Навігація
Головна
 
Головна arrow Філософія arrow Теорія і практика аргументації
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >

Загальний огляд способів переконання

Теорія аргументації як мистецтво переконання повинна враховувати всі три складові ситуації мовного переконання:

  • мова, покликану вселити певні переконання;
  • мовця, або оратора;
  • аудиторію, до якої звертається мова.

Найбільш загальним чином фактори, що впливають на переконливість мови, можна, слідом за Аристотелем, розділити на внутрішні, пов'язані зі змістом промови, і зовнішні, що стосуються мовця (оратора) і аудиторії. Внутрішні чинники називаються також способами аргументації, або переконання.

Надалі розглядаються головним чином внутрішні чинники переконання. Вони є основними в процесі переконання. Їх дія не тільки більш глибоке, ніж дія зовнішніх чинників, але і більш довгострокове. Характерно, що наукова аргументація використовує головним чином внутрішні, а не зовнішні чинники. Одна справа, коли когось вдається переконати самим змістом промови, і зовсім інша справа, коли переконання формуються завдяки різноманітним привходящим обставинам, подібним психологічному настрою аудиторії, манері мови оратора і його компліментів слухачам.

Що стосується зовнішніх чинників, то тут можна відзначити їх крайню різнорідність. У їх числі - настрій аудиторії, її вірування і забобони, ступінь її довіри до оратору, його престиж серед слухачів, фактор дистанції між вихідним знанням і змістом знову одержуваної інформації і т.д. Переконливість мови залежить не тільки від неї самої і від аудиторії, але й від враження, виробленого на аудиторію оратором, і насамперед від знання їм теми, здатності міркувати доказово, здатності викликати прихильність до себе, вміння враховувати інтереси і емоції слухачів, відповідати на несподівані питання і т.д.

Особливої аналізу потребують підготовка та проголошення промови, не аналізовані далі. Усі промови діляться на інформаційні, кожен вид мовлення передбачає використання особливої комбінації засобів переконання.

Не розглядається далі і переконання допомогою красиво побудованої мови, якому колись приділялася першочергова увага.

Сучасна теорія аргументації досить скептично ставиться до вимоги краси мови, що досягається завдяки використанню метафор, порівнянь, аналогій і т.п. Проте потрібно пам'ятати, що від деяких промов потрібно, щоб вони були не тільки змістовними, цікавими і ясними, а й виробляли певне естетичне і емоційне враження на слухачів завдяки так званим "риторичним фігурам".

Зовнішнім чинникам переконання присвячена велика наукова і популярна література. З останньої можна згадати, зокрема, відомі роботи Д. Карнегі, присвячені психологічним аспектам взаємин оратора і аудиторії. Підготовка промов, проголошення і їх види вивчаються дисципліною, зазвичай іменованої "мистецтво мови". Хорошим посібником по цій темі є книга П. Л. Сопер "Основи мистецтва мови".

По ідеї теорія аргументації повинна розглядати не тільки внутрішні, а й зовнішні способи переконання. Для цього їй довелося б враховувати не тільки те, що говорить про способи переконання теорія аргументації, але й результати теорії масової комунікації, психології переконання, "мистецтва мови", лінгвістичної риторики і т.д. На жаль, сучасна риторика поки не готова розглядати ситуацію переконання в цілому, враховуючи не тільки змістовні, але і психологічні, і соціальні складові переконливою мови. Основним своїм завданням теорія аргументації продовжує ставити завдання вивчення способів переконання, тимчасово залишаючи інші, менш важливі питання, пов'язані з переконанням, на периферії.

 
Якщо Ви помітили помилку в тексті позначте слово та натисніть Shift + Enter
< Попередня   ЗМІСТ   Наступна >
 
Дисципліни
Агропромисловість
Аудит та Бухоблік
Банківська справа
БЖД
Географія
Документознавство
Екологія
Економіка
Етика та Естетика
Журналістика
Інвестування
Інформатика
Історія
Культурологія
Література
Логіка
Логістика
Маркетинг
Медицина
Нерухомість
Менеджмент
Педагогіка
Політологія
Політекономія
Право
Природознавство
Психологія
Релігієзнавство
Риторика
Соціологія
Статистика
Техніка
Страхова справа
Товарознавство
Туризм
Філософія
Фінанси
Пошук