Презентація

Презентація (від лат. Praesentatio - представлення) - це одна з важливих маркетингових форм комунікацій. Мети презентації повинні бути гранично конкретні, ясні як організаторам, так і учасникам. Основні завдання, які вирішуються в процесі презентації: надати потенційному клієнтові початкові відомості про фірму, її товарах і послугах, показати, які вигоди принесе рекламована продукція або послуги, а також намітити перспективи співпраці з організацією, що здійснює презентацію.

Презентація може мати різні форми. При її організації прагнуть використовувати сучасні рекламні технології. Крім класичного усного представлення інформації з використанням ілюстративних графічних матеріалів у вигляді плакатів, буклетів тощо, все частіше проводять мультимедійні презентації, що спираються на можливості комп'ютера, телебачення, спеціального проекційного обладнання.

Окремо виділяють електронну презентацію, яка являє собою комп'ютерну програму, яка виконана в єдиному графічному стилі і призначену для представлення інформації про організацію та її продукції за допомогою відео-, аудіо- та графічних засобів. Електронна презентація може успішно поєднувати функції довідника, буклету, каталогу, проспекту, а також включати необхідні відео- і аудіоматеріали. Один компакт-диск з електронною презентацією містить велику кількість інформації, як текстової, так і графічної, а також відеофрагменти, аудіозапис, анімацію або мультиплікацію. Грамотно розроблена і створена електронна презентація надає не менший ефект впливу, ніж консультації професійного менеджера.

Електронні презентації випускаються на лазерних дисках і є цілеспрямованою рекламою, порядок подання якої вибирається кінцевим користувачем. З їх допомогою проводять презентації товарів і послуг під час зустрічі з клієнтами, вони поширюються серед споживачів, демонструються на виставках.

Існують наступні твані електронних презентацій '. маркетингові, торгові, навчальні.

Маркетингові презентації. Вони містять основні відомості про пріоритетні напрямки діяльності організації та продукції, яку вона випускає. Їх призначення у підготовці грунту для майбутніх торговельних презентацій. Такі презентації призначені для широкої аудиторії і проводяться або на виставках, або безпосередньо в офісі фірми.

Торгові презентації. Дозволяють за короткий час представити всю необхідну інформацію про товар і тим самим значно скоротити час на укладення угоди.

Навчальні презентації. Вони дозволяють зручно і наочно представити викладається материал так, що навіть найскладніші теми будуть сприйматися без праці і з цікавістю. Цю методику можна з успіхом застосовувати в будь-якій сфері впливу на споживачів.

Мерчендайзинг

Мерчендайзинг, або мерчандайзинг (англ. Merchandising) - це багатозначний термін. Більшість словників загального характеру дають його переклад з англійської як "планування" і "стимулювання збуту". У літературі можна зустріти точку зору, що даний термін походить від англійського merchandise - "мистецтво торгувати", при цьому закінчення -ing надає динамічність поняттю, представляючи процес торгівлі як важливий засіб комунікації.

Словники сучасних ринкових термінів трактують мерчендайзинг як комплекс заходів, спрямованих на залучення до товарів уваги покупців за допомогою оформлення торгових залів і прилавків, а також найбільш вигідного розміщення товарів у магазині. Американська маркетингова асоціація визначає мерчендайзинг як "планування просування правильного товара в правильному кількості в правильний час в правильному місці за правильну ціну". На практиці фахівець в області мерчендайзингу займається двома напрямками діяльності - рекламною підтримкою товару на місці продажу і "викладкою" товару.

Семплінг і Product placement

Семплінг, іноді пишеться самплинг (англ. Sampling), - безкоштовна роздача зразків товару для ознайомлення з нею споживачів і стимулювання таким чином збуту.

Product placement. Дослівний переклад цього поняття з англійської - "розміщення продукту", проте в російській мові еквівалентного йому терміну немає. По суті, product placement означає позиціонування якого-небудь продукту в канві телевізійного або кіносеріалу. У сюжеті фільму виділяються деякі моменти. Наприклад, коли герой користується автомобілем певного виробника, курить сигарети конкретної марки і т.д. Ефективність реклами, створюваної за допомогою підсвідомого спонукання споживача до купівлі товару, багаторазово підвищується. Відомо, що глядач дуже часто асоціює себе з героєм картини і починає використовувати в реальному житті ті товари, якими той користується на екрані. Для отримання максимального ефекту дуже важливо, щоб product placement був грамотно і правильно поставлений. Головне правило при його використанні: епізоди не повинні бути занадто явними і зухвалими. Найчастіше, коли під product placement простежується окрема сюжетна лінія, це сприймається негативно. Глядач не хоче витрачати багато часу на перегляд реклами, тому product placement повинен коректор вписуватися в контекст фільму.

Новим напрямком вважається product placement в онлайн іграх, коли здійснюється інтеграція рекламованого продукту і (або) послуги в ігровий процес. Для цієї мети найбільш підходящими виявляються багатокористувацькі економічні онлайн ігри та бізнес-симулятори, де товари та послуги є основними елементами, що забезпечує найбільш високу лояльність аудиторії до рекламованих об'єктів і велику глибину контакту рекламодавця з кожним користувачем.

 
< Попер   ЗМІСТ   Наст >