Навігація
Головна
 
Головна arrow Менеджмент arrow Інноваційний менеджмент
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Визначення проекту

Другий розділ бізнес-плану містить визначення проекту, а також його формальні характеристики: терміни, обсяги залучених ресурсів, критично важливі події і дати, критерії та порядок оцінки проміжних і остаточних підсумків реалізації інноваційного проекту, механізм контролю та регулювання дотримання термінів і бюджету та ін. Іноді даний розділ включається в резюме (особливо якщо проект є невеликим за масштабами або обмежується коротким періодом реалізації). Однак якщо бізнес-план розробляється "для себе", для своїх співробітників, даний розділ, як правило, не тільки обов'язковий, але і представляється досить докладно. Опис проекту досить часто виконується відповідно до методології управління проектами і нерідко базується на застосуванні відповідних програмних продуктів (MS Project, Project Expert, Primavera і ін.) І організаційних інструментів (мережевих графіків, діаграм Ганта та ін.).

Характеристика інноваційного продукту (послуги) або технології

У третій розділ бізнес-плану включається характеристика інноваційного продукту (послуги) або технології, виведеної на ринок. Як правило, він є самим яскравим і наочним: у ньому представляються фотографії, схеми, дизайнерські ескізи та інші зображення, що дозволяють уявити, як буде виглядати матеріальний результат проекту, в чому полягає суть його ідеї. Тут же в разі необхідності наводяться основні технічні характеристики нового продукту, підкреслюються його відмінності від аналогів (якщо вони є), характеризуються його переваги і визначаються шляхи і терміни удосконалення або розвитку (так, в цьому розділі може бути зазначено, що продукт відкриває нову продуктову лінійку і в разі успіху проекту на ринок виводяться і інші аналогічні продукти, але розраховані на нові групи споживачів). Завдання даного розділу - показати перспективність і привабливість ідеї проекту. Крім того, виходячи з його змісту, партнери та інвестори можуть зробити висновок про ступінь зрілості проекту - на якій стадії життєвого циклу перебуває інновація, а, отже, - оцінити рівень ризикованості інвестицій у даний бізнес.

Опис ринку

У четвертому розділі бізнес-плану міститься опис ринку, на якому планується продаж нових продуктів (послуг) або технологій. Саме з цього розділу починається розробка бізнес-плану. Завдання даного розділу - представити результати аналізу потреби в новому продукті (послузі) або технології. Специфіка бізнес-плану інноваційного проекту в даному випадку в повній мірі відбивається на утриманні даного розділу, оскільки статистичних даних або достовірних результатів опитувань споживачів продукції може і не існувати.

Чим більш радикальною є ідея інноваційного проекту, тим складніше довести існування потенційного попиту на продукт (послугу) або технологію. Не завжди навіть фахівці-професіонали здатні дати експертний висновок про перспективи розвитку ринку нового продукту і оцінити майбутній попит.

Один із засновників компанії Apple Computers, Inc. Стів Возняк, розробляючи прототип майбутнього персонального комп'ютера ("комп'ютера для звичайних людей"), працював в технологічному парку компанії Hewlett Packard і формально їй належали права на його комерціалізацію. Однак дирекція технопарку не оцінили розробку Возняка, не побачила перспектив в новому продукті. Отримавши офіційну відмову від прав на інтелектуальну власність на винайдений комп'ютер від компанії Hewlett Packard,

С. Джобс і С. Возняк 1 квітня 1976 зареєстрували власну компанію Apple Computers, Inc.

Жоден з комерційних банків, куди звертався за кредитом Стів Джобс, не відкрив кредитну лінію під створення виробництва комп'ютерів "для звичайних людей", оскільки також не бачив перспектив розвитку ринку нового продукту. Головний майбутній конкурент "першовідкривачів комп'ютерів" - корпорація IBM - протягом 3,5 років придивлялася до новинки, і лише коли продажі основних продуктів IBM - друкарських машинок і великих комп'ютерів - мейнфреймів (mainframes) - впали в кілька разів, було прийнято рішення про розвиток власного виробництва PC, хоча технологічно компанія могла освоїти виробництво значно раніше.

За різними оцінками, втрати компанії IBM за цей період (включаючи упущену вигоду) склали 3-9 млрд дол. США.

У розділі бізнес-плану, присвяченому опису ринку, повинні бути вказані такі ключові маркетингові характеристики, як ємність і темпи зростання ринку, прогнозна ринкова динаміка, вимоги і переваги споживачів та ін. Для розробки даного розділу використовується методологія маркетингу інновацій - особливого розділу маркетингу, присвяченого розробці методів дослідження (прогнозування) майбутніх ринків, специфічним підходам до оцінки перспективності виведення на ринок нового продукту (послуги) або технології на ранніх стадіях їх життєвого циклу.

Досить часто маркетинг інновацій служить не стільки інструментом обгрунтування заходів щодо просування на ринку нових продуктів (послуг) або технологій, скільки основою для розробки технічного завдання на НДДКР. Саме тому часто він іменується технічним (технологічним) маркетингом. У провідних зарубіжних компаніях маркетологи не тільки беруть участь у постановці завдань проектування нових продуктів, а й нерідко очолюють цю роботу, що істотно знижує ризики розробки незатребуваною в майбутньому продукції. Так, в одній з американських IT-компаній проведені службою технічного маркетингу дослідження показали, що для того, щоб підвищити ціну на реалізований програмний продукт на 1%, необхідно, щоб задоволеність споживачів за рахунок нової функціональності підвищилася не менше ніж на 3%. Спеціально розроблена в компанії методика вимірювання задоволеності споживачів від роботи з проектованим програмним забезпеченням дозволяє менеджменту приймати рішення про початок розробки нових функціональностей або про відмову від них, якщо немає можливості компенсувати витрати на НДДКР за рахунок підвищення ціни. Тим самим компанія уникає ризику інвестицій у потенційно неефективні проекти.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук