Навігація
Головна
 
Головна arrow Маркетинг arrow Маркетингові дослідження
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Методи визначення часткою ринку конкурентів у маркетингових дослідженнях

Класичний розрахунок частки ринку конкурентів - визначення двох величин: обсягу продажів конкурента і реальною ємності досліджуваного ринку. Отримати обидві величини часто проблематично. Основним постачальником такої інформації є Росстат. Він формує і пропонує для продажу облікові картки підприємств, тобто обсяг продажів компанії в натуральних і грошових одиницях і інформацію з господарської діяльності конкурента, якщо тільки запит не проводиться його прямим конкурентом. Ще одним основним джерелом інформації по підприємствах вважається рейтингове агентство "Експерт РА". Проте вся надана ними інформація може мати серйозні похибки, тому необхідно застосовувати методи непрямої оцінки часток конкурентів, використовувані в маркетинговому дослідженні при нестачі достовірної інформації і відкритих даних проведених на ринку досліджень.

Основними методами визначення частки ринку конкурента є:

  • 1) аудит роздрібної торгівлі (наприклад, шляхом відвідування всіх роздрібних торгових точок міста або регіону, фіксуванням наявності та широти асортименту конкурентів, виписуванням цін, спостереженням за продажами або списуванням офіційних даних по продажах асортиментних позицій з електронних баз магазинів, зіставлення даних з досліджуваної компанії та її конкурентам);
  • 2) споживча панель, в ході якої споживачів опитують, що і за яку ціну вони придбали за певний проміжок часу, після чого обчислюють частку в структурі покупок товару споживачами (даний метод особливо поширений для продуктів харчування);
  • 3) сканер-панель (зчитування інформації про товар зі штрих-кола за допомогою сканера, метод широко застосовується в зарубіжній практиці);
  • 4) опитування переваг (споживачів опитують про те, продукцію якої компанії вони споживають протягом певного часу, проводиться порівняння частки окремих гравців з часткою досліджуваної компанії, визначається різниця цих часток);
  • 5) опитування парних переваг (яку марку вибере споживач з двох запропонованих марок різних виробників);
  • 6) шпигунство за персоналом конкурентів (при подібній технології виробництва проводиться порівняння чисельності персоналу, особливо задіяного у виробничому процесі);
  • 7) шпигунство за сировинним споживанням і споживанням енергоносіїв (опитування постачальників, логістичних компаній, оцінка складських можливостей, покупка у місцевих комунальних компаній інформації про споживання електроенергії та газу підприємством);
  • 8) шпигунство за відходами (у місцевих органів екологічного нагляду можна легально купити звіти про кількість викидів відходів окремих підприємств, які в обов'язковому порядку їх декларують);
  • 9) прямий шпигунство;
  • 10) податковий шпигунство (купівля даних про обсяг виручки компанії і використання коригуючих коефіцієнтів поправки на достовірність).

За підсумками розрахунку частки ринку можна визначити наступні показники позиції компанії на ринку.

  • • Відносна частка ринку (власна частка ринку / частка ринку конкурента-лідера х 100%) показує, наскільки велика частка ринку компанії в порівнянні з конкурентами (як правило, у висновках групується за наступними критеріями: лідируюча частка, велика, середня, мала).
  • • Рівень концентрації в галузі показує, якою мірою на певному ринку зосереджені незалежні постачальники, клієнти або посередники, а також яким чином частки ринку розподілені між операторами ринку. Високий ступінь концентрації проявляється в сильному впливі великих постачальників або виробників на ринку. Низька ступінь концентрації говорить про те, що на ринку працює велика кількість дрібних компаній.
 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук