Телевізійний маркетинг негайного відгуку

Телевізійний маркетинг негайного відгуку (англ. Direct response tele-vizion marketing) - просування на ринок товарів і послуг за допомогою рекламних телевізійних відеокліпів, програм з елементами зворотного зв'язку, в якості яких найчастіше використовується номер безкоштовного телефону, що дозволяє зацікавленій особі звернутися за детальною інформацією або зробити замовлення. Телевізійний маркетинг негайного відгуку буває двох видів. Перший - це телевізійна реклама негайного відгуку, другий - телемагазини.

Телевізійна реклама негайного відгуку являє собою рекламні відеокліпи, які переконливо розписують переваги товару і повідомляють номер безкоштовного телефону для замовлення, отримання додаткової інформації або навіть безкоштовного зразка. В останньому випадку формується база потенційно зацікавлених споживачів. Також увазі аудиторії пропонується презентаційний фільм, впродовж демонстрації якого експерти описують достоїнства товару або послуги. Фільм закінчується закликом купити цей товар або вступити в контакт для отримання додаткової інформації.

Телемагазин - програма або телевізійний канал, що спеціалізується на продажу товарів або послуг.

-матеріали

Пояснимо походження даного терміна. Місце продажів по-англійськи - Point of Sales (POS) або Point of Purchase (POP), як це прийнято в США. Відповідно кошти оформлення місць продажів (POS-materials) в Росії на професійному жаргоні іменуються "кошти POS" або "POS-матеріали". Їх завдання - збільшити число продажів якого-небудь конкретного товару (групи товарів) в даній торговій точці.

Виставки

Виставка входить в комплекс рекламних засобів. Виставка одночасно має переваги різних каналів сприйняття - і зорового, і слухового, і смакового, і нюхового, і тактильного (від лат. Tactilis - дотиковий). Крім того, спеціалізована виставка - це територія, де вся аудиторія значною мірою є цільовою, де збираються саме фахівці. Протягом декількох днів тут відбувається зміцнення старих дружніх зв'язків і зав'язуються нові знайомства з колегами, виявляються нові джерела поставок та інформації, відбувається обговорення нових тенденцій, ідей і товарів, виявляються нові ринки і претензії до товару з боку торгівлі. Експоненти мають можливість зустрітися з керівниками верхнього ешелону управління, до яких іншим шляхом буває дуже важко дістатися, і поговорити з ними в спокійній неофіційній обстановці. При цьому на виставці під рукою знаходяться зразки продукції в значному асортименті, допоміжне обладнання, дисплеї, відеотехніка, які можуть бути корисними в ході переговорів. Виставка - це особливий вид маркетингового просування товару.

Будь-яку неспеціалізовану виставку відвідує широка публіка, тому у виробника є можливість безпосередньо поспілкуватися з великою кількістю кінцевих споживачів і з'ясувати їхнє ставлення до просуваються товарам. Як правило, виставка - це захід, широко освітлюване пресою, радіо і телебаченням, що є додатковою перевагою для учасників. Крім прекрасної можливості прямого контакту з потенційними клієнтами, партнерами і постачальниками виставка дозволяє оцінити рівень конкурентів і свої можливості. На думку відомого фахівця в галузі реклами Г. Картера, участь у виставці є найекономічнішим видом реклами. Ефективність виставки значно зростає, якщо основні сили і засоби витрачатимуть не на оренду та оформлення стенду, словом, на гак званий "твердий продукт", а на організацію презентацій та інших прістендових заходів, участь у науковій програмі, тренінг персоналу. Передвиставковий маркетинг, що передбачає адресну розсилку потенційним партнерам та інші акції по залученню зацікавлених осіб на виставковий захід, забезпечує його найбільший успіх.

Розвиток сучасних інформаційних технологій дозволило удосконалити виставкове справа шляхом електронізації виставок. Перспективним доповненням, а часом і альтернативою реальним виставкам сьогодні є віртуальні виставки, які являють собою спеціалізований веб-ресурс і розробляються спеціально для мережі Інтернет. Віртуальна експозиція - це якісно новий підхід до виставкової діяльності, оскільки віртуальний виставковий стенд працює 24 години на добу 365 днів у році. Пошук ділових партнерів і клієнтів на віртуальній виставці не обмежений географічними кордонами і реально заощаджує час і гроші. Адміністрація сайту, де розміщена віртуальна експозиція, проводить комплексну рекламну кампанію проекту, що забезпечує стабільно високу відвідуваність віртуальної виставки зацікавленими фахівцями або споживачами.

 
< Попер   ЗМІСТ   Наст >