Ціни, що обслуговують зовнішньоторговельний оборот

За зовнішньоторговельним цінами здійснюється експорт вітчизняних та імпорт іноземних товарів і послуг.

Експортні ціни - це ціни, за якими вітчизняні виробники чи зовнішньоторговельні організації продають на світовому ринку вітчизняні товари (послуги).

Імпортні ціни - це ціни, за якими вітчизняні підприємства купують товари (послуги) за кордоном. Вони встановлюються на базі митної вартості імпортованого товару з урахуванням митних імпортних мит, валютного курсу, витрат на реалізацію даного товару всередині країни. Значне місце в структурі імпортних цін займають непрямі податки - акциз і ПДВ.

Слід мати на увазі, що для міжнародної торгівлі характерна множинність цін. Один і той же товар може продаватися за різними цінами в залежності від місця і часу його продажу, а також від взаємовідносин між продавцем і покупцем. Ціни можуть визначатися умовами комерційної угоди, залежати від характеру ринку і джерел цінової інформації. Для кожного конкретного ринку характерна своя ціна, яка може бути названа ринковою ціною. Тому у зовнішньоторговельних операціях використовуються різні види цін.

Коротко зупинимося на деяких цінах, часто використовуваних в маркетинговій літературі.

Тверда ціна встановлюється в момент підписання контракту і не підлягає зміні в ході його виконання.

Рухома ціна - це ціна, зафіксована при підписанні контракту, яка може бути переглянута надалі, якщо зміниться ринкова ціна до моменту поставки. При цьому обумовлюється допустимий мінімум відхилення ринкової ціни від контрактної (2-5%), в межах якого перегляд зафіксованої ціни не проводиться. У контракті обов'язково вказується джерело, за яким треба судити про зміну ринкової ціни.

Змінна ціна - це ціна, встановлювана під час виконання контракту; застосовується в контрактах на товари, що вимагають тривалого терміну виготовлення, наприклад будівельні об'єкти, кораблі, судна, засоби озброєння. Спочатку в контракті вказується вихідна ціна, сторони обумовлюють її структуру, тобто процентну частку в ній постійних витрат (прибуток, накладні витрати, амортизаційні відрахування та ін.) і змінних витрат на сировину, матеріали та оплату праці. Саме витрати на заробітну плату визначають ковзання ціни, так як зі зміною цін на сировину, податкової політики держави, рівня оплати праці в галузі і будуть пов'язані додаткові видатки на виконання цього контракту. У контракті обмовляється граничний рівень відхилення остаточної ціпи від початкової.

Ціна з наступною фіксацією (рухлива ціна) застосовується при поставках товарів, ціна яких ставиться в залежність від їх якості. Насамперед це стосується продажу металів або хімікатів з певною часткою домішок, а також товарів, ціна яких схильна до значних коливань. У контракті вказується, що при виконанні договору ціна може змінитися, і вказується, на підставі чого буде встановлена ціна, які чинники будуть враховуватися при її фіксації. Прийнятий порядок фіксують за допомогою застережень трьох видів: застереження "hausse" (підвищення), що означає, що будь-яке підвищення ринкової ціни веде до підвищення контрактної ціни; обмовка "baisse" (пониження), що означає, що будь-яке зниження ринкової ціни веде до зниження контрактної ціни, а будь-яке підвищення до уваги не береться; обмовка "hausse-baisse", котра має зміна контрактної ціни в залежність від відповідної зміни ринкової ціни. При використанні таких цін обов'язково визначають джерела інформації про зміну ринкових цін.

Ціна базисна - це ціна, яка зазвичай відображає загальний напрямок динаміки пен за попередній період. Її можна використовувати при укладанні контрактів на строкову поставку невеликих партій товарів, а при встановленні більш стабільних торговельних зв'язків базисна ціна бере участь в подальшому торзі з метою застосування до неї різних знижок або надбавок. За основу базисних цін беруть ціни, що публікуються в різних довідниках (довідкові ціни) і прейскурантах (прейскурантні ціни). Базисні ціни є основою при визначенні індексу цін міжнародної торгівлі в цілому і по окремих групах товарів. Вони публікуються в міжнародній і національній зовнішньоторговельній статистиці, в періодичних економічних виданнях ООП. В даний час в статистиці ООН в якості базисних використовуються експортні ціни 1980

Довідкові ціни інформують покупців про умови продажу товарів виробником. Вони відображають, як правило, інтереси продавця, є орієнтовними і можуть помітно відхилятися від цін фактичних угод. Для постачальників вони служать базою визначення цін пропозиції, а для покупців - орієнтиром для узгодження ціни угоди. Різниця між довідковими цінами і цінами фактичних операцій становить 7-30% залежно від особливостей контрактів і стану ринку.

За формою подання довідкові ціни діляться на ціни пропозиції і ціни каталогів і проспектів.

Ціни пропозиції встановлюють виробники без узгодження зі споживачами, але з урахуванням основних умов угоди і стану ринку.

Ціни каталогів і проспектів публікуються фірмами-виробниками, часто з короткою характеристикою техніко-економічних параметрів виробів. Як і ціни пропозиції, вони служать базою для торгу при укладанні угод.

Прейскурантна ціна - це, як правило, ціна, встановлювана органами ціноутворення відповідно до їх повноважень і включається до спеціальні збірники - прейскуранти. Прейскурант є документом, підтверджуючим рівень цін та умови їх застосування. У ньому по кожному виду продукції вказується номер позиції, наводяться основні техніко-економічні показники і номер стандарту або технічних умов, відповідно до вимог яких затверджена прейскурантная ціна. Слідом за основним видаються додаткові прейскуранти. У додатковий прейскурант включаються тапрейскурантні ціни на нову продукцію, а також зміни раніше затверджених прейскурантних цін. За прейскурантам в обов'язковому порядку визначаються фіксовані ціни. Стосовно до вільними цінами тапрейскурантні ціни мають рекомендаційний характер, їх рівень з урахуванням попиту та пропозиції є базою формування вільної ринкової ціни за угодою між продавцями і покупцями.

Ціна нетто - чиста ціна товару на місці купівлі-продажу, що не включає знижки і надбавки, пов'язані з розходженням базисних умов контракту, субсидії і т.п. Для покупця це сума, фактично сплачена за продукцію, для продавця - фактична виручка від продажу товару за вирахуванням витрат, понесених у зв'язку з виконанням угоди.

Ціна покупця - фактична грошова сума покупки продукції на ринку, за якою здійснюються операції купівлі-продажу або за якою покупець готовий придбати товар. Ця ціна відображає інтереси покупця, прагнучого купити товар дешевше на даному ринку і в даний момент. Ціна, яку обгрунтовують або на яку погоджуються імпортери в результаті торгу, як правило, нижче ціни експортера.

Ціна продавця - ціна, запитувана продавцем, або фактична ціна товару, за якою здійснюється угода в умовах перевищення попиту над пропозицією. Ці ціни відображають економічні інтереси продавця, прагнучого продати товар дорожче.

Ціни світові - ціни, що діють на світових ринках. Вони характеризуються множинністю, тобто розходженням цін на однакові товари на одному і тим більше на різних ринках відповідної продукції. Різниця їх залежить від часу, місця, особливостей ринку, умов контракту. Під світовими цінами розуміються ціни великих, систематичних і стійких експортних або імпортних операцій, що здійснюються відомими фірмами - експортерами та імпортерами відповідної продукції.

Ціни фактичних угод - ціни купівлі-продажу продукції на внутрішньому або зовнішньому ринках, що фіксуються сторонами в контракті. За економічним змістом ці ціни відповідають цінам споживання, вони відображають конкретні умови реалізації продукції і є важливою, достовірною інформацією для учасників торговельної діяльності. Часто такі ціни - комерційна таємниця. Інформація про них малодоступна, нерегулярна і відносна огляду на те, що техніко-економічні параметри багатьох товарів схильні до частих змін. Відомості про укладені контракти, що публікуються в різних економічних і галузевих виданнях, як правило, не містять багатьох істотних умов контракту, наприклад умов платежу та ін.

 
< Попер   ЗМІСТ   Наст >