Системна організація розподільної логістики і маркетингові технології

Системний підхід в питаннях управління потоками є базовим принципом побудови будь-якої системи управління. Але для створення такої системи розподільчої логістики необхідно методом системного підходу здійснити нижченаведену послідовність дій.

  • 1. Вивчити кон'юнктуру ринку і визначити стратегічні цілі системи розподілу.
  • 2. Скласти моделі прогнозу величин потоків, що проходять через систему розподілу.
  • 3. Скласти прогноз необхідної величини запасів по всій системі, а також на окремих ділянках матеріалопроводящей ланцюга.
  • 4. Вивчити транспортну мережу регіону обслуговування, скласти схему потоків в межах системи розподілу.
  • 5. Розробити альтернативні моделі побудови систем розподілу: з одним або кількома розподільними центрами, розташованими на тих чи інших ділянках території, що обслуговується, і т.д. Тут оцінюються транспортні та інші витрати для кожного з варіантів (див. Рис. 4.3).
  • 6. Моделювання та вибір розроблених альтернативних варіантів.

Для вибору оптимального варіанту розподільчої системи необхідно встановити критерій вибору, а потім оцінити по ньому кожен із варіантів. Таким критерієм, як правило, є критерій мінімуму приведених річних витрат.

Величину наведених витрат при використанні розподільних центрів у системі розподілу визначають за такою формулою:

де Зп - наведені витрати по варіанту; Се - річні експлуатаційні витрати; Ст - річні транспортні витрати; К - капітальні вкладення в будівництво розподільних центрів; Т - термін окупності варіанту.

Для реалізації приймається той варіант системи розподілу, який забезпечує мінімальне значення наведених (річних) витрат.

Найбільший ефект в розподільчій системі можна отримати, якщо глибоко пов'язати її з методологією маркетингу. Маркетинг являє собою підсистему управління, яка дозволяє пристосовувати виробництво до вимог ринку з метою забезпечення вигідного продажу товарів. Головне ланка в ланцюзі відтворювального процесу, на якому товари знаходяться в сфері уваги маркетингу, - це ланка "транспортні фірми - дистриб'ютори". Розподільча логістика вивчає рух потоків і дозволяє здійснити управління ними. Відмінність її традиційного розподілу полягає в тому, що маркетинг використовує ринок, є пріоритетним, в той час як для логістики розподіл розглядається як складова частина більш загального процесу - управління наскрізним матеріальним потоком, а маркетинг таку систему використовує як зворотний зв'язок з ринком і постачальниками.

Маркетинг ставить завдання системного підходу до організації товароруху, тобто при ефективної організації товароруху кожен з етапів цього процесу повинен плануватися як невід'ємна частина добре врівноваженій і логічно побудованої загальної системи. Проте методи техніко-технологічної інтеграції всіх учасників логістичного процесу товароруху є основним предметом вивчення вже не маркетингу, а логістики.

Маркетинг націлений на дослідження ринку, рекламу, психологічний вплив на покупця і т.д. Логістика ж націлена в першу чергу на створення техніко-технологічно сполучених систем проведення матеріалів по товаропровідної ланцюгах, а також систем контролю за їх проходженням.

Завдання створення систем, що забезпечують наскрізне управління матеріальними потоками, що раніше не представлялася актуальною з огляду на те, що, по-перше, були відсутні технічні можливості побудови таких систем в економіці та управлінні, а по-друге, за рахунок застосування нових маркетингових прийомів можна було різко піти вперед . У сьогоднішніх умовах "піти вперед" тільки на базі застосування маркетингу вже не можна. Виявлений маркетингом попит повинен своєчасно задовольнятися за допомогою швидкої і точної поставки (на Заході є термін "технологія швидкої відповіді"). Цей "швидку відповідь" на виниклий попит можливий лише при налагодженій системі логістики, у тому числі тієї її функціональної області, яка стосується реалізації, тобто розподільчої логістики.

Маркетинг був затребуваний практикою (у зв'язку з виниклими труднощами зі збутом товарів) історично в більш ранній період, ніж логістика. У середині XX ст. орієнтація виробництва на випуск потрібного на ринку товару і застосування маркетингових методів вивчення попиту та впливу на попит виявилися вирішальним чинником підвищення конкурентоспроможності. Маркетинг відстежує і визначає виник оперативний попит, тобто відповідає на питання, який товар потрібен, де, коли, в якій кількості і якої якості; а логістика забезпечує фізичне просування затребуваною товарної маси до споживача. Крім того, логістична інтеграція дозволяє виконати останнє, шосте, умова, а саме - забезпечити поставку необхідного товару з мінімальними витратами, тому що собівартість проходить по ланцюгу товару буде низькою тільки в тому випадку, якщо цей ланцюг логістично організована. Тому є велика доцільність глибокої інтеграції логістики та маркетингу через розподільні функції.

Історично вийшовши на економічну арену в більш пізній період, логістика доповнює і розвиває маркетинг, пов'язуючи споживача, транспорт і постачальника в мобільну, узгоджену систему з єдиною технікою і технологією.

 
< Попер   ЗМІСТ   Наст >