Загальний огляд способів переконання

Теорія аргументації як мистецтво переконання повинна враховувати всі три складові ситуації мовного переконання:

  • мова, покликану вселити певні переконання;
  • мовця, або оратора;
  • аудиторію, до якої звертається мова.

Найбільш загальним чином фактори, що впливають на переконливість мови, можна, слідом за Аристотелем, розділити на внутрішні, пов'язані зі змістом промови, і зовнішні, що стосуються мовця (оратора) і аудиторії. Внутрішні чинники називаються також способами аргументації, або переконання.

Надалі розглядаються головним чином внутрішні чинники переконання. Вони є основними в процесі переконання. Їх дія не тільки більш глибоке, ніж дія зовнішніх чинників, але і більш довгострокове. Характерно, що наукова аргументація використовує головним чином внутрішні, а не зовнішні чинники. Одна справа, коли когось вдається переконати самим змістом промови, і зовсім інша справа, коли переконання формуються завдяки різноманітним привходящим обставинам, подібним психологічному настрою аудиторії, манері мови оратора і його компліментів слухачам.

Що стосується зовнішніх чинників, то тут можна відзначити їх крайню різнорідність. У їх числі - настрій аудиторії, її вірування і забобони, ступінь її довіри до оратору, його престиж серед слухачів, фактор дистанції між вихідним знанням і змістом знову одержуваної інформації і т.д. Переконливість мови залежить не тільки від неї самої і від аудиторії, але й від враження, виробленого на аудиторію оратором, і насамперед від знання їм теми, здатності міркувати доказово, здатності викликати прихильність до себе, вміння враховувати інтереси і емоції слухачів, відповідати на несподівані питання і т.д.

Особливої аналізу потребують підготовка та проголошення промови, не аналізовані далі. Усі промови діляться на інформаційні, кожен вид мовлення передбачає використання особливої комбінації засобів переконання.

Не розглядається далі і переконання допомогою красиво побудованої мови, якому колись приділялася першочергова увага.

Сучасна теорія аргументації досить скептично ставиться до вимоги краси мови, що досягається завдяки використанню метафор, порівнянь, аналогій і т.п. Проте потрібно пам'ятати, що від деяких промов потрібно, щоб вони були не тільки змістовними, цікавими і ясними, а й виробляли певне естетичне і емоційне враження на слухачів завдяки так званим "риторичним фігурам".

Зовнішнім чинникам переконання присвячена велика наукова і популярна література. З останньої можна згадати, зокрема, відомі роботи Д. Карнегі, присвячені психологічним аспектам взаємин оратора і аудиторії. Підготовка промов, проголошення і їх види вивчаються дисципліною, зазвичай іменованої "мистецтво мови". Хорошим посібником по цій темі є книга П. Л. Сопер "Основи мистецтва мови".

По ідеї теорія аргументації повинна розглядати не тільки внутрішні, а й зовнішні способи переконання. Для цього їй довелося б враховувати не тільки те, що говорить про способи переконання теорія аргументації, але й результати теорії масової комунікації, психології переконання, "мистецтва мови", лінгвістичної риторики і т.д. На жаль, сучасна риторика поки не готова розглядати ситуацію переконання в цілому, враховуючи не тільки змістовні, але і психологічні, і соціальні складові переконливою мови. Основним своїм завданням теорія аргументації продовжує ставити завдання вивчення способів переконання, тимчасово залишаючи інші, менш важливі питання, пов'язані з переконанням, на периферії.

 
< Попер   ЗМІСТ   Наст >