Навігація
Головна
 
Головна arrow Філософія arrow Теорія і практика аргументації
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Передмова

Теорія аргументації є наукою про способи переконання, про тих різноманітних прийомах впливу на аудиторію, які дозволяють змінювати переконання останньої.

Переконання - одна з центральних категорій людського життя і діяльності. І, в той же час, це складна, суперечлива, насилу піддається аналізу категорія. Мільйони людей можна переконати в тому, що вони покликані побудувати "новий прекрасний світ", і вони, живучи в злиднях і приносячи неймовірні жертви, будуть всюди бачити паростки цього світу. Велику групу людей можна переконати в тому, що кожен з них безсмертний, і вони з радістю приймуть, як це було кілька років тому в Швейцарії, колективне самоспалення. Однак є люди, яких абсолютно неможливо переконати в найпростіших математичних істинах. Так, німецький філософ А. Шопенгауер називав доказ відомої теореми Піфагора "мишоловкою" і відмовлявся його прийняти. Інший філософ, Т. Гоббс, прочитавши формулювання цієї теореми, вигукнув: "Боже, але це неможливо!".

Важливість дослідження способів зміни переконання пов'язана, насамперед, з тим, що людина діє на основі наявних у нього переконань і зміна переконань є одночасно зміною його поведінки. Переконання - це не тільки уявлення про реальність, але і її оцінки, ідеали, символи віри, норми, цілі, плани і т.д.

Інтуїтивно прийоми зміни переконань відомі кожному. Всякий процес спілкування будується на основі використання таких прийомів і без їх використання втрачає свою ефективність. У цьому сенсі основи теорії аргументації загальновідомі.

Один з героїв Мольєра тільки випадково виявив, що все життя говорить прозою. Так і з навичками переконання, засвоєними нами стихійно. Можна постійно використовувати їх - і іноді вельми вміло - і разом з тим не мати ясного теоретичного уявлення про них.

Подібно до того як вміння говорити граматично правильно існувало ще до описує цей процес граматики, так і мистецтво переконувати існувало задовго до виникнення теорії аргументації. Переважна більшість людей і зараз з тим чи іншим успіхом переконують інших, не звертаючись за допомогою до особливої науці і не розраховуючи на цю допомогу. Деякі навіть схильні вважати власне вміння переконувати природним процесом, що вимагає аналізу та контролю не більш, ніж, скажімо, дихання або ходьба.

Зрозуміло, це помилка. Знайомство вже з першими главами книги покаже необгрунтованість такого надмірного оптимізму щодо наших стихійно сформованих навичок переконувати інших. У багатьох областях людської діяльності ці навички можуть бути достатніми. Є, однак, такі види діяльності та професії, які вимагають спеціального вивчення риторики. У демократичних суспільствах - це політика і юриспруденція, філософія і психологія, історія і теологія, викладання та громадська діяльність та ін.

Теорія аргументації вивчає способи впливу на переконання людей. У числі таких способів - посилання на незаперечні свідчення, на більш загальні і здаються достовірними принципи, на традицію чи інтуїцію, на здоровий глузд чи смак і т.д. Прийоми, за допомогою яких можуть формуватися і змінюватися переконання, надзвичайно різноманітні і різнорідні. Вони залежать від конкретної області знання або діяльності, від аудиторії, від соціальних груп і суспільства в цілому, від своєрідності тієї культури або цивілізації, в рамках якої вони складаються і застосовуються. Дослідження цих прийомів активно продовжується і в даний час. У книзі викладається і систематизується зроблене в області теорії аргументації в останні десятиліття, що опинилися періодом найбільш бурхливого розвитку цієї дисципліни.

В античності теорію аргументації називали "риторикою". Проте надалі риторика обмежилася прийомами переконання тільки за допомогою красиво побудованої мови і відійшла до лінгвістики. Ім'я "теорія аргументації" у відомому сенсі більш вдало. Воно дозволяє уникнути плутанини між риторикою як аналізом способів переконання і риторикою як лінгвістичної дисципліною, що займається вивченням виражальних можливостей природної мови. Далі мова йде тільки про теорії аргументації.

Знайомство з теорією аргументації дає можливість

знати:

  • • чим займається теорія аргументації;
  • • коли вона виникла і які етапи пройшла у своєму розвитку;
  • • що являє собою переконання як предмет теорії аргументації;
  • • які функції виконує звичайний, або природний, мову;
  • • яку роль відіграє в процесах аргументації пряме і непряме звернення до досвіду;
  • • як будуються логічні докази;
  • • які існують типи теоретичної аргументації;
  • • що являють собою не універсальні способи переконання, подібні зверненням до традиції, здоровому глузду і т.д .;
  • • якими доводами підтримуються оцінки і норми;
  • • які основні вимоги пред'являються до процесу переговорів;
  • • що являє собою спір;
  • • як осягається майстерність публічної промови.

Знання теорії аргументації дозволяє

вміти:

  • • аналізувати пряме і непряме підтвердження тверджень;
  • • виявляти структуру спростування і логічного обгрунтування;
  • • аналізувати переконливі аргументи на підтримку оцінок і норм;
  • • виявляти особливості природної мови, здатні вести до помилок в процесах аргументації;
  • • розрізняти коректні й некоректні аргументи;
  • • аналізувати правдоподібні міркування;
  • • ефективно вести суперечку.

Знайомство з основами теорії аргументації дозволяє

володіти:

  • • навичками прямого і непрямого підтвердження висунутих тверджень;
  • • умінням розрізняти приклади та ілюстрації;
  • • навичками аналізу логічного доказу і спростування;
  • • використання не універсальних способів переконання;
  • • мистецтвом знаходити аргументи на підтримку висунутих оцінок;
  • • умінням аналізу софизмов і стандартних некоректних аргументів;
  • • мистецтвом ведення переговорів і спору.

У книзі широко використовуються приклади, взяті з художньої літератури, історії науки і філософії, що дозволяє тісніше пов'язати теорію і практику теорії аргументації. У заключній главі книги наводяться завдання, вирішення яких покликане сприяти вдосконаленню вміння міркувати послідовно і переконливо. Тільки практичне застосування теорії переконання дозволяє перетворити абстрактну теорію аргументації в практичне мистецтво переконання.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук