Навігація
Головна
 
Головна arrow Філософія arrow Теорія і практика аргументації
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Завдання теорії аргументації

Переконання як предмет теорії аргументації

Теорія аргументації досліджує різноманітні способи переконання аудиторії за допомогою мовного впливу.

Теорія аргументації аналізує і пояснює приховані механізми "непомітного мистецтва" мовного впливу в рамках самих різних комунікативних систем - від наукових доказів до політичної пропаганди, художньої мови і торгової реклами.

Впливати на переконання слухачів чи глядачів можна не тільки за допомогою мови, словесно виражених доводів, а й багатьма іншими способами: жестом, мімікою, наочним чином і т.п. Навіть мовчання в певних випадках виявляється достатньо вагомим аргументом. Ці способи впливу на переконання вивчаються психологією, теорією мистецтва та ін., Але не зачіпаються теорією аргументації.

Крім того, на переконання можна впливати насильством, гіпнозом, навіюванням, підсвідомої стимуляцією, лікарськими засобами, наркотиками і т.п. Цими методами впливу також займається психологія, але вони явно виходять за рамки навіть широко трактуемой теорії аргументації.

Аргументація - це приведення доводів з метою зміни позиції або переконань іншої сторони (аудиторії).

Довід, або аргумент, являє собою одне або декілька пов'язаних між собою тверджень. Довід призначається для підтримки тези аргументації - твердження, яке аргументує сторона знаходить потрібним вселити аудиторії, зробити складовою частиною її переконань.

Словом "аргументація" часто називають не тільки процедуру приведення аргументів на підтримку якогось положення, а й саму сукупність таких аргументів.

"Аргументація, - пише американський фахівець в області теорії переконання Г. Джонстон, - є всепроникна риса людського життя. Це не означає, що немає випадків, коли людина піддається гіпнозу, підсвідомої стимуляції, наркотикам," промивання мізків "і фізичній силі, і що пет випадків, в яких він може належним чином контролювати дії і погляди людей засобами іншими, ніж аргументація. Однак тільки та людина, яку можна назвати нелюдським, буде отримувати задоволення від впливу на поведінку інших людей лише неаргументаціоннимі засобами, і тільки ідіот буде охоче підкорятися йому . Ми навіть не пануємо над людьми, коли ми тільки маніпулюємо ними. Ми можемо панувати над людьми, тільки розглядаючи їх як людей ".

Аргументація являє собою мовне дію, що включає систему тверджень, призначених для виправдання або спростування якогось думки. Вона звернена в першу чергу до розуму людини, який здатний, розсудивши, прийняти або відкинути цю думку.

Таким чином, для аргументації характерні такі риси:

  • • аргументація завжди виражена в мові, має форму вимовлених або написаних тверджень; теорія аргументації досліджує взаємозв'язки цих тверджень, а не ті думки, ідеї, мотиви, які стоять за ними;
  • • аргументація є цілеспрямованою діяльністю: вона має своїм завданням посилення або ослаблення чиїхось переконань;
  • • аргументація - це соціальна діяльність, оскільки вона спрямована на іншу людину або інших людей, передбачає діалог і активну реакцію іншої сторони на доводи, що приводяться;
  • • аргументація припускає розумність тих, хто її сприймає, їх здатність раціонально зважувати аргументи, приймати їх чи заперечувати.

Переконання вивчається багатьма науками; психологією, логікою, лінгвістикою, філософією, теорією соціальної комунікації та ін. Особливе місце серед них займає теорія аргументації, що систематизує й узагальнююча те, що говорять про переконання інші дисципліни. Ця теорія відповідає на питання про способи обгрунтування і спростування переконань, і залежність цих способів від аудиторії і обговорюваної проблеми, і своєрідності обгрунтування в різних областях мислення і діяльності - від природних і гуманітарних наук і до ідеології, пропаганди, мистецтва та ін.

Переконання стосується висловлювання (затвердження) і являє собою віру в те, що це висловлювання має бути прийнято в силу наявних підстав.

Предметом переконання може бути не тільки окреме висловлювання, але й пов'язана система висловлювань: повідомлення про якісь події, доказ, концепція, теорія і т.п.

Переконання не збігається ні з істиною, ні з вірою, позбавленої скільки-небудь виразних підстав ("сліпою вірою"). Коли твердження істинне, описувана їм ситуація реально існує. Але якщо твердження являє собою чиєсь переконання, це не обов'язково означає, що йому щось відповідає в дійсності. На відміну від чистої віри, здатної служити підставою самої себе, переконання передбачає певне підставу. Останнє може бути абсолютно фантастичним або навіть внутрішньо суперечливим, але, тим не менше, воно повинно існувати.

Істина і добро можуть бути проміжними цілями аргументації, але кінцева її завдання - переконати аудиторію в справедливості пропонованого її увазі положення, схилити до ухвалення цього положення і, можливо, до дії, передбачуваному ім. Це означає, що опозиції істина - неправда і добро - зло, важливі для інших наук, не є ключовими ні в аргументації, ні відповідно в її теорії. Аргументи можуть наводитися не тільки на підтримку тез, що представляються щирими, але й на підтримку завідомо неправдивих або невизначених тез. Аргументовано відстоюватися можуть не тільки добро і справедливість, а й те, що здається або згодом виявиться злом.

Підстави прийняття висловлювань можуть бути дуже різними. Одні висловлювання приймаються, оскільки здаються вірними описами реального стану справ, інші приймаються як корисних порад, треті - в якості ефективних оцінок або норм і т.д. Неможливо створити повний перелік підстав прийняття висловлювань або їх груп. Немає також якої-небудь, навіть попередньої, класифікації підстав.

Переконання людей, тобто їхні вірування, що мають відомі підстави, настільки ж різноманітні і мінливі, як і саме людське життя, в тканину якої вони завжди вплетені. Разом з тим існують певні прийоми, що дозволяють з тією чи іншою ймовірністю спонукати людину прийняти одні затвердження і відкинути інші.

У числі таких добре відомих прийомів - посилання на емпіричні дані, на існуючі логічні докази, на певні методологічні міркування, на виправдала себе часом традицію, на особливо проникливу інтуїцію або щиру віру, на здоровий глузд чи на смак, на причинний зв'язок або зв'язок мети і засоби і т.д. Теорія аргументації нічого не говорить про те, чому ті чи інші люди або групи людей розділяють якісь конкретні - розумні або, навпаки, безглузді - вірування. Її завдання - дослідити і систематизувати ті прийоми, або способи, міркування, за допомогою яких можна спробувати переконати окремої людини чи групу людей в необхідності або доцільності прийняття якихось тверджень.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук