СПОСОБИ ПЕРЕКОНАННЯ

Емпіричні аргументи

Переконання - одна з центральних категорій людського життя і діяльності. І в той же час це складна, суперечлива, з працею піддається аналізу категорія. Мільйони людей можна переконати в тому, що вони покликані побудувати «новий прекрасний світ», і вони, живучи в злиднях і приносячи неймовірні жертви, будуть всюди бачити паростки цього світу. Велику групу людей можна переконати в тому, що кожен з них безсмертний, і вони з радістю візьмуть колективне самоспалення. Однак є люди, яких абсолютно неможливо переконати в найпростіших математичних істинах. Так, німецький філософ А. Шопенгауер називав доказ відомої теореми Піфагора «мишоловкою» і відмовлявся його прийняти. Інший філософ, Т. Гоббс, прочитавши формулювання цієї теореми, вигукнув: «Боже, але це неможливо!»

Важливість дослідження способів зміни переконання пов'язана перш за все з тим, що людина діє на основі наявних у нього переконань і зміна переконань є одночасно зміною його поведінки. Переконання - це не тільки уявлення про реальність, але і її оцінки, ідеали, символи віри, норми, цілі, плани і т. Д.

Інтуїтивно прийоми зміни переконань відомі кожному. Всякий процес спілкування будується на основі використання таких прийомів і без їх використання втрачає свою ефективність. У цьому сенсі основи теорії переконання загальновідомі.

Один з героїв Мольєра тільки випадково виявив, що все життя говорить прозою. Так і з навичками переконання, засвоєними нами стихійно. Можна постійно використовувати їх - і іноді досить вміло - і разом з тим не мати ясного теоретичного уявлення про них.

Дослідженням способів зміни переконань займається теорія аргументації. Вона є комплексною дисципліною, яка існує на стику цілого ряду наук. У числі цих наук - філософія і логіка, теорія масової комунікації, соціологія, лінгвістика, психологія та ін. В античності теорія аргументації іменувалася риторикою,

в середині минулого століття - «новою риторикою», щоб відрізнити її від літературної риторики, яка є розділом лінгвістики і вивчає мова, спрямовану на слухача.

Серед способів впливу на переконання людей теорія аргументації виділяє посилання на досвід, на більш загальні і здаються достовірними принципи, на традицію або інтуїцію, на здоровий глузд або смак і т. Д. Прийоми, за допомогою яких можуть формуватися і змінюватися переконання, надзвичайно різноманітні і різнорідні. Їх застосування залежить від конкретної області знання, від аудиторії, від соціальних груп і суспільства в цілому, від своєрідності тієї культури, в рамках якої вони застосовуються.

У багатьох областях наявні у кожного навички впливу на переконання оточуючих не вимагають спеціального вдосконалення. Є, однак, такі види діяльності і такі професії, які вимагають спеціального вивчення теорії аргументації. У демократичних суспільствах це - політика і юриспруденція, журналістика і психологія, історія та теологія і ін.

Далі коротко розглядаються найбільш поширені способи переконання. Всі вони діляться на універсальні, застосовні у всякій аудиторії, і контекстуальні, ефективні лише в деяких аудиторіях. До універсальних методів належать емпіричні та теоретичні аргументи, до контекстуальних - посилання на традицію, здоровий глузд, смак і т. П.

 
Переглянути оригінал
< Попер   ЗМІСТ   ОРИГІНАЛ   Наст >