Мережеві загрози

  • - Які ризики ви вважаєте найбільш актуальними на нинішньому етапі розвитку компанії?
  • - Сегмент оптової та роздрібної торгівлі в Росії розвивається по західній моделі, тільки з відставанням на кілька десятків років. Тому можна спрогнозувати, що пас чекає в майбутньому. Ринок Північно-Кавказького федерального округу відрізняється від ринків Південного федерального округу і Москви - там частка роздробу вищі. Ми ще перебуваємо на формується, хаотичному ринку, де, за визначенням, ризиків набагато більше. За вже сьогодні загрозою для нашого бізнесу є розвиток федеральних продуктових мереж. При появі нового мережевого магазину, який може запропонувати покупцям великий вибір продуктів за низькими цінами, маленькі магазинчики сегмента традиційного роздробу не витримують конкуренції і закриваються. Зменшується кількість клієнтів дистриб'ютора і оптових фірм, які, в свою чергу, також є нашими клієнтами. Це призводить до зниження обсягів продажів. Тому ми вже зараз диверсифікуємо свій бізнес, наприклад надаємо самостійну послугу відповідального зберігання. Вона дозволяє з мінімальними витратами часу і ресурсів вирішувати проблеми виробників при розвитку бізнесу в регіонах, де необхідні глобальні інвестиції - від придбання або оренди складів, забезпечення необхідних ресурсів до доставки товару клієнтам.
  • - Яке рішення ви пропонуєте?
  • - У нас є дистрибуційні центри на двох територіях ПКФО - в Ставрополі і Махачкалі. Це повноцінні складські комплекси зі співробітниками, автопарком та іншим. Доставка товару на прилеглі території походить від дистрибуційних центрів методом крос-докінгу - це процес приймання і відвантаження товарів і вантажів через склад напряму, без розміщення в зоні довготривалого зберігання. Наприклад, торгові агенти представництва в Елісті весь день збирають заявки клієнтів, далі ці заявки потрапляють в інформаційну систему компанії, вночі товар за заявками збирають у дистрибуційні центри Ставрополя, упаковують і вантажать в машину. Рано вранці машина виїжджає до Елісти. На представництві товар перевантажується в "Газелі" і розвозиться в торгові точки. І так кожного дня. Таким чином, ми забезпечуємо клієнтам доставку в 24 год, а на віддалених територіях - за 48 ч. Метод крос-докінгу дозволяє значно знизити витрати на складську логістику.

Завдання десятиліття

  • - Які проекти або контракти ви ведете в даний час?
  • - У червні минулого року ми уклали договір з найбільшим європейським виробником зубних паст і засобів для порожнини рота "Глаксо Сміт Кляйн" (зубні пасти "Аквафреш", "Сенсодин", "Парадонтакс"), тим самим відкривши нове товарний напрямок "Побутова хімія і товари для дому". І вже в кінці серпня підписали договір з найбільшим виробником "Нефіс Косметиці" по дистрибуції продукції побутової хімії на територіях Ставропольського краю і Карачаєво-Черкесії. Уточню, що групі "Нефіс" належать такі відомі бренди, як Sorti, AOS, BiMax, "Біолан", Mr.Ricco, "Ласка", "Томаччо" та ін. За підсумками декількох місяців продажів товарів побутової хімії можна прогнозувати, що у цього напрямку дуже хороші перспективи для розвитку.
  • - Як ви формулюєте головну задачу розвитку на найближчі кілька років?
  • - Ми ставимо першочерговою метою збільшення своєї частки ринку до 30% і зміцнення позицій у ПКФО. У перспективі бачимо вихід в інші регіони ПФО і ПКФО. Ми плануємо розширити портфель контрактів, підвищити продуктивність і знизити собівартість операцій, підвищити рівень сервісу для клієнтів, не збільшуючи при цьому вартість продукції. Також ми збираємося ввести нові товарні напрямки і розвивати додаткові види бізнесу.
 
< Попер   ЗМІСТ   Наст >