Передмова

Теорія аргументації є наукою про способи переконання, про тих різноманітних прийомах впливу на аудиторію, які дозволяють змінювати переконання останньої.

Переконання - одна з центральних категорій людського життя і діяльності. І, в той же час, це складна, суперечлива, насилу піддається аналізу категорія. Мільйони людей можна переконати в тому, що вони покликані побудувати "новий прекрасний світ", і вони, живучи в злиднях і приносячи неймовірні жертви, будуть всюди бачити паростки цього світу. Велику групу людей можна переконати в тому, що кожен з них безсмертний, і вони з радістю приймуть, як це було кілька років тому в Швейцарії, колективне самоспалення. Однак є люди, яких абсолютно неможливо переконати в найпростіших математичних істинах. Так, німецький філософ А. Шопенгауер називав доказ відомої теореми Піфагора "мишоловкою" і відмовлявся його прийняти. Інший філософ, Т. Гоббс, прочитавши формулювання цієї теореми, вигукнув: "Боже, але це неможливо!".

Важливість дослідження способів зміни переконання пов'язана, насамперед, з тим, що людина діє на основі наявних у нього переконань і зміна переконань є одночасно зміною його поведінки. Переконання - це не тільки уявлення про реальність, але і її оцінки, ідеали, символи віри, норми, цілі, плани і т.д.

Інтуїтивно прийоми зміни переконань відомі кожному. Всякий процес спілкування будується на основі використання таких прийомів і без їх використання втрачає свою ефективність. У цьому сенсі основи теорії аргументації загальновідомі.

Один з героїв Мольєра тільки випадково виявив, що все життя говорить прозою. Так і з навичками переконання, засвоєними нами стихійно. Можна постійно використовувати їх - і іноді вельми вміло - і разом з тим не мати ясного теоретичного уявлення про них.

Подібно до того як вміння говорити граматично правильно існувало ще до описує цей процес граматики, так і мистецтво переконувати існувало задовго до виникнення теорії аргументації. Переважна більшість людей і зараз з тим чи іншим успіхом переконують інших, не звертаючись за допомогою до особливої науці і не розраховуючи на цю допомогу. Деякі навіть схильні вважати власне вміння переконувати природним процесом, що вимагає аналізу та контролю не більш, ніж, скажімо, дихання або ходьба.

Зрозуміло, це помилка. Знайомство вже з першими главами книги покаже необгрунтованість такого надмірного оптимізму щодо наших стихійно сформованих навичок переконувати інших. У багатьох областях людської діяльності ці навички можуть бути достатніми. Є, однак, такі види діяльності та професії, які вимагають спеціального вивчення риторики. У демократичних суспільствах - це політика і юриспруденція, філософія і психологія, історія і теологія, викладання та громадська діяльність та ін.

Теорія аргументації вивчає способи впливу на переконання людей. У числі таких способів - посилання на незаперечні свідчення, на більш загальні і здаються достовірними принципи, на традицію чи інтуїцію, на здоровий глузд чи смак і т.д. Прийоми, за допомогою яких можуть формуватися і змінюватися переконання, надзвичайно різноманітні і різнорідні. Вони залежать від конкретної області знання або діяльності, від аудиторії, від соціальних груп і суспільства в цілому, від своєрідності тієї культури або цивілізації, в рамках якої вони складаються і застосовуються. Дослідження цих прийомів активно продовжується і в даний час. У книзі викладається і систематизується зроблене в області теорії аргументації в останні десятиліття, що опинилися періодом найбільш бурхливого розвитку цієї дисципліни.

В античності теорію аргументації називали "риторикою". Проте надалі риторика обмежилася прийомами переконання тільки за допомогою красиво побудованої мови і відійшла до лінгвістики. Ім'я "теорія аргументації" у відомому сенсі більш вдало. Воно дозволяє уникнути плутанини між риторикою як аналізом способів переконання і риторикою як лінгвістичної дисципліною, що займається вивченням виражальних можливостей природної мови. Далі мова йде тільки про теорії аргументації.

Знайомство з теорією аргументації дає можливість

знати:

  • • чим займається теорія аргументації;
  • • коли вона виникла і які етапи пройшла у своєму розвитку;
  • • що являє собою переконання як предмет теорії аргументації;
  • • які функції виконує звичайний, або природний, мову;
  • • яку роль відіграє в процесах аргументації пряме і непряме звернення до досвіду;
  • • як будуються логічні докази;
  • • які існують типи теоретичної аргументації;
  • • що являють собою не універсальні способи переконання, подібні зверненням до традиції, здоровому глузду і т.д .;
  • • якими доводами підтримуються оцінки і норми;
  • • які основні вимоги пред'являються до процесу переговорів;
  • • що являє собою спір;
  • • як осягається майстерність публічної промови.

Знання теорії аргументації дозволяє

вміти:

  • • аналізувати пряме і непряме підтвердження тверджень;
  • • виявляти структуру спростування і логічного обгрунтування;
  • • аналізувати переконливі аргументи на підтримку оцінок і норм;
  • • виявляти особливості природної мови, здатні вести до помилок в процесах аргументації;
  • • розрізняти коректні й некоректні аргументи;
  • • аналізувати правдоподібні міркування;
  • • ефективно вести суперечку.

Знайомство з основами теорії аргументації дозволяє

володіти:

  • • навичками прямого і непрямого підтвердження висунутих тверджень;
  • • умінням розрізняти приклади та ілюстрації;
  • • навичками аналізу логічного доказу і спростування;
  • • використання не універсальних способів переконання;
  • • мистецтвом знаходити аргументи на підтримку висунутих оцінок;
  • • умінням аналізу софизмов і стандартних некоректних аргументів;
  • • мистецтвом ведення переговорів і спору.

У книзі широко використовуються приклади, взяті з художньої літератури, історії науки і філософії, що дозволяє тісніше пов'язати теорію і практику теорії аргументації. У заключній главі книги наводяться завдання, вирішення яких покликане сприяти вдосконаленню вміння міркувати послідовно і переконливо. Тільки практичне застосування теорії переконання дозволяє перетворити абстрактну теорію аргументації в практичне мистецтво переконання.

 
< Попер   ЗМІСТ   Наст >