну ступінь досягнення мети по всіх локальних цілям.

Алгоритм рішення багатоцільовий моделі в цьому випадку буде наступним.

1. Всі критерії (приватні цільові функції) цільової вектор-функції робимо «односпрямованим», наприклад розв'язуються на максимум. Досягається це зміною знака на зворотний в цільових функціях, відповідних минимизируемого цільових показників.

В результаті отримуємо модель:

де g t (x) - функція витрат / -го ресурсу; b t - наявний обсяг / -го ресурсу.

2. Вирішуємо одноцільові (по кожній локальної функції окремо) завдання; результати рішення зводимо в табл. 2.3.

Таблиця 23

Дані для формалізації багатоцільовий моделі

локальні

цільові

функції

локальні

оптимальні

плани

Локальні цільові функції

/, (*)

f 2 ( x )

Л ( Л ')

/, <Х>

г орг

х

А (* Г)

/ 2 (* Г)

ШГ)

М х )

-у opt х 2

ШТ)

ШТ)

Is (xT)

/ М)

yopt

М * Г)

ШГ)

fs (xT)

F s - max але одну

А

А

А

f s - min по стовпцю

А

А

А

А,

д 2

а,

3. Як відомо, при вирішенні одноцільових моделей «автоматично» відшукується найбільша (максимально можлива) для даної цільової функції ступінь досягнення мети. У разі ж багатоцільової оптимізації при пошуку оптимального компромісного плану ступінь досягнення абсолютного оптимуму не може бути найбільшою але всім цільових функцій одночасно, а отже, виникає проблема її виміру.

В абсолютному вимірі ступінь досягнення мети по 5-му показнику може бути розрахована але формулою: (J s (x) - / 5 ), тобто визначена як ступінь видалення поточного значення функції від найменшого її значення (від знайдених субоптимальних планів). Графічно це проілюстровано на рис. 2.3.

Ілюстрація розрахунку локальної ступеня досягнення мети

Мал. 2.3. Ілюстрація розрахунку локальної ступеня досягнення мети

Оскільки компоненти цільової вектор-функції задаються в різних одиницях вимірювання і масштабі, для зіставлення різних ступенів досягнення мети при пошуку компромісного оптимального рішення їх необхідно унормувати. Нормування ступеня досягнення оптимуму по 5-му критерію можна здійснити так:

Очевидно при цьому, що 0 <ф 5 (х) <1. Ввівши, таким чином, фунціонал cp s (x), коректно формалізується поняття ступеня досягнення 5-й мети, приступимо до формалізації прийнятої нами схеми компромісу.

Коль скоро неможливо досягти максимального ступеня досягнення мети за всіма критеріями відразу, вимагатимемо, щоб найбільшою була мінімальна за допомогою одного з критеріїв ступінь досягнення оптимуму. Це означає: якщо ми досягли оптимуму по якомусь критерію, то за всіма іншими ступінь досягнення мети буде не меншою (рівною або більшою).

Багатоцільова модель, формалізує все вищесказане, повинна записується в такий спосіб:

Або, ввівши нову змінну X = minq> s (x ), отримаємо

Провівши спрощують перетворення, отримаємо

Необхідно відзначити, що отримана багатоцільова модель при лінійності вихідної моделі також є лінійною моделлю з незначним збільшенням се розмірності: на одну змінну (X) і s додаткових (по числу локальних цілей) обмежень.

Розглянутий вище багатоцільовий підхід до мотивації поведінки фірми характерний для всіх так званих поведінкових теорій фірми (даний напрямок називається бихевиоризмом; від англ, behaviour - поведінка), що активно використовуються на практиці в Японії.

У той же час при обґрунтуванні мотивації діяльності окремих фірм продовжує використовуватися одноцелевой підхід, що знаходить відображення в теорії максимізації прибутку, теорії максимізації доходу від продажів (менеджериальной теорія фірми), теорії максимізації зростання і ін. Зокрема, класична теорія ринкової поведінки фірми виходить з того , що кожна фірма повинна прагнути максимізувати загальний обсяг одержуваного прибутку.

Представники класичної школи в економіці протягом багатьох років наполегливо стверджують, що єдина мета бізнесу - це збільшення обсягу прибутку, що відбиває, нібито, ступінь врахування потреб споживачів. Логіка їх доказів приблизно наступна. Купуючи або утримуючись від покупок, саме споживачі визначають, що слід робити, скільки і якої якості. Їхнє ставлення до товарів (послуг) виливається або в прибуток, або в збитки підприємців. Прибуток і збитки, на думку цих економістів, - ті інструменти, за допомогою яких споживачі тримають весь бізнес під жорстким контролем.

Так чи его? Давайте розберемося. Хіба, намагаючись відповісти на питання, що необхідно виробляти і в яких обсягах, бізнес звертається безпосередньо до думки споживачів?

Ні. Аналізується динаміка цін на товари. Якщо ціни ростуть, обсяг випуску таких товарів необхідно збільшувати, так як це збільшить прибуток, а якщо ціни знижуються, виробництво необхідно скорочувати, так як збереження колишніх обсягів загрожує збитками. Саме тому ринкова економіка, для якої ціна - безумовно достовірний показник ступеня задоволення потреб (а отже, і одержуваного прибутку), потребує вільного ціноутворення.

Не всі економісти поділяють цю точку зору. На думку деяких з них, ціна опосередковано свідчить про задоволення потреб населення і тому не може претендувати на роль точного індикатора для оцінки попиту, а до потреб населення не має практично ніякого відношення. А адже саме задоволення потреб має бути основною метою функціонування будь-якої більш-менш соціально орієнтованої економічної системи.

Дійсно, по-перше, диспропорція між попитом і пропозицією відбивається у змінах ціни не моментально, а з запізненням, або тимчасовим лагом. По-друге, реакція на зміну ціни у кожного підприємця індивідуальна і відбувається ізольовано, без аналізу інформації про загальні обсяги виробництва, а це робить процес виробництва досить хаотичним і схильним до криз.

Звичайно, утворюючи монополістичні союзи, ці збитки від хаотичності виробництва виробники можуть зменшити, проте очевидно, що саме мінімізація шкоди, а зовсім не прагнення максимально задовольнити потреби населення - мета освіти спілок.

Оскільки в умовах сучасного ринкового господарювання була знайдена безпосередній зв'язок виробництва з потребами населення, основна мета виробництва (задоволення потреб) стала другорядною. А головною метою найбільш послідовні прихильники «вільної» ринкової економіки змушені були оголосити отримання прибутку, тобто придбання грошей.

Якщо розрізняють мета і засіб, то природно, що засіб використовується для досягнення мети, але абсолютно неприродно, коли засіб зводять в кінцеву мету, а кінцева мета деградує до засобу.

У нормальної господарської життя тільки задоволення потреб населення є кінцевою метою, а отримання прибутку підприємствами - хоча і необхідним, але лише супутнім фактором на шляху до цієї мети.

При ринкової форми господарювання отримання прибутку зведено в кінцеву мету, а задоволення потреб людини використовується лише як засіб для цього.

Така підміна мети в сьогоднішньому господарському житті призводить до повного сваволі, який багато хто вважає надзвичайно зручним для користувачів. Основні постулати такого господарювання: збути якомога більше товарів, призначити на них максимально можливі ціни і отримати найбільший прибуток. Жоден з них не має ніякого відношення до справжньої кінцевої мети - задоволення потреб. Вони знаходяться з метою лише в умовній вимушеної взаємозв'язку. Це нагадує ситуацію, коли стріляє не бачить мішені, а цілиться лише в приблизному напрямку і намагається якомога більше стріляти. З цієї причини сучасна ринкова економіка має тенденцію до завищення цін і, як наслідок, до перевиробництва продукції. Квінтесенцією є прагнення до отримання якомога більш високих доходів в якості помилкової кінцевої мети всієї господарської діяльності.

Сучасна ринкова економіка влаштована так, що може виробляти товари (послуги) тільки для попиту, тобто для грошово обґрунтованої потреби. Таким чином, вона задовольняє потреби тільки тих, хто має гроші, щоб купувати товари (послуги) по рівноважним цінами ринку.

Нормально ж функціонуюча економіка повинна виходити з реальної потреби всіх членів суспільства. Це означає: вона повинна бути влаштована так, щоб потреба виявлялася ще до початку виробництва. Єдиною метою виробництва повинно бути максимальне задоволення цих потреб, а не попиту, обумовленого отриманими в процесі виробництва доходами, спрямованими на максимізацію прибутку.

Однак аналіз практики бізнесу говорить про те, що в невеликих фірмах, особливо керованих їх власниками, прибуток абсолютно домінує у всіх прийнятих управлінських рішеннях.

Практика функціонування великих фірм, якими керують найманими менеджерами, дає, здавалося б, досить прикладів для того, щоб поставити під сумнів особливу значущість для таких фірм показника прибутку. Зокрема, альтернативою максимізації прибутку може бути максимізація обсягу виручки.

Відповідно до цієї альтернативи коли прибуток досягає прийнятного рівня, деякі фірми схильні ставити на чільне місце обсяг виручки, а не прибуток. Виручка від продажів, на думку керівників цих фірм, відображає позитивне ставлення покупців до продукції фірми, конкурентну позицію фірми на ринку і її зростання, а всі ці показники свідчать про життєздатність фірми. Якщо обсяг продажів падає, то будь-яка перевага, яким володіє фірма, підривається, а її конкурентоспроможність слабшає.

Крім того, в підвищенні обсягу продажів зацікавлені керівники фірми, оскільки їх заробітна плата має більш тісний зв'язок з масштабом операцій фірми, ніж з її прибутком.

Але максимізація виручки не означає, що з уваги не береться прибуток. Для задоволення акціонерів і отримання нових інвестицій прибуток повинна бути досить високою, тобто, намагаючись максимізувати виручку, керівники можуть діяти лише в обмежених рамках, в тій мірі, яка не дозволяє прибутку впасти настільки низько, що фірма виявиться без засобів для росту і розширення ринків збуту.

В якості альтернативної отримання прибутку мети може бути, наприклад, різке зниження цін для виходу на нові ринки - демпінг. Неважко, однак, переконатися в тому, що і ця, і їй подібні цілі мають в кінцевому рахунку тактичний характер. Всі вони підпорядковані рішенню головної стратегічної задачі - одержання можливо більшого прибутку. Фірми, що переслідують інші цілі, ніж максимізація загального обсягу прибутку, поступово втрачають свій інвестиційний потенціал і в кінці кінців витісняються з бізнесу. Таким чином, після закінчення деякого часу вижили в конкурентній боротьбі виявляються, як показує практика, лише ті фірми, які керувалися у своїй діяльності мотивом максимізації прибутку (наживи [3] ).

Звичайно ж, саме прибуток очолює ієрархію результативних цілей більшості фірм, і якби довелося назвати тільки одну мету, що характеризує ділову поведінку, то вибір припав би на максимізацію прибутку в довгостроковому періоді. Ось що сказав з цього приводу англійський публіцист XIX в. Т. Дж. Даннінг: «Капітал боїться відсутності прибутку або занадто маленькою прибутку, як природа боїться порожнечі. Але, раз є в наявності достатня прибуток, капітал стає сміливим. Забезпечте йому 10 відсотків - і капітал погодиться на кожне застосування, при 20 відсотках він стає жвавим, при 50 відсотках він позитивно готовий зламати собі голову, при 100 відсотках він нехтує всіма людськими законами, при 300 відсотках немає такого злочину, на який він не ризикнув б піти навіть під страхом шибениці ».

  • [1] Вільфредо Парето (1848-1923) - учень Леона Вальраса та його наступник на кафедреполітіческой економії Лозаннського університету.
  • [2] Уважний читач одразу відзначить, що саме таким безліччю є, наприклад, відома нам крива виробничих можливостей економічної системи.
  • [3] Так прибуток іменується в «Тлумачному словнику» В. І. Даля.
 
Переглянути оригінал
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук