Зарубіжний досвід складання бізнес-планів

Дещо інша структура бізнес-плану прийнята при отриманні кредитів у західних банках. У цьому випадку бізнес-план включає, як правило, наступні розділи.

  • 1. Введення і загальна інформація. У розділі вказується юридична форма підприємства, даються короткий опис його діяльності, історія недавніх і поточних важливих подій.
  • 2. Оцінка вкладу. Показуються окремі важливі характеристики діяльності підприємства: позиції на ринку, репутація, система продажів і ін.
  • 3. Опис продукції і ринку збуту.
  • 4. Дослідження і розробки. Відбиваються основні напрямки досліджень, включаючи найважливіші програми та ініціативи.
  • 5. Виробництво і виробничі потужності. Описується стан виробництва і виробничих потужностей підприємства.
  • 6. Персонал і трудові відносини.
  • 7. Організація і управління. Крім загальних організаційних схем наводяться короткі біографічні дані вищих посадових осіб та інших керівних співробітників.
  • 8. Юридичні матеріали. Коротко описуються найбільш значущі минулі і справжні судові та арбітражні справи у зв'язку з виробничою діяльністю.
  • 9. Фінансова інформація. Розглядаються фінансові звіти за останні п'ять років і наводиться п'ятирічний прогноз фінансового стану.
  • 10. Ліквідність. Наводяться результати аналізу заборгованості, стану оборотних коштів, опис статей оподаткування компанії, се боргів.
  • 11. Договори. Даються описи всіх договорів або угод, в яких бере участь підприємство.
  • 12. Інші питання бухгалтерського обліку. Коротко характеризується незареєстровану майно (квартири, готелі, лікарні, профілакторії та ін.).

Ще більш коротку схему бізнес-плану пропонує Густав Берл.

Його схема включає наступні розділи.

  • 1. Мета заявки, включаючи необхідну суму коштів, способи погашення позики та його забезпечення.
  • 2. Особисті кошти. Тут важливо показати власний внесок засновника справи, його партнерів, членів його сім'ї.
  • 3. Опис бізнесу. Наводяться кількісні показники, вказуються організаційно-правова форма підприємства, його місцезнаходження, адреса, число зайнятих. Тут треба показати товари або послуги, які будуть проводитися або виконуватися, викласти коротку історію підприємства, перспективи розвитку, представити зону маркетингу, конкуренцію споживачів і постачальників фірми.
  • 4. Управління. Розділ включає відомості про освіту і попередньому досвіді кожного з власників, а також тих, хто безпосередньо буде управляти підприємством.
  • 5. Фінансові прогнози і показники підприємства. Якщо це нове підприємство, то необхідно показати власний капітал власника, скласти плановий баланс, довести прогнозні оцінки. При цьому слід зарезервувати певні кошти для нужденних злетів і падінь. За чинним підприємству буде потрібно представити балансові звіти про прибутки і збитки за останні два-три роки, а також дані про його сьогоднішньому стані.

До цих п'яти розділах необхідно скласти 11 допоміжних форм.

Форма 1. Мета та обгрунтування заяви на надання позики

Форма 2. Особиста фінансова декларація.

Форма 3. Докладний опис підприємства.

Форма 4. Аналіз ринку.

Форма 5. Конкуренти.

Форма 6. Розміщення підприємства.

Форма 7. Працівники підприємства.

Форма 8. Управління.

Форма 9. Фінансова інформація для створюваного чи розширюється підприємства.

Форма 10. Фінансова інформація при покупці діючого підприємства.

Форма 11. Коротке резюме для керівника.

У книзі британських викладачів бізнесу та менеджменту Ф. Аналоуі, А. карами "Стратегічний менеджмент малих і середніх підприємств" наводиться 11 елементів успішного бізнес-плану:

  • o подробиці бізнесу;
  • o цілі і завдання бізнесу;
  • o інформація про ринок:
  • o сильні і слабкі сторони нового підприємства, а також його конкурентні переваги;
  • o інформація про клієнтів;
  • o маркетингова стратегія;
  • o потреби в приміщенні та обладнанні;
  • o інформація про основні працівниках, їх функціях і рівні підготовки;
  • o фінансові показники - оборот, прибуток, точка беззбитковості і пр .;
  • o деталізовані прогнози прибутку;
  • o докладні щомісячні прогнози потоків готівки.

Багато західних автори звертають увагу на оформлення бізнес-плану: якість паперу, друку, папки, кріплення листів. Його зовнішній вигляд може справити на читаючого документи певне враження. Бездоганно написаний, надрукований без помилок документ повинен демонструвати впевненість в успіху і викликати довіру.

Г. Берл призводить характеристику зразкового бізнес-плану, яку схвалив підприємницький форум - мозковий трест ділових керівників дев'яти районів різних штатів США. Обсяг - не більше 40 сторінок.

Спіральне кріплення.

На обкладинці - назва компанії.

На титульному аркуші - назва компанії, адреса і номер копії. Зміст.

План починається коротким резюме на двох сторінках, розповідають про сьогоднішні операції компанії і про її планах.

У тексті наведені докладні відомості про провідних працівників та інвесторах.

Наводяться відгуки консультантів але бухгалтерського обліку та юрисконсульта, що підтверджують прогнози розвитку.

У бізнес-плану, визнаного зразковим, була ще одна особливість: кожна сторінка була надрукована тільки з правого боку. Ліва сторона залишалася порожньою, за винятком невеликого параграфа, де зліва в коротких, чітких пропозиціях перераховувалися особливості змісту тексту, поміщеного в правій частині сторінки. Прочитавши текст на лівій стороні, який цікавиться міг отримати повне уявлення про зміст всього бізнес-плану. При бажанні він міг повернутися назад і прочитати весь текст, поміщений на сторінках праворуч.

Особливу увагу при розробці бізнес-плану слід звертати на резюме, тобто стислий виклад усього, що міститься в бізнес-плані. Цей документ визначає, чи буде зацікавлена особа або банківський працівник читати інші розділи бізнес-плану. Резюме має бути коротким, охоплювати всі розділи бізнес-плану і містити наступну інформацію.

Назва підприємства, його юридичну адресу.

Особа для контакту, його телефон.

Тін бізнесу.

Мета бізнесу.

Необхідний (потрібного) позику.

Мета позики.

Наявні активи.

Продукт - ринок (коротка характеристика продукту, реальні можливості для його реалізації).

Управління (коротка характеристика основних власників і нею помічників).

Фінансові плани.

Цілі росту обсягу продажів.

Прибутку.

 
< Попер   ЗМІСТ   Наст >